【正文】 心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系?？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。一、招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不 同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn) 區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā) 展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比 如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū) 域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到 位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更 大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲 取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有 人性化也是兩條重要的基本參考要素。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒 園根據(jù)自己不同的情況選擇： 一）、溝通家長(zhǎng)調(diào)查。要點(diǎn)說(shuō)明： l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委 會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高 幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以 邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。對(duì)老師和家長(zhǎng)的 配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度 也有很大幫助。二）、宣傳外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有 不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。幼兒園形象玩偶。“回娘家” ：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口 碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下 孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此 有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的 細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩Ｏ襁@樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選 擇。到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦 法。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。在小區(qū)張貼海 報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣 傳。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外 出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。（二）規(guī)范收費(fèi)，按教育局規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。招生措施：方式一、到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料； 方式二、幼兒園附近3公里做市場(chǎng)活動(dòng)；方式三、各大型酒店、公交車等貼紅黃藍(lán)公益廣告； 方式四、幼兒園附近大型社區(qū)的宣傳活動(dòng)； 方式五、網(wǎng)絡(luò)宣傳；方式六、舉辦大型幼兒舞蹈比賽； 方式七、主力軍舞蹈宣傳； 方式八、舉辦一場(chǎng)紅黃藍(lán)育兒講座； 方式九、提前一個(gè)月參觀幼兒園；方式十、8月實(shí)施幼兒報(bào)名，免費(fèi)參加特色課體驗(yàn)。方式四：幼兒園各大居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置，進(jìn)行宣傳入園咨詢。統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。網(wǎng)站的完善。報(bào)名幼兒掃碼建群。開(kāi)學(xué)前1個(gè)月每晚教師到各居民區(qū)跳廣場(chǎng)舞（穿上園服做宣傳）方式八：在某酒店舉辦一場(chǎng)大型紅黃藍(lán)育兒知識(shí)講座。老師安排特色課的開(kāi)展，具體待定。（三）、家長(zhǎng)帶幼兒參觀活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的每入園一位兒童，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳人50元。認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過(guò)程中園長(zhǎng)和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問(wèn)題，對(duì)家長(zhǎng)要熱情接待，耐心解釋，大力宣傳高品質(zhì)幼兒園所在之處，確保招生工作有序進(jìn)行。每年一次集中招生，根據(jù)幼兒園班容量和本著為社會(huì)、為家長(zhǎng)服務(wù)的宗旨，每學(xué)期招收插班生，對(duì)有特殊困難的家庭予與照顧，可隨時(shí)報(bào)名隨時(shí)入托。幼兒園招生原則上優(yōu)先招收本轄區(qū)的常住戶籍幼兒。同時(shí)，對(duì)外公布服務(wù)和招生熱線電話，接受咨詢、監(jiān)督等。錄取條件為符合入園年齡、身體健康的幼兒。八、具體時(shí)間安排：一、招生工作籌備階段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 二、招生咨詢階段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 三、報(bào)名工作實(shí)施階段：**年 x 月 x 日——**年 x 月 x 日 以上為我園今年招生工作方案，實(shí)施過(guò)程中如有與計(jì)劃偏離之處將隨時(shí)調(diào)整。一、招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：一）、溝通家長(zhǎng)調(diào)查。要點(diǎn)說(shuō)明：l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。二）、宣傳 外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。幼兒園形象玩偶?！盎啬锛摇保喝绻嵌嗄杲?jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系?？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼。根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。1最重要的就是招生老師。彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場(chǎng)、兒童城等等）。依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的，絕對(duì)不等下一秒。二、招生政策：今年，我園的招生班次為小班。園內(nèi)按照物價(jià)局統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不亂收費(fèi)，同時(shí)實(shí)行收費(fèi)公示制度。三、招生原則：按照《中華人民共和國(guó)教育法》，根據(jù)我園新生生源和園內(nèi)的招生容量，堅(jiān)持“面向社會(huì)，開(kāi)放招生”原則，不分戶籍適齡健康幼兒均可入園，面向社會(huì)接納適齡兒童入園。我們將以幼兒園網(wǎng)站宣傳、幼兒園宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、半日開(kāi)放、向社區(qū)發(fā)放和張貼招生簡(jiǎn)章、幼兒畫隊(duì)深入社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)繪畫等方式宣傳招生政策，并及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，妥善解決招生工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題切實(shí)做好將招生工作。七、生源情況：園內(nèi)現(xiàn)有**個(gè)教學(xué)班，幼兒總數(shù)為***人，今年六月份將有***名大班幼兒畢