奔馳汽車營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 場排除人口數(shù)量問題。因?yàn)樗麄冇X得雪佛蘭LOGO像個(gè)十字架，車上掛個(gè)十字架是不吉利的。四、營銷活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個(gè)性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進(jìn)行媒體宣傳，在車展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場介紹車型，之后對邁瑞寶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，從而提高邁瑞寶的市場認(rèn)知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進(jìn)銷售。八、營銷預(yù)算：展位費(fèi)用：1200元宣傳媒體費(fèi)用：1700元汽車油卡費(fèi)用：1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用：1000元其他費(fèi)用：2000元共：7200元第四篇：汽車營銷策劃書中華轎車營銷策劃目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、市場營銷目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略一、概述沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。微觀環(huán)境（1）市場規(guī)模和總量加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。三、市場營銷目標(biāo)“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益。還有一個(gè)很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。促銷策略（1）廣告促銷雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。這樣的廣告攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動(dòng)銷量的增長。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品。所以，潮州的汽車市場是相當(dāng)樂觀的的！汽車市場STP營銷戰(zhàn)略 二 汽車市場細(xì)分化 市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個(gè)市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。汽車銷售4S模式(1)售前、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個(gè)“五星級的家”。三樓還有一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還可以參觀俱樂部的A文化館?？蛻舨扛鶕?jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情況記錄在案。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。(2)對懷舊的您，我們同樣真情護(hù)送。
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