【正文】 用證。今年我行操作的？？？？？利率掉期業(yè)務，沒有按照預期完成，否則新產(chǎn)品營銷和中間業(yè)務收入水平都將大幅度提高。尤其反映在結算量、結售匯上。通過這個案例，我們可以很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來的回報到底有多少。給客戶提供的是一攬子金融產(chǎn)品。二是要全員營銷。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業(yè)務，都做國際業(yè)務，我想我們國際業(yè)務就好做了，國際部和其他部門也都好了。因此下半年乃至以后，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務做，細水長流，厚積薄發(fā)的客戶。四、＃＃年一季度工作打算自身做好國際業(yè)務客戶的營銷工作。對員工加強思想教育，保證為客戶提供優(yōu)良結算服務。加強內(nèi)控風險管理，抓規(guī)范化經(jīng)營和服務，補充漏洞。其中？？？？？單客戶結算量就達到，實現(xiàn)結算過億元大關。結售匯收入271萬元人民幣。外匯中間業(yè)務收入完成全年計劃70，計劃指標沒有完成。細數(shù)我行常年有做進出口信用證業(yè)務的大客戶只有英杰食品一家，而該客戶的業(yè)務份額又出現(xiàn)萎縮。但目前外債資金規(guī)?？刂?，海外代付信用證全面停開。新產(chǎn)品營銷：，指標不理想。三、面對成績和不足幾點想法由成績想到的：我行國際業(yè)務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。這兩項計劃指標就完成了大半。如果有了營銷機會，不能把存款、結算、信貸等業(yè)務隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入?？梢哉f，沒有信貸資金的支撐，單做國際結算可能性較小，這就需要相關部門的大力支持。不好的原因是存量客戶業(yè)務量委縮，又沒有拓展到常年持續(xù)做結算的大客戶。統(tǒng)計今年的結算數(shù)據(jù)，前十大客戶累計結算4億元，其中？？？？較去年實現(xiàn)增量1億元，扣除這兩想不穩(wěn)定因素，明年要實現(xiàn)今年的水平，難度非常大。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客戶提供優(yōu)良的國際結算服務?；厥走^去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。一個人的進步離不開整個集體的成長，在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了很多，實現(xiàn)了自己的個人價值。貫徹落實上級行下發(fā)的國際業(yè)務管理制度、產(chǎn)品流程。為加強我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務的管理，根據(jù)《中信銀行濟南分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務管理流程》，結合我行業(yè)務實際情況，制定我行《中信銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務實施細則》。2016年7月27日我部通過國際業(yè)務外匯從業(yè)準入人員考試，之后積極組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參加前臺外匯從業(yè)人員準入考試，%的優(yōu)秀成績通過考試，為勝利支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務經(jīng)營權限創(chuàng)造了必要條件。搞好日常業(yè)務經(jīng)營，配合上級和同級部門之間的工作。同時應該看到超額完成全年結算計劃的，還得益于今年拓展的？？？？？？？四個資本金新客戶，占全部結算量35。結售匯金額同比大幅增加，其中結售匯金額完成全年計劃152，增長狀況良好。主要是由于我行具有常年做進出口信用證關聯(lián)業(yè)務，出口議付業(yè)務、外幣理財業(yè)務的客戶過少、老客戶業(yè)務量委縮，又無新客戶介入導致。老客戶業(yè)務萎縮，加之沒有有信用證業(yè)務的新客戶介入，導致我行中間業(yè)務收入水平下降。這樣我行原有開證企業(yè)勢必要將原假遠期信用證改為即期證辦進口押匯或遠期信用證。今年我行操作的？？？？？利率掉期業(yè)務，沒有按照預期完成，否則新產(chǎn)品營銷和中間業(yè)務收入水平都將大幅度提高。尤其反映在結算量、結售匯上。通過這個案例，我們可以很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來的回報到底有多少。給客戶提供的是一攬子金融產(chǎn)品。二是要全員營銷。單靠國際部自身營銷，這個能量太小了，如果全員都懂國際業(yè)務，都做國際業(yè)務，我想我們國際業(yè)務就好做了，國際部和其他部門也都好了。因此下半年乃至以后，我想更應該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務做，細水長流，厚積薄發(fā)的客戶。四、＃＃年一季度工作打算自身做好國際業(yè)務客戶的營銷工作。對員工加強思想教育，保證為客戶提供優(yōu)良結算服務。加強內(nèi)控風險管理，抓規(guī)范化經(jīng)營和服務，補充漏洞。其中？？？？？，實現(xiàn)結算過億元大關。結售匯收入271萬元人民幣。外匯中間業(yè)務收入完成全年計劃70，計劃指標沒有完成。細數(shù)我行常年有做進出口信用證業(yè)務的大客戶只有英杰食品一家，而該客戶的業(yè)務份額又出現(xiàn)萎縮。但目前外債資金規(guī)?？刂?，海外代付信用證全面停開。新產(chǎn)品營銷：，指標不理想。三、面對成績和不足幾點想法由成績想到的：我行國際業(yè)務在上半年幾大任務指標完成狀況良好。這兩項計劃指標就完成了大半。如果有了營銷機會，不能把存款、結算、信貸等業(yè)務隔離開營銷，要綜合性、打包拓展。沒有土地儲備這個項目，也就沒有今天的四筆資本金匯入?？梢哉f，沒有信貸資金的支撐，單做國際結算可能性較小，這就需要相關部門的大力支持。不好的原因是存量客戶業(yè)務量委縮，又沒有拓展到常年持續(xù)做結算的大客戶。統(tǒng)計今年的結算數(shù)據(jù)，前十大客戶累計結算4億元，其中？？？？較去年實現(xiàn)增量1億元，扣除這兩想不穩(wěn)定因素，明年要實現(xiàn)今年的水平，難度非常大。保證日常工作按步就班，有條不紊，給客戶提供優(yōu)良的國際結