【正文】 距離測量，為我們省去了很多繁雜的工作，節(jié)省了大量時間。在這次實訓(xùn)中，我們也學(xué)會了吃苦耐勞，艱苦作業(yè)的精神。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力。我們必須用嚴謹?shù)膽B(tài)度來完成這項工作。通過這次實訓(xùn)，最大的收獲也在于將書上較為抽象的知識與現(xiàn)實的操作結(jié)合起來。我們也是比較珍惜這次的實訓(xùn)，在這個過程當(dāng)中的得失自己要好好總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，努力改正好自己的缺點，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中可以取得更好的成功！第三篇：實訓(xùn)感想實訓(xùn)感想學(xué)號：大學(xué)生專業(yè)認識實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段在完成一定的課程后所要進行的最重要的一段實踐環(huán)節(jié)。上海廣闊電子部件有限公司創(chuàng)立于1995年11月，是一家日商獨資企業(yè)。在車間里我所在的是流水線，職位是檢驗外觀?；逵袩o變形、彎曲；阻尼劑涂布處且無膠屑等異物粘附。每天做完工作的最后一步，必不可少。而檢驗外觀是必須要細心，認真才能做得好。技能上，交際上，對社會了解上，工廠的生產(chǎn)流程上都是在學(xué)校課堂上學(xué)不到的。所以我現(xiàn)在不能在像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)在擇業(yè)的就業(yè)觀，應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會的壓力。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)，這是我在實習(xí)中體會出來的。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第三年，貸款4千萬，本年取得P2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到46，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場對P1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結(jié)果不太可觀。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到46。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。首先，關(guān)于小組呼啦圈比賽，雖然我們組的成績不太好，但是，我們小組的協(xié)作，配合的很好，并且我們一兩人一組過呼啦圈，秩序井然有序，而不像其他組亂糟糟的?？戳艘恍┮曨l，第一次看的是營銷人員的電話銷售技巧培訓(xùn)，讓我們了解到電話在銷售中是多么的重要呀。所謂“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，我們與不同地域的人，不同職位的人打交道，都應(yīng)該有不同的禮儀，靈活運用禮儀會讓我們在別人心目中的形象更加完美，也會給我們帶來更多機遇。在這次談判中，我們小組每一個成員，都還是很積極的，并且在談判中占據(jù)主動地位，讓對方讓步，但是我們也不會去超越他們的底線，畢竟，我們是有共同利益的，可以實現(xiàn)雙贏的。所以我們在這個問題上大做文章，將一切法律責(zé)任推給加多寶，加多寶最終不得不承認是他們的責(zé)任。最后，雙方達成了協(xié)議，我們也感到很欣慰，至少沒有無功而返。我們也要做到以下幾點：在談判中要把人與問題分開。在這次談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際。經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。其次在談判中要采取靈活的談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。所以這次實訓(xùn)離不開老師的大力支持和指導(dǎo)！