【正文】 五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。l 宣傳推廣案名： “名座商城”（暫定名）l 目標(biāo)客戶群定位：上海、杭州、溫州、衢州等城市商家。三、招商策略優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。五、招商操作程序熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。六、招商制度及職責(zé)客戶資料的收集和篩選。電話拜訪約見的要點，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。維護(hù)老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。第五章 招商費用一、招商構(gòu)成開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計、制作、發(fā)布費用租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)此方案做為參考，具體方案需看實體待定！**年3月20第二篇：百貨商場專柜招商政策百貨商場專柜招商政策百貨部根據(jù)購物廣場所處商圈的同類別商場的經(jīng)營合作條件，以及本商場的具體情況，依據(jù)業(yè)種在各樓層的分布，擬定以下招商政策。優(yōu)惠措施：試業(yè)期間（一個月）免收管理費，免收工商稅務(wù)費，租賃部分租金八折，扣點部分減讓5個百分點；免費廣告支持；其他有利于商場良性動作的措施。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。各商場商店明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊登記的國營、集體、三資和私營企業(yè)或有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的代理商。各商店要按照不重復(fù)招商和申報在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格篩選。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。各商場商店在市場經(jīng)營部、勞動人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進(jìn)店經(jīng)營事宜。2．被招商企業(yè)進(jìn)銷均納入商場商店進(jìn)銷賬目。5．被招商企業(yè)進(jìn)場前應(yīng)到當(dāng)?shù)乇ｋU公司辦理人身財產(chǎn)保險，未辦理保險的，在商場發(fā)生人身傷亡、商品及財產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。必須以物美價廉為宗旨，經(jīng)商場物價審批定價，明碼標(biāo)價，才可出售被招商廠家商品。商場各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查、嚴(yán)格管理。上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴(yán)禁佩戴實習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。每天不一樣每天都有新感激每天都有新知識每天都有新規(guī)范每天都有新體驗每天都有新理念百貨強(qiáng)化務(wù)實培訓(xùn)你將成為零售高手恨鐵就要成鋼二、培訓(xùn)特點高效實用的先進(jìn)課程實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深專家啟發(fā)思維的教學(xué)方式長期互動的跟蹤服務(wù)三、培訓(xùn)方式理論講解――講解零售業(yè)先進(jìn)管理方法和管理模式，通過理論研究成果帶動實踐工作；案例分析――通過對著名優(yōu)秀企業(yè)的案例講解來提高學(xué)員對課程理論的理解；雙向溝通――在課程講授中，提倡學(xué)員與教師隨時進(jìn)行交流、探討；疑難解答――現(xiàn)場解答員工在工作中遇到的問題、難題；針對性講解――針對企業(yè)的自身情況進(jìn)行個性化的講解。若您在培訓(xùn)后對難點問題仍不能解決，您可以與我們的咨詢顧問溝通，尋求指導(dǎo)性意見。招商部開業(yè)前的具體籌建的工作招商各崗位職責(zé)；合同的簽訂工作流程；通知供應(yīng)商進(jìn)場二次裝修；進(jìn)貨陳列時間；合同管理制度的規(guī)范；進(jìn)場后客戶管理制度的規(guī)范；客戶進(jìn)場標(biāo)準(zhǔn)要求；尋找開發(fā)新客戶的工作流程招商書發(fā)出后的信息反饋，并聯(lián)系商戶。開業(yè)前后期工作內(nèi)容時裝表演招商；公司員工制服挑選確定；員工手冊確定并聯(lián)系印刷廠家；裝修須知印刷完成；VIP會員方案的策劃；已簽約廠商開始制作效果圖及施工圖財務(wù)部所需表單表據(jù)的設(shè)計完成開業(yè)促銷方案的策劃開始；行政部所需各種表單的設(shè)計完成廠商圖紙審批工作的完成；開業(yè)促銷方案的修改完善完成；1營運部、保安、清潔人員到位；1商戶開始陸續(xù)進(jìn)場裝修；1各部門物品開始購買制作：透明袋、背景音樂；1開業(yè)促銷方案的確定并開始準(zhǔn)備；1客用設(shè)施，衛(wèi)生間、裁縫室、員工餐廳、消防系統(tǒng)、監(jiān)控、音響開始調(diào)試；1政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)；1各部門所有人員到崗；1賣場進(jìn)入全面清潔； 試運行并調(diào)整至最佳狀態(tài)；2員工工衣發(fā)放；2開業(yè)禮品的確定并聯(lián)系供應(yīng)商2各種物品的購買到位（如背景音樂、透明袋等）；2賣場客用設(shè)施、消防系統(tǒng)、監(jiān)控、音響、調(diào)試完畢；2裝修全部完畢驗收；2通知商家擺臺上貨；2查找問題、各部門之間工作配合的協(xié)調(diào)；2邀請政府相關(guān)職能部門人員參加試營業(yè)開幕式；2邀請禮儀公司合作； 開業(yè)典禮。因此，百貨店在未來仍然有其存在的空間?，F(xiàn)代百貨商店的特點是經(jīng)營毛利率高的時尚商品，重點經(jīng)營服裝、化妝品和室內(nèi)用品等；環(huán)境舒適，布局雅致，給人以賞心悅目之感；提供增值服務(wù)。優(yōu)秀的管理干部能發(fā)揮公司企業(yè)文信息傳播的紐帶作用，是商場銷售政策、品牌銷售制度的執(zhí)行者和具體操縱者；心理活動會影響氣氛、與人溝通、團(tuán)隊和諧、更影響商場業(yè)績，透過有效的管理讓團(tuán)隊產(chǎn)生高的效能是當(dāng)務(wù)之急，因為社會越來越強(qiáng)時，唯一之道就是讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)高手！看起來簡單做起來難，營運基本職能都包括那些？為什么說百貨商場營運對我們管理人員來說那么重要？為什么說百貨商場營運管理要管理到細(xì)節(jié)我們針對對賣場銷售的整個運營過程必須進(jìn)行細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、概念化，創(chuàng)意化、來 促進(jìn)銷售增長的同時還要去控制整個運營成本、以保持百貨商場利潤不斷的遞增。1怎樣從專業(yè)的角度來考慮百貨商場業(yè)態(tài)規(guī)劃布局？百貨商場是以方便顧客為著眼點而進(jìn)行設(shè)計的，也是能把商品最大限度地展示在顧客面前的布局方式；它給顧客以寬松的氣氛，顧客能自由來往，但從空間使用效果這一點來看，自由流動式布局比格子式布局和專業(yè)商店式布局要差；不論采用何種布局方式，都要設(shè)置內(nèi)部通道，以便顧客自由走動和參觀；百貨商場里面的品牌店是你今后取勝的重要前提，品牌店的角色定位我們可以從多方面來考慮：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者等；當(dāng)百貨商場業(yè)態(tài)規(guī)劃布局定位后，我們怎樣在商品中進(jìn)行選擇與分配布局，也要有主次之分，并不能因為有的產(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴；從今天的學(xué)習(xí)的業(yè)態(tài)規(guī)劃布局來看，專業(yè)的百貨商場的業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，可以按消費者“一次購齊”的心理設(shè)置；例如，在顧客買皮鞋、西裝、領(lǐng)帶時，就能在一個部門得到滿足，專業(yè)商店式布局依靠的是相互有關(guān)的商品能給顧客帶來方便及提升百貨商場的業(yè)績?，F(xiàn)在人們消費名牌不僅僅是一個人身份地位的象征，更是一個人生活品位，社會層次的體