銷售類社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20xx[大全5篇]-預(yù)覽頁
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，再加上現(xiàn)在的電子產(chǎn)品價(jià)格實(shí)在是太透明了，所以逼得一些生意不太好的商家不得不再三降低利潤(rùn)來銷售！聽說過有賣一臺(tái)電腦賺100元不到的！我想這家老板也的確是被逼得沒辦法了的吧，因?yàn)檫@樣低的利潤(rùn)在同行中是會(huì)引起批判的！就拿一臺(tái)電腦賺200元來算吧，大致的利潤(rùn)分布為：CPU：40元；主板：30元；內(nèi)存：20元；硬盤：20元；電源：20元； 光驅(qū)：20元；鼠鍵：10元；顯示器：40元；顯卡：50元（獨(dú)顯配置）音箱：30元；攝像頭：20元耳機(jī)：10元總結(jié)以上配置的所有利潤(rùn)，最高利潤(rùn)也只有310元。而后面的問題則需要多花些時(shí)間和精力來處理了！大概的過程如下：開機(jī)沒任何顯示：?jiǎn)栴}可能出在內(nèi)存條，顯卡，主板或顯示器上，也有不少因接觸不良而導(dǎo)致的。不能上網(wǎng)：可能是系統(tǒng)沒安裝好網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)，也可能是網(wǎng)卡壞了！如果僅是驅(qū)動(dòng)沒裝好的話，解決這樣的問題一般熟人都不需要收什么費(fèi)用，而不認(rèn)識(shí)的人來也最多收10元就夠了，但若是網(wǎng)卡壞了的話，換一張獨(dú)立網(wǎng)卡需要2030元；而若是維修集成在主板上的網(wǎng)卡，也至少要收30元。其中，主板和內(nèi)存條問題就占到了70%以上！同行拿來的主板問題就五花八門了，有芯片被燒了的，有電容被燒的，有插槽損壞的，有電路被短路的??芯片可能會(huì)被燒掉的有BIOS芯片，聲卡芯片，網(wǎng)卡芯片，I/O芯片，南橋芯片；但只有南北橋芯片壞了沒得修，其他芯片都可以換的?。ㄒ?yàn)槟媳睒虻姆庋b技術(shù)比其他芯片的精密很多，普通的電工技術(shù)不能做到那么精密）。這個(gè)年代奸商（JS）不少，但這并不代表客戶就不奸（奸客JK）！下面就來了解下JS和JK的手段吧：JS：這里我們只討論維修行業(yè)中的JS，主要就表現(xiàn)在偷梁換柱上！比如客戶的電腦出問題了，不能開機(jī)顯示或者在他們那里修不好了，他們就會(huì)告訴客戶需要時(shí)間來慢慢檢查和維修，過段時(shí)間再來拿。所以有經(jīng)驗(yàn)的人遇到JK時(shí)就會(huì)反問他們道：“你的CPU是多大的呢？”這時(shí)JK當(dāng)然就只有目瞪口呆了。鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。走遍惠友超市各分店以及加盟店，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)以及促銷工作有了一個(gè)大致的了解。對(duì)于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。關(guān)于促銷的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。這些工作，起初我以為特別容易，沒想到做到實(shí)際時(shí)，還要考慮很多方面。在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好，我覺得這是一種激勵(lì)；我漸漸的明白到，在工作上，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。畢竟，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。很多學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)考察，回校后進(jìn)行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會(huì)，思考未來的人生道路。這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。社會(huì)實(shí)踐真的是大學(xué)生必須要去經(jīng)歷的，只有在實(shí)踐中才可以更全面地與社會(huì)接觸。上班時(shí)間也不長(zhǎng)，早上八點(diǎn)半開始上班，到下午六點(diǎn)下班中途有兩個(gè)小時(shí)休息時(shí)間。這樣子很多顧客都賣得比較開心，最重要是能讀懂顧客的表情，有蹙眉或者稍不耐煩的可以先讓他們自己看，自主選擇，不需要過多的介紹了。可能這樣子對(duì)比比較懸殊，但是身邊也有自己利用課外時(shí)間去賺錢交學(xué)費(fèi)、賺生活費(fèi)的同學(xué)，還有拿國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金8000元的，一學(xué)年的生活費(fèi)都有著落了。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。我的思考：社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。剛開始沒上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。剛開始的時(shí)候，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X得我只是給一個(gè)賣書工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)。書店里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語口語的機(jī)會(huì)。在新華書店里面工作，我還是看到了書店里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書包，特價(jià)59元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以價(jià)格很便宜。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力
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