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銷售營銷部年終工作總結(jié)報告-預(yù)覽頁

2025-11-15 23:29 上一頁面

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【正文】 ,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。五 備注回顧2011年是有意義,有價值,有收獲的一年,祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展,臺華人的生活更加美好幸福!第二篇:營銷部月度工作總結(jié)報告銷售部工作總結(jié)報告一、前言時光荏苒,轉(zhuǎn)眼7月份就要過去了。大膽探索新思路、新方法,促使工作走入正軌,為公司的健康快速發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!二、主要擺點(diǎn)工作回顧 ,擺點(diǎn)場次分布:七月份總共擺點(diǎn)13場,其中XX1場、XX1場、XXX1場、XXXXX6場、XXXXXX4場。3)、進(jìn)行社區(qū)擺點(diǎn)能夠直接面對目標(biāo)客戶群體,有利于業(yè)務(wù)人員接觸目標(biāo)客戶,為以后的客戶跟進(jìn)打下客戶基數(shù)基礎(chǔ),同時讓客戶直觀的看到我們有形的產(chǎn)品,能為客戶初次體驗提供很好的介質(zhì)。2)、本次擺點(diǎn)活動內(nèi)容設(shè)定過于單一,無法突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和新穎之處,同時單純依靠擺點(diǎn)很難和目標(biāo)客戶群體建立良好的信用關(guān)系,從而導(dǎo)致充值困難。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確 的處理。6)、銷售人員的素質(zhì)形象、專業(yè)業(yè)務(wù)知識不高。(三)團(tuán)隊建設(shè)人才是營銷的核心資源,本部門組建以來,積極發(fā)揮團(tuán)隊的推動器作用,注重銷售骨干的培養(yǎng)。根據(jù)以上信息,對市場及客戶進(jìn)行多種分析,以掌握營銷活動的一般規(guī)律,進(jìn)行舉一反三,持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作,與**招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動,在濟(jì)南招商部門的幫助下,銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件,年銷售額過**萬,銷售總回款***萬。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。(2)、時間管理方面,使用好計劃與約定,按計劃完成每天、每周每月的目標(biāo),合理分配時間,加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。(三)、售電均價, 。預(yù)計年終營銷同業(yè)對標(biāo)工作排全省第15名。(三)開展用電檢查工作2012年開展反竊電專項活動,根據(jù)臺區(qū)電能計量裝置普查整治重點(diǎn),共檢查用戶3175戶,警電聯(lián)動6次,查獲竊電3次,追補(bǔ)電量11880 kwh,違約使用電費(fèi)3000元。(五)居民階梯電價執(zhí)行情況我縣執(zhí)行居民電價的有100709戶,其中:在系統(tǒng)中已登記生效的低保五保戶有320戶,合表用戶181戶,執(zhí)行居民電價的非居民用戶503戶。(三)由于公司現(xiàn)狀導(dǎo)致同業(yè)對標(biāo)部分指標(biāo)排名靠后,如綜合線損完成情況、月末抄見電量比重占售電量比重、自動抄表核算比重等指標(biāo)相對比較落后。(四)根據(jù)國網(wǎng)公司“三集五大”管理要求,做好“大營銷”集中的籌備落實工作。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗就會比別人多一點(diǎn),這樣我的成長速度也就會比別人快一點(diǎn),收入就會比別人多一點(diǎn)。二、用心鍛煉自己的銷售基本功人生何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關(guān),就連美國競選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷售自己。而我,充分把握住了這個機(jī)會,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,我非常熱愛自己的工作。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。把話題集中在商品上。重點(diǎn)銷售有下列原則:從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。具體的表現(xiàn)。三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),善待每一位同事,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。在過去的一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。篇四:銷售年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間,20xx年即將成為過去。二、工作措施認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高自身能力,提升工作的高質(zhì)開展。建章立制,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開展。用心服務(wù),通過維護(hù)客戶利益,樹立口碑保持形象。總之,成績屬于過去,作為一名銷售人員,在新的一年里,我將以更加積極的心態(tài),更加昂揚(yáng)的斗志,發(fā)揚(yáng)成績,彌補(bǔ)不足,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊為取得新的更大的成績而不懈努力。20xx年有很多未知的因素,可是我依然是信心滿滿,過去一年也有太多值得我去思考的問題了,我一定會進(jìn)一步的加強(qiáng)對自身的建設(shè)與提高,這是一定的,糾正不足積極努力的保持好的方向,在新的一年當(dāng)中創(chuàng)造好的業(yè)績?;仡欉@三個月以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我們這個團(tuán)隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。我也更加的認(rèn)識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。5)專業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。這些都是我知識財富的積累。如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。對這樣的一個流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。業(yè)務(wù)開展方面:公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn),虎年大吉!我知道,做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。回顧20xx,到崗三個月來,沒有出成績沒有簽單,讓我感到很
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