【正文】 率低，我比其他同學慢了很多，心里還有點擔心，如果我不能順利完成三筆生意的貿(mào)易怎么辦？但依然鼓起信心，繼續(xù)著昨天未完成的實訓，然而效率依然很低。自己擔任各種角色進行了貿(mào)易關系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。此時出口商需根據(jù)和工廠交易的商品成本核算出口預算表，向進口商報價。（2）申請開信用證進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。如信用證有誤，可要求進口商修改。 第四天我漸漸了解了實訓的基本流程，開始上手。由此，我們意識到，在現(xiàn)實商場交易中中，保險的重要性。接下來我完成了以下單據(jù)的填制：（1）取得檢驗證明檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。交易條件是CIF，保險由出口商辦理。（7）核銷備案填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。（11）裝船出運通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。（14）備齊相關單據(jù)辦理押匯貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。（16）核銷國際貿(mào)易模擬實習出口收匯核銷專用聯(lián)出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。（20）通知贖單開證銀行向進口商要求繳清貨款。（23）到貨通知此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。（26）取得檢驗證明國際貿(mào)易模擬實習檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關單》給進口商。（29）提貨海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗，后面的業(yè)務做起來就流暢了許多。、進口商：簽訂一筆結匯方式為 L/C、貿(mào)易術語為 CIF 的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。：審證，若信用證有問題，可退回給進口商要求其重開。：審單，郵寄議付單據(jù)給進口地銀行。4．2 L/C+CFR的業(yè)務(1)出口商、進口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。：組織生產(chǎn)，出貨。：審單，通知進口商付款贖單。(2)出口商、供應商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。：辦理租船事宜。：審單，通知進口商付款贖單。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。操作起來很簡單，容易上手。是我們大二以來學過的所有知識的總結。每個人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。5．2 分述下面是我對幾個主要角色的具體的心得體會：出口商國際貿(mào)易模擬實習做這個角色要填的單據(jù)有實很多。對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。但得分很快。在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。在這次的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努 18國際貿(mào)易模擬實習力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及由08年來美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻出自己的一份力量。在整個實驗的流程開始，是要將資料填好，要注意不能隨意修改。在發(fā)布廣告信息等方面都進行的很順利，但是在進口商詢盤時遇到了一點小問題。在出口商與工廠建立業(yè)務關系時，工廠要通過核算成本、費用、利潤等來最終給出口商報價，之后出口商再加上合適的利潤就可以向進口商發(fā)盤。老師在課上講的時候有那么點糊涂，但是在自己親身經(jīng)歷過三種報價才理解為什么進出口雙方要在使用哪種貿(mào)易術語上爭論不休了。其次，有許多的專業(yè)術語我們不是特別了解。再來就是進出口預算表的填寫了，剛開始的時候認為這個并不重要，沒有想到到到最后還需要評分，這讓我們的預算表的正確率都很低。在以L/C方式的結算方式下，信用證申請書、信用證、信用證通知書的使用對我們來說也是相當繁瑣的。雖然信用證已經(jīng)可以通過了，但是我們就算是按照樣本來操作也沒有一個是完全正確，這使得我們收到了很嚴重的打擊。當然，我們并不是專業(yè)的做國際貿(mào)易這方面的人，所以也不可能太了解當中的所有含義，我也只能盡我自己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。備貨完成之后，接下來就是出口商所要填制的一系列單據(jù)了。在使用CIF時，出口商需要辦理保險業(yè)務，而FOB、CFR時就是進口商辦理保險了。幸虧之后在經(jīng)過中午休息后，終于恍然大悟，想通了錯誤的地方，是要填寫保險金額，而不是保險費。如果出現(xiàn)的是貨物損毀的話買了一切險還是可以向保險公司索賠，但是如果是出現(xiàn)的是船員罷工的話，沒有辦理罷工險這一單就會作廢，重新再做一遍。第一、英語的重要性。英語的造詣不深也可能直接導致在國際貿(mào)易的過程中蒙受損失，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。我們組三單用的是CIF L/C、FOB L/C、CFR L/C三種方式。事實證明，食品確實是最簡單的，之后我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現(xiàn)了或多或少的問題。從這里我們就隱約的感覺到之后所要用到的專業(yè)英語知識有很多。使用FOB出口商最劃算，而使用CFR兩邊就差不多了。首先合同因為是外貿(mào)合同，所以是全英文。到最后我們是照著樣本一步一步的修改，才使得整個合同沒有錯誤的通過了。但是要是以后在工作時有這樣的工作就必須要嚴謹對待，不能馬虎。但是對于信用證，其中有一個“應具備單據(jù)”的填寫一直是錯誤的，使得我們組做的三單的信用證正確率都是99%。老師在課上教授的是讓我們如何來學習，讓我們掌握學習的方法，但是我確沒能解決我所面臨的問題，這也是讓我對自己有點小失望的地方。為了達到更好的資源配置，出口商應當在審核信用證通知書確認無誤后再與工廠聯(lián)系，這樣三者的利益都能較好的實現(xiàn)。再來就是相當重要的保險問題了。我們小組由于將保險金額錯當成了保險費，當時我們都以為是要精確到小數(shù)點后好幾位，一直用了一個多小時在計算保險費，雖然其他的地方都完全正確，但是只要保險金額沒有正確，一直都沒能通過貨物運輸保險單的審核。但是周邊的其他組的同學有遭遇到系統(tǒng)隨機出現(xiàn)的船員罷工、貨物損毀等情況，出現(xiàn)了進口商向誰索賠的問題。也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處和自己的心得體會。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛。多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。學校給了我們一個很好的實訓機會，讓我們進行模擬國際貿(mào)易實訓，從而更加了解國際貿(mào)易實務的流程在實訓開始的時候，老師并沒有讓我們進行實務訓練，只是讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù)。它詳細解釋了每個空白處應該填什么，在沒有注明的情況下怎么填。在填寫完兩張單據(jù)后，我漸漸的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法。這對我們來說，是個不小的挑戰(zhàn)。老師根據(jù)我們注冊時的信息，為我們分配好了角色。我接受以后，出口商就會發(fā)過來一份生產(chǎn)合同。雖然這只是一個模擬訓練，但是當我看到自己財務管理下顯示盈利的時候還是非常高興的。因為，彼此的合作伙伴都是一個班級中的人，聯(lián)系起來還是比較方便的。申請完信用證后，便等待對方的業(yè)務辦理。這讓我感到很難過，但是盈虧在商場上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營不善，沒有做好進口預算。只有將理論與實際結合，我們才可以更好的了解國際貿(mào)易實務這門課程，更好的了解國際貿(mào)易的流程。