【正文】 公司分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：大家好，下面我重點(diǎn)就2011年分銷(xiāo)工作的總體思路、營(yíng)銷(xiāo)措施、管理措施、存在問(wèn)題四個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。二、營(yíng)銷(xiāo)措施（一）通過(guò)“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)分銷(xiāo)市場(chǎng) 目前我局已經(jīng)累計(jì)訂購(gòu)酒水3715件訂貨額：，其中訂購(gòu)五糧液系列產(chǎn)品392件，訂購(gòu)張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品2075件，訂貨額：，完成計(jì)劃120%，差額收入達(dá)到90萬(wàn)。為加大營(yíng)銷(xiāo)力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢(shì)，我局在該項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，發(fā)動(dòng)全員力量，啟動(dòng)所有專(zhuān)業(yè)局、機(jī)關(guān)部室，針對(duì)思鄉(xiāng)月及賀卡客戶(hù)展開(kāi)回訪(fǎng)，加快營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，為全局爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫(kù)存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫(kù)房，由分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。二是重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，以團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)為主導(dǎo)，鎖定通信運(yùn)營(yíng)商和金融類(lèi)客戶(hù)。主要通過(guò)以下三個(gè)方面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作：一是把握好各節(jié)日期間酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的黃金季節(jié)。（三）根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項(xiàng)目 我局計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額800萬(wàn)元，日化產(chǎn)品銷(xiāo)售額600萬(wàn)元。二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶(hù)對(duì)葉面肥產(chǎn)品的認(rèn)知度。56月份就是到了葉面肥的銷(xiāo)售高峰期，要抓住這一有利時(shí)機(jī)，充分利用班前班后深入田間地頭和農(nóng)戶(hù)家中，做好上門(mén)銷(xiāo)售工作。從而達(dá)到散戶(hù)效仿大戶(hù)使用的目的。今年認(rèn)真落實(shí)省公司“四不”“三無(wú)”的要求，積極做好化肥項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調(diào)查時(shí)上報(bào)數(shù)量是3800噸，基本都是魯西復(fù)合肥。現(xiàn)不完統(tǒng)計(jì)能合作成功的不多。在今年的工作中，我局將進(jìn)一步完善對(duì)信息系統(tǒng)的管理，對(duì)各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數(shù)據(jù)及時(shí)錄入，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)保持一致，每月28日前將數(shù)據(jù)錄入完畢，為各縣（市）局營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供有力的信息技術(shù)支持。發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)品資源，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。（二）發(fā)票問(wèn)題因沒(méi)有酒水營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無(wú)法開(kāi)具酒水發(fā)票，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。目前，縣城區(qū)集中供熱由宏源熱力公司負(fù)責(zé)，以正和熱電廠(chǎng)和華泰熱電廠(chǎng)為熱源，建設(shè)換熱首站3座，換熱分站42座，主管網(wǎng)長(zhǎng)度達(dá)到80余公里，集中供熱能力達(dá)800萬(wàn)平方米，今年接入管網(wǎng)面積500萬(wàn)平方米，20142015采暖期實(shí)際集中供熱面積預(yù)計(jì)達(dá)到450萬(wàn)平方米，集中供熱用戶(hù)達(dá)到約4萬(wàn)余戶(hù)，縣城區(qū)集中供熱普及率達(dá)到100%。