【正文】 商務(wù)平臺(tái)。目前，沱江兩邊的吊腳樓可謂寸土寸金，靠近江邊的房間每年的資金可以達(dá)到5萬(wàn)元。有人估計(jì)，如果中國(guó)500萬(wàn)人涉足旅游地產(chǎn)消費(fèi)，平均每人按5萬(wàn)元計(jì)算，那么將是2500億元的大蛋糕。讓我們以理智的眼光來(lái)面對(duì)這全國(guó)各地迅速興起的旅游地產(chǎn)的烽火。與普通住宅、商業(yè)地產(chǎn)不同的是，旅游地產(chǎn)高度依附于旅游業(yè)的發(fā)展水平，具有科學(xué)的規(guī)劃、功能復(fù)合、附加值較高和宜于投資等特征。旅游商業(yè)地產(chǎn)：主要是指在旅游區(qū)內(nèi)或旅游區(qū)旁邊提供旅游服務(wù)的商店、餐館、娛樂(lè)城等建筑物及關(guān)聯(lián)空間。文化上，東岸的中東地區(qū)是當(dāng)今世界的兩大宗教——基督教與伊斯蘭教的發(fā)源地，北岸的希臘是歐洲文明的搖籃。英國(guó)是浪漫主義文化的發(fā)源地，崇尚自然的英國(guó)式花園就出現(xiàn)在那個(gè)時(shí)代。（2）法國(guó)詩(shī)人科諾的示范l858年，法國(guó)詩(shī)人科諾(Conneau)在法國(guó)南部海岸休假時(shí)，給皇后(拿破侖三世的妻子)寫信介紹地中海岸的美麗宜人?？上н@樣的黃金時(shí)代到第一次世界大戰(zhàn)時(shí)結(jié)束了，海岸上又旅客稀落，興建的豪華賓館無(wú)人問(wèn)津。尤其在1925年，一位美國(guó)作家(百萬(wàn)富翁)一改以往歐洲人冬天來(lái)海岸休假的傳統(tǒng)，而是夏天來(lái)海岸度假，發(fā)現(xiàn)夏日的海岸更美。尼斯及地中海沿岸一下成了現(xiàn)代派藝術(shù)家的搖籃。這個(gè)古城在16世紀(jì)被發(fā)現(xiàn)并開(kāi)始發(fā)掘，現(xiàn)在這個(gè)位于那不勒斯郊外的世界著名古跡已經(jīng)有許多游客進(jìn)入?yún)⒂^，古城還保存著當(dāng)年的街道和房子、富人的花園、神廟、廣場(chǎng)等。阿瑪爾菲海岸因其海岸懸崖的美麗風(fēng)光被聯(lián)合國(guó)教科文組織定為世界自然和文化遺產(chǎn)，也被美國(guó)《國(guó)家地理雜志》評(píng)為人一生必須看一次的世界51個(gè)地方之一。在60年代早期，一位名叫亞歷山大〃奈特（Alexander Nette）的德國(guó)人，在他所管理的位于瑞士提西諾（Ticino）的飯店中首先創(chuàng)造出原始的分時(shí)度假概念。到20世紀(jì)90年代。70年代中期的石油危機(jī)中，因油價(jià)上漲使美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緊縮期，房產(chǎn)大量閑臵，房地產(chǎn)商急需解決積壓房產(chǎn)的需求，客觀上推動(dòng)了分時(shí)度假產(chǎn)品在美國(guó)的發(fā)展。在20世紀(jì)80年代初期，分時(shí)交換的概念從美國(guó)佛羅里達(dá)傳播到英國(guó)和西班牙，分時(shí)度假交換系統(tǒng)的概念又回傳到歐洲，這一概念的回傳標(biāo)志著這一產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。目前，向中國(guó)公民開(kāi)放的旅游目的地只有20多個(gè)，而是否給你簽發(fā)簽證，是屬于申請(qǐng)國(guó)的國(guó)家主權(quán)，是人家的政府行為。隨著國(guó)外擁有雄厚資源的分時(shí)度假公司的進(jìn)入和帶薪休假制度的實(shí)現(xiàn)，分時(shí)度假將在全國(guó)得到大力的發(fā)展。據(jù)海南省建設(shè)廳的統(tǒng)計(jì)資料，海南地產(chǎn)從其快速升溫，直至因泡沫產(chǎn)生而走向低谷，前后不到兩年時(shí)間。當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)清晰地顯示出這種投機(jī)的本質(zhì)：1991年至1996年，海南新增非農(nóng)建設(shè)用地42307公頃，項(xiàng)目竣工的只有7345公頃， ％。至1998年年底，大量資金沉積在594萬(wàn)平方米空臵商品房、120萬(wàn)平方米停緩建工程和近30萬(wàn)閑臵土地上。隨之而來(lái)的旅游熱潮也讓海南地產(chǎn)似乎看到了一絲春色，這春色就是以別墅、度假村、酒店為主要物業(yè)類型的旅游房地產(chǎn)。有數(shù)據(jù)表明，海南的房地產(chǎn)客記當(dāng)中，超過(guò)60％是外地客戶。這個(gè)海南首個(gè)投資達(dá)百億元的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，據(jù)說(shuō)將建設(shè)成一個(gè)示范性旅游度假綜合發(fā)展區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和科教知識(shí)產(chǎn)業(yè)匯聚區(qū)。