【正文】 東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁面約85萬個。(三)招商加盟企業(yè)有足夠的39。七、重點(diǎn)展品選擇太陽能熱水器、太陽能光電燈系列八、參展物料(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈品(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)(四)其他物資：客戶提問登記表、現(xiàn)場跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本九、宣傳策略(一)廣告宣傳在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達(dá)并及時接待(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。十二、參展安排十三、參展預(yù)算表(元)參展策劃書3房地產(chǎn)項(xiàng)目參會營銷方案目 錄一、前言 3一、參展的目的 7二、展會背景 8三、營銷活動全程時間計(jì)劃 9四、辦展流程 10五、展會內(nèi)容策劃 11六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14八、展會費(fèi)用預(yù)算 15九、附件 16四、活動參與人員 17五、活動的主題 17六、活動內(nèi)容 17七、看房車安排方案 20八、活動準(zhǔn)備工作： 21一、前言展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。目標(biāo)可量化，（用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會的績效）。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）]第四階段：展會支持性促銷活動策劃:[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。（具體方案另案陳述）四、辦展流程洽談?wù)蛊诹私廪k展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。提供展覽詳細(xì)資料盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。結(jié) 帳。?準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。活動參與人員開發(fā)商代表（12名）；?? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員玉龍?jiān)钒笀龉ぷ魅藛T3~4名；?布展公司相關(guān)人員；?廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?演出公司相關(guān)人員；?物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）活動的主題玉龍?jiān)蜂N售一種生活！——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！——開啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！參展策劃書4安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導(dǎo)老師：參展公司：目錄前言 ....................................................................... 1一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2（一）參展宗旨 ......................................................... 2（二）參展目標(biāo) ......................................................... 2二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4（一）我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4 ....................................................... 4 ....................................................... 5 ....................................... 8（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢 ............................................ 9（三）公司介紹 ........................................................ 10 .................................................. 10 .................................................. 12 ...................................................... 14（四）參展產(chǎn)品介紹 .................................................... 14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18三、營銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23（一）展前營銷策略 .................................................... 23 ...................................................... 23 ...................................................... 23 .................................................... 24（二）營銷方式 ........................................................ 27（三）展中營銷策略 ................................................... 29 ...................................................... 29 ...................................................... 35 ...................................................... 41 ...................................................... 43（四）展后營銷策略 .................................................... 48（五）參展過程控制 .................................................... 48四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51（一）會展收支預(yù)算 .................................................... 51（二）展品成本結(jié)算及利潤分析 ........................................... 53 .............................................. 53(CVP分析) .............................................. 54五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65(一)會展人力規(guī)劃 ...................................................... 65 ...................................................... 65 ...................................................... 68 ...................................................... 71（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72六、策劃書總體評價 .......................................................................................................... 74承德華富玻璃器皿有限公司前言昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競爭力的39。本次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。展會具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國內(nèi)外市場，擴(kuò)大銷售市場。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。最后注重收集現(xiàn)場消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。按照國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國產(chǎn)量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來進(jìn)行策劃，通過市場的調(diào)查分析和對歷屆公司展會的營銷策劃書的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。（因參展單位原因未能參展時，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：3元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個梯形展臺,參見英文申請表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級攤位價格請見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》、規(guī)模龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會，全球排名第二。㈡ 短期目標(biāo)? 第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，進(jìn)入全國排行前十位，突破2千萬? 第二年?duì)幦≡诟叨藝a(chǎn)燈飾市場份額達(dá)到15%? 在三年內(nèi)國際市場占有率突破3%㈢ 策略總規(guī)? 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。㈢ 價格戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場的要求而參展策劃書6【活動組織】【活動主題】20xx許昌“”誠信車展【活動口號】新消費(fèi)，我做主；買新車，我放心【活動時間】3月11日（周五）—13日（周日）【活動地點(diǎn)】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館【主辦單位】許昌日報(bào)社【支持媒體】許昌日報(bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開天廣告dm、長葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺、戶外媒體等【策劃背景】每年的初春季節(jié)都會迎來一波汽車銷售的“小高潮”，春季銷售成績的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車經(jīng)銷商在本的走勢，是車市的“晴雨表”?！锲嚳硟r團(tuán)購會充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購活動，廣泛搜集客戶資料，確?？蛻舨涣魇У酵獾?，汽車參展商給予明確的團(tuán)購優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。許昌網(wǎng)開設(shè)專題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動；戶外媒體、商場門口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動預(yù)熱