本著規(guī)劃超前、建設(shè)優(yōu)先的原則，根據(jù)城市建設(shè)總體規(guī)劃超前建設(shè)換熱設(shè)施。堅(jiān)持新區(qū)擴(kuò)容和老區(qū)更新同步推進(jìn)，先后對(duì)縣城區(qū)3條新建道路供熱主管網(wǎng)進(jìn)行了配套，累計(jì)敷設(shè)供熱主管網(wǎng)10余公里，新老城區(qū)基本實(shí)現(xiàn)供熱管網(wǎng)全覆蓋。近3年，縣城區(qū)供熱基礎(chǔ)設(shè)施投入累計(jì)達(dá)到2億元，縣城區(qū)供熱能力達(dá)到800萬(wàn)平方米、服務(wù)用戶(hù)達(dá)到3萬(wàn)戶(hù)，城市集中供熱普及率達(dá)到了100%，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)供盡供。二是區(qū)域管理機(jī)制。四是供熱應(yīng)急保障機(jī)制。嚴(yán)格實(shí)行供熱單位領(lǐng)導(dǎo)帶班、維修隊(duì)伍24小時(shí)值班，設(shè)立了3部服務(wù)熱線(xiàn)和14部報(bào)修電話(huà)，24小時(shí)接聽(tīng)，隨時(shí)處理用戶(hù)反映的問(wèn)題。為方便用熱居民繳費(fèi)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)取暖費(fèi)收費(fèi)軟件進(jìn)行了升級(jí)，并實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村合作銀行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使用熱居民繳費(fèi)更加方便快捷。設(shè)立24小時(shí)群眾舉報(bào)熱線(xiàn)，接收群眾監(jiān)督、投訴。時(shí)間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務(wù)期將滿(mǎn)，這一年中，通過(guò)在農(nóng)村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書(shū)本中無(wú)法獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；這一年中在團(tuán)委各位領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經(jīng)歷不僅是我們?nèi)松械囊欢蚊篮糜洃?，更是為我以后的工作生活的良好開(kāi)展做了很好的鋪墊。(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲(chóng)的相關(guān)照片。同時(shí)為榮昌的創(chuàng)模活動(dòng)添一片綠，再有通過(guò)這次活動(dòng)可以增強(qiáng)學(xué)生保護(hù)自然環(huán)境和愛(ài)護(hù)樹(shù)木花草的意識(shí)，一舉多得。然后采集病料，通過(guò)檢測(cè)牛糞里的寄生蟲(chóng)，例如蠕蟲(chóng)，大腸桿菌，布氏桿菌等，使疾病在潛伏期就可以讓養(yǎng)殖戶(hù)做好準(zhǔn)備，避免損失。通過(guò)這些活動(dòng)，讓他們體會(huì)，合作、競(jìng)爭(zhēng)，讓他們的心得到溫暖；讓他們感受到關(guān)注和關(guān)懷；讓他們覺(jué)得并不孤單，有很多關(guān)愛(ài)他們的大哥哥、大姐姐會(huì)和他們?cè)谝黄?，給他們帶來(lái)知識(shí)與快樂(lè)。我們會(huì)帶著我們的志愿服務(wù)精神走向新的崗位，開(kāi)啟人生新的篇章。為強(qiáng)化全員HSE責(zé)任，落實(shí)管理層HSE職責(zé)，體現(xiàn)?誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)?原則，我們做了以下幾項(xiàng)工作。成立2011年HSE領(lǐng)導(dǎo)小組，由大隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)相關(guān)組室負(fù)責(zé)人參與，著重抓好?我要安全?主題活動(dòng)開(kāi)展、安全重大隱患控制、井控管理、污染減排、設(shè)備及設(shè)施安全隱患治理等五個(gè)方面。每月對(duì)基層隊(duì)進(jìn)行一次分析，指出突出問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)。二、以?我要安全?活動(dòng)為載體，構(gòu)建大隊(duì)特色安全文化今年是集團(tuán)公司連續(xù)第三年開(kāi)展?我要安全?主題活動(dòng)，大隊(duì)將?安全文化建設(shè)?與深化?我要安全?主題活動(dòng)相結(jié)合，以班組為著力點(diǎn)。機(jī)關(guān)安全承包人每月至少要到承包隊(duì)參加一次活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。大隊(duì)要求各組室、各基層作業(yè)隊(duì)全員參與，每個(gè)人一份?全員隱患排查登記表?