在國(guó)內(nèi)一線城市價(jià)格不斷節(jié)節(jié)攀高的前提下，海南的旅游地產(chǎn)價(jià)格也是不斷走高，三亞的公寓價(jià)格已經(jīng)到了6000元/平方米，海口、萬(wàn)寧等地的旅游地產(chǎn)價(jià)格也到4000元/平方米。（2）中國(guó)城鎮(zhèn)化比率的加速快速提高，極大促進(jìn)了對(duì)旅游地產(chǎn)的需求。（3）房地產(chǎn)資產(chǎn)在近幾年的急劇升值中國(guó)資產(chǎn)近幾年一直處于被低估狀態(tài)，價(jià)格嚴(yán)重低于價(jià)值，隨著人民幣兌換美元的不斷升值，其資產(chǎn)價(jià)值將得到體現(xiàn)。（4）投資性需求形成的巨大的市場(chǎng)旅游地產(chǎn)價(jià)值的高低依賴于自然資源品質(zhì)的好壞，而自然資源具有不可再生性，因此隨著時(shí)間的推移其價(jià)值會(huì)不斷遞增，從而具有很好的投資價(jià)值。（2）投資主體的全民性投資主體不僅有大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，也有中小型的企業(yè)，甚至有眾多的農(nóng)民和白領(lǐng)人士。目前，在廣州番禺、佛山南海建設(shè)的兩個(gè)四星級(jí)酒店都進(jìn)入到了裝修階段，年內(nèi)都可以正式營(yíng)業(yè)。在這方面最突出的是西安的曲江新城和成都的芙蓉古城。旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)者的介入。目前在一般的有一定規(guī)模的酒店都有類似的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。其它資金的介入。隨著旅游競(jìng)爭(zhēng)的激烈，單純依靠天然的旅游吸引物越來(lái)越難以取得理想的市場(chǎng)份額。產(chǎn)權(quán)式酒店星火燎原。在江蘇，圍繞南京幾乎形成了眾多的產(chǎn)權(quán)式酒店群落，依托茅山和寶華山都有產(chǎn)權(quán)式酒店和別墅出售。在國(guó)內(nèi)目前有如下幾種類型：（1）以溫泉為依托的溫泉小鎮(zhèn)。（3）自然風(fēng)景區(qū)的小鎮(zhèn)此類小鎮(zhèn)一般是依托某一個(gè)資源優(yōu)異的自然資源，將前往景區(qū)的人流進(jìn)行適度集中，從而形成一個(gè)旅游小鎮(zhèn)。特色旅游房地產(chǎn)正從理論走向?qū)嵺`。（三）營(yíng)銷手段不斷翻新策劃先行、廣告開(kāi)路。西安的曲江新城將47平方公里的土地上設(shè)臵成了綜合性的國(guó)際性的度假區(qū)，規(guī)劃了大唐芙蓉古城和海洋館等時(shí)尚的旅游設(shè)施。旅游地產(chǎn)消費(fèi)是非必需品，因此必須針對(duì)有投資或度假需求的高收入者。旅游地產(chǎn)的客源區(qū)域定位根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況分為區(qū)域性的客源和全國(guó)性的客源，但根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)看，大部分的旅游房地產(chǎn)的客源定位是全國(guó)性的客源，只有華僑城等旅游地產(chǎn)直接面對(duì)本市的客源，因?yàn)槠渥髀糜蔚哪康闹皇菫榱送恋厣?，不是為了度假的需要。另一個(gè)取決于距離核心消費(fèi)地的距離，距離核心消費(fèi)客源地越近，價(jià)值會(huì)越大，距離越遠(yuǎn)，價(jià)值越小。品牌越來(lái)越引起重視。旅游地產(chǎn)投資巨大，目前全國(guó)性的品牌主要是深圳的華僑城和宋城，其品牌的迅速擴(kuò)展原因是旅游的成功。旅游地產(chǎn)的總體蛋糕究竟有多大？目前在理論界有幾種說(shuō)法。未來(lái)十年按中產(chǎn)階層計(jì)算：1。7萬(wàn)億元。中國(guó)未來(lái)按這個(gè)比例計(jì)算，人口按15億人計(jì)算，那么中產(chǎn)的總?cè)丝谑?。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展是必然的，中產(chǎn)階層達(dá)到25％也是一個(gè)可行的數(shù)字，總這幾年城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)可以推測(cè)出來(lái)。如果按每人2萬(wàn)元比較合理，因?yàn)橐粋€(gè)中產(chǎn)階層每年消費(fèi)按1000元計(jì)算，那么20年就是2萬(wàn)元。中產(chǎn)階層的壓力越來(lái)越大，傳統(tǒng)的觀光式觀光旅游必然被度假旅游所取代。