，逐級(jí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，并匯總成《作業(yè)大隊(duì)十大隱患》，用于我們根除身邊風(fēng)險(xiǎn)隱患。開(kāi)展?雙十佳安全典型選樹(shù)?活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)桿班組。從今年5月份開(kāi)始，根據(jù)大隊(duì)實(shí)際情況，每月下旬組織基層隊(duì)進(jìn)行安全知識(shí)考試，每個(gè)基層隊(duì)由兩名大班人員帶領(lǐng)一個(gè)生產(chǎn)班組五人，共7人參加安全考試，考試成級(jí)在周一大晨會(huì)上進(jìn)行排名通報(bào)，在大隊(duì)網(wǎng)頁(yè)?HSE專(zhuān)欄?公示，在月底獎(jiǎng)懲方面對(duì)優(yōu)秀基層隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)提高了職工的安全理論知識(shí)水平和安全操作技能。開(kāi)展HSE管理及技術(shù)創(chuàng)新，提高HSE管理水平近幾年來(lái)，大隊(duì)一直積極開(kāi)展HSE管理及技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。三、強(qiáng)化三、四級(jí)監(jiān)督監(jiān)管，落實(shí)各級(jí)HSE責(zé)任三級(jí)監(jiān)督監(jiān)管清晰化。3）強(qiáng)化了重點(diǎn)作業(yè)井和雙動(dòng)力作業(yè)井的安全生產(chǎn)措施檢查，檢查到位率達(dá)100%。基層隊(duì)一貫執(zhí)行“小隊(duì)日檢，二五安檢、集中專(zhuān)檢”的安全檢查機(jī)制，每星期三、星期六上交?二五安檢表?，并嚴(yán)格落實(shí)大隊(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的?十檢查、十必須、十不準(zhǔn)?和?五項(xiàng)A級(jí)治理工作?不留死角，實(shí)現(xiàn)了事故超前控制。1）把現(xiàn)場(chǎng)隱患問(wèn)題分四級(jí)管理，?特A級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)?，每級(jí)問(wèn)題的積分為?2?。4）每月和每季度進(jìn)行排名，上報(bào)到大隊(duì)精細(xì)化管理辦公室進(jìn)行綜合評(píng)比。五、多措并舉齊抓共管，牢牢筑就井控安全壩（一）完善了各項(xiàng)制度，提高井控工作效率今年以來(lái)，大隊(duì)先后制定并完善了以下制度： 1)分級(jí)管理制度。5)井控監(jiān)督檢查制度，定期開(kāi)展井控檢查；6)開(kāi)工檢查驗(yàn)收制度；7）打開(kāi)油氣層的上報(bào)，批準(zhǔn)制度；8）強(qiáng)化?旁站?制度。同時(shí)加強(qiáng)井控分級(jí)審批管理?，F(xiàn)場(chǎng)組不定期進(jìn)行突擊檢查，發(fā)現(xiàn)不按要求進(jìn)行試壓的基層隊(duì)和班組進(jìn)行懲罰。編制詳細(xì)的井控裝備安裝、試壓標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)程，日常管理，維護(hù)、使用細(xì)則等。(四)建立巡檢監(jiān)督體系，做好井控監(jiān)督檢查工作近年來(lái)，我們不斷完善井控管理監(jiān)督體系，強(qiáng)化干部職工的?重點(diǎn)在基層，關(guān)鍵在班組，要害在崗位?的井控管理理念，抓好源頭管理，抓好?三高?井的井控管理。一條是控制線(xiàn)，即小隊(duì)班組小隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)技術(shù)辦主管井控大隊(duì)長(zhǎng)作業(yè)科。大隊(duì)每月進(jìn)行一次井控檢查，中途根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況再進(jìn)行不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督促整改，并按照大隊(duì)《井控管理規(guī)定》進(jìn)行處罰。其中，包括作業(yè)前、作業(yè)后的的各項(xiàng)污染措施，填寫(xiě)好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)保交接書(shū)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)每道工序每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求和監(jiān)督，不折不扣的執(zhí)行各項(xiàng)環(huán)保規(guī)定，把污染降到最低限度。施工過(guò)程中隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。八、提高交通管理水平，確保道路交通安全交通安全是安全工作中的重要組成部分，是一項(xiàng)長(zhǎng)期、細(xì)致的工作。以上是我們作業(yè)大隊(duì)今年以來(lái)的HSE工作匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正！