旅游房產(chǎn)具有投資價(jià)值具有兩個(gè)原因，一個(gè)是客觀的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求的急劇膨脹必然帶來(lái)資產(chǎn)的升值。度假休閑也有高中低檔次之分。一般說(shuō)來(lái)，旅游房產(chǎn)比較偏遠(yuǎn)，難以邊工作邊居住。商務(wù)交際和談判需要一個(gè)相對(duì)好的環(huán)境，對(duì)于一些高檔次的別墅群，房產(chǎn)購(gòu)買人可以形成一個(gè)交際平臺(tái)，有利于促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。前期主要是子女送給父母，后期將擴(kuò)散到成為一種普通的禮品，從而形成一個(gè)禮品需求市場(chǎng)。旅游地產(chǎn)是大宗商品，而且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果產(chǎn)品不與消費(fèi)者深度對(duì)接，將會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的價(jià)值。從而能在消費(fèi)者心目中形成良好的品牌效應(yīng)。精細(xì)化營(yíng)銷。單一賣點(diǎn)營(yíng)銷。因此該樓盤連續(xù)不斷地在南京媒體打出了“花3萬(wàn)元在海邊安家”口號(hào)，口號(hào)簡(jiǎn)單清晰，也具有煽動(dòng)性，獲得了比較大的成功。同時(shí)投資者還可以獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。自從10年前，產(chǎn)權(quán)式酒店誕生于海南省，目前中國(guó)產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目已發(fā)展到200多個(gè)，在北京也有很多產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目在建。功能的多樣性（1）度假功能一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)權(quán)式酒店的購(gòu)買者一般每年擁有1個(gè)月左右的免費(fèi)居住權(quán)，可以滿足房產(chǎn)購(gòu)買者的度假需要。產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展現(xiàn)狀隨著近幾年房地產(chǎn)的火爆發(fā)展，產(chǎn)權(quán)式酒店如雨后春筍在全國(guó)得到發(fā)展。該產(chǎn)品實(shí)質(zhì)也是房地產(chǎn)，只不過(guò)是通過(guò)造旅游的形式提升了土地的價(jià)值，如果沒(méi)有旅游純粹做地產(chǎn)，房產(chǎn)照樣具有價(jià)值，只不過(guò)價(jià)值低一些而已。（2）良好的人氣一個(gè)成功的景區(qū)伴隨而來(lái)的是大量的人流，大量的人流帶來(lái)很好的人氣，也帶來(lái)眾多的機(jī)會(huì)，人氣的提升同樣可以帶來(lái)土地的升值。在華僑城的帶動(dòng)下，全國(guó)各地掀起了一個(gè)主題公園地產(chǎn)熱，成都的芙蓉古鎮(zhèn)、杭州的宋城、西安的曲江新城等都是成功的案例。（四）養(yǎng)老公寓養(yǎng)老公寓的市場(chǎng)需求。如果將醫(yī)療、老人游樂(lè)等設(shè)施加以完善，將會(huì)形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。養(yǎng)老公寓在國(guó)外發(fā)展非常成熟，但國(guó)內(nèi)在“養(yǎng)兒防老”觀念的支配下，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)，隨著觀念的逐步改善，必將產(chǎn)生一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式客棧是一個(gè)獨(dú)立的度假產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是一個(gè)小型的酒店，只不過(guò)這個(gè)酒店是以客棧的風(fēng)格進(jìn)行建設(shè)，客棧本身是一件具有觀賞性的旅游產(chǎn)品。傳統(tǒng)的農(nóng)家樂(lè)農(nóng)家氣息很濃，但衛(wèi)生等條件難以得到保障，接待能力也很小。（七）滑雪、溫泉、漂流等運(yùn)動(dòng)型度假村。廣東省清遠(yuǎn)市被稱為是“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，目前有二十多條漂流。這個(gè)集鎮(zhèn)一般是特色旅游資源的集散地，目前在國(guó)內(nèi)以溫泉和民族特色為依托的集鎮(zhèn)較多，在廣東有從化的溫泉鎮(zhèn)、云浮的龍山溫泉鎮(zhèn)。體驗(yàn)式住宿設(shè)施是指價(jià)格低廉但又有一定特色的旅游地產(chǎn)。（十）旅游新區(qū)。比較典型的是西安的曲江新城，面積達(dá)４７平方公里，將打造成一個(gè)大型的休閑度假社區(qū)。深圳的大芬村時(shí)自然形成的一個(gè)畫家聚居地村落，后來(lái)經(jīng)過(guò)規(guī)范，形成了一個(gè)以畫為主題的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。旅游商業(yè)中心一般是依靠某一類資源或知命的休閑景點(diǎn)形成的旅游商業(yè)街道或中心。（十三）高端度假酒店或別墅。九寨天堂主要是利用九寨絕美的風(fēng)景特別是雪景和溫泉加上超無(wú)星的住宿設(shè)施形成了一個(gè)巨大的吸引力。根據(jù)消費(fèi)者喜好形成自己的特色化是旅游地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人都希望每年去不同的地方度假，單一的旅游地產(chǎn)難以滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)時(shí)間的需求，如果能夠形成網(wǎng)絡(luò)化，則綜合利用營(yíng)銷資源。而眾多的二、三類資源進(jìn)入成本較低但是資源吸引力有限。旅游地產(chǎn)與普通住宅相比，更需要整合，只有整合才能產(chǎn)生多倍的價(jià)值。（一）項(xiàng)目投資旅游地產(chǎn)投資前期準(zhǔn)備（1）資金準(zhǔn)備 操作一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，在如下環(huán)節(jié)需要費(fèi)用：第一、前期的考察和談判費(fèi)用。第二、資源的購(gòu)買費(fèi)用和資產(chǎn)的收購(gòu)費(fèi)用。如果牽涉到征地費(fèi)用，征地費(fèi)用是很大的一塊費(fèi)用。規(guī)劃費(fèi)用包括總體規(guī)劃的詳細(xì)規(guī)劃以及隨后的建筑設(shè)計(jì)。旅游地產(chǎn)要盈利，關(guān)鍵是人氣的提升，人氣的提升要看旅游的運(yùn)作情況，因此旅游的推廣也是一筆前期的投入，包括產(chǎn)品的包裝、銷售費(fèi)用等，一般要幾十萬(wàn)元。旅游地產(chǎn)的技術(shù)人才由旅游人才和地產(chǎn)人才兩部分組成，要做成一個(gè)成功的項(xiàng)目，沒(méi)有一支相對(duì)成熟的隊(duì)伍是空中樓閣。（3）關(guān)系儲(chǔ)備旅游和土地資源與政治關(guān)系資源息息相關(guān)，獲取資源的渠道很多，但如公司在發(fā)展過(guò)程中積累了一定的資源，容易奪得政府的信任，從而有利于項(xiàng)目的快速開(kāi)拓。項(xiàng)目定位更多與旅游定位息息相關(guān)，只有旅游定位成功才能給地產(chǎn)帶來(lái)更高的價(jià)值，因?yàn)槿藲獾奶嵘枰糜?。千島湖鳳凰度假酒店的失敗就是經(jīng)營(yíng)不力導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商承諾的回報(bào)沒(méi)法付而引起糾紛。表1．全球電子商務(wù)和旅游電子商務(wù)銷售額現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(單位：億美元)時(shí)間項(xiàng)目 1999年 2000年 2001年電子商務(wù)銷售額 1400 4200 14700旅游電子商務(wù)銷售額 270 630 4410全球約有30萬(wàn)家旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展旅游服務(wù)，1999年有8500萬(wàn)人次通過(guò)上網(wǎng)獲得旅游服務(wù)，2000年將有2億人次享受旅游網(wǎng)站的服務(wù)。(二)旅游電子商務(wù)迅猛發(fā)展的原因1．網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)是旅游業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要由于旅游目的地和客源市場(chǎng)都很分散而且兩者之間又存在距離，大量分處在不同地方的服務(wù)供應(yīng)企業(yè)如飯店、餐館、景區(qū)及交通等和產(chǎn)品銷售中介旅行社，需要組成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，才能完成產(chǎn)品銷售和接待任務(wù)，這是旅游運(yùn)行成本很高的原因所在。2．電子商務(wù)特別適宜旅游業(yè)由于電子商務(wù)具有高速度、高精確度和低運(yùn)行成本的特點(diǎn)，所以它特別適合于處理象旅游業(yè)務(wù)那樣的遠(yuǎn)距離、多批次的小額交易。旅游電子商務(wù)客戶也可以通過(guò)網(wǎng)上結(jié)算的方式直接付款，免去了消費(fèi)者攜款到旅行社辦理各種手續(xù)的麻煩。目前，中國(guó)有三家較大的旅游類網(wǎng)站。華夏網(wǎng) 中國(guó)旅游資訊網(wǎng) 攜程網(wǎng)成立時(shí)間 1997年 1997年6月 1999年10月經(jīng)營(yíng)模式 主要是B2B 旅游信息建設(shè) 商務(wù)旅游為主收入來(lái)源 會(huì)員費(fèi)+交易傭金 訂票 訂房+訂票優(yōu)勢(shì)所在 豐富的上游資源、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 豐富的信息、資本支持 電子商務(wù)、客戶服務(wù)不足之處 B2B目前盈利可能性小 盈利模式不明確 與傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合攜程網(wǎng)把目標(biāo)定位在商務(wù)旅行，主要收入來(lái)源為訂房和訂票業(yè)務(wù)，尤其是訂房業(yè)務(wù)。華夏網(wǎng)內(nèi)部人士稱：其會(huì)員已有1000多家。在沒(méi)有明確的更佳的發(fā)展模式時(shí)，網(wǎng)站就迷失了方向。旅游網(wǎng)站在充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，也要非常好地結(jié)合一些傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，才能夠?yàn)橛脩籼峁┩暾姆?wù)。(5)缺乏旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)的支撐眾多的旅游網(wǎng)站在規(guī)劃時(shí)缺少對(duì)旅游行業(yè)的全面、深刻認(rèn)識(shí)，沒(méi)能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，因而難以形成特色與賣點(diǎn)。這是以資本運(yùn)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的實(shí)質(zhì)性發(fā)展則關(guān)注不夠。1．各級(jí)地方政府、旅游行政管理部門和旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)是一種不同于傳統(tǒng)媒體的媒體。網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用則低得多。2001年，通過(guò)各種搜索引擎統(tǒng)計(jì)，旅游網(wǎng)站已達(dá)到3700多家，其中大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)公司、大型旅游企業(yè)、旅游行政管理部門和其他綜合性網(wǎng)站(旅游版)創(chuàng)建的。3．航空公司中國(guó)航空公司的CRS(電腦訂票系統(tǒng))，通過(guò)航空公司的售票窗口及各代理銷售點(diǎn)的15000多臺(tái)終端機(jī)，在國(guó)內(nèi)機(jī)票銷售中發(fā)揮著重要作用。為了擴(kuò)展銷售渠道，簡(jiǎn)便而經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)售票方式必將受到航空公司的青睞。其中，自設(shè)網(wǎng)站是最為經(jīng)濟(jì)的做法，受到國(guó)內(nèi)許多飯店企業(yè)的青睞。旅游網(wǎng)站則是可以向他們提供包括旅游信息咨詢、機(jī)票預(yù)定、車船票預(yù)定、客房預(yù)定、景點(diǎn)門票預(yù)定、線路設(shè)計(jì)、裝備租賃等全方位、個(gè)性化服務(wù)的高效而便捷的工具。1．從供需兩方面劃分，旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為集團(tuán)銷售和散客購(gòu)買集團(tuán)銷售，包括旅游企業(yè)如旅行社、賓館飯店、旅游景區(qū)、度假區(qū)等以及旅游相關(guān)企業(yè)和部門如航空公司、鐵路公司、旅游車船公司、旅游商店、娛樂(lè)企業(yè)、餐飲企業(yè)等，通過(guò)旅游網(wǎng)站代理銷售其產(chǎn)品和服務(wù)，組織策劃大型或系列旅游產(chǎn)品推介活動(dòng)。表3．網(wǎng)絡(luò)用戶年齡構(gòu)成表年齡(歲)18歲以下 18—24 25—30 31—40 36—40 41—50 51—60 60歲以上比例(％) 表4．網(wǎng)絡(luò)用戶文化層次構(gòu)成表文化層次 高中以下 高中(中專)大專 本科 碩士 博士及以上比例(％)3 13 32 45 6 1表5． 網(wǎng)絡(luò)用戶行業(yè)分布表行業(yè) 學(xué)生 計(jì)算機(jī)業(yè) 外貿(mào)、合資企業(yè) 專業(yè)技術(shù)人員 商業(yè)貿(mào)易 行政機(jī)關(guān)人員 郵電通訊業(yè) 教師 企事