【正文】 高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。第三、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。第四、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門(mén)分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及，而且工作量堪比正式員工。不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了。而接下來(lái)的，則是盡孝，主要還是多陪家人。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍，再加上工作的體會(huì)，我開(kāi)始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。我想說(shuō)，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒(méi)有今年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)。其中在義烏化妝品市場(chǎng)上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國(guó)家客戶(hù)為主要群體。當(dāng)然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶(hù)看中的是價(jià)格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)不同來(lái)報(bào)價(jià)。我知道，對(duì)于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開(kāi)始。因此，對(duì)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。更不要認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)就萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)，其實(shí)英語(yǔ)比我們好的人有很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。借助中央政府CEPA政策的實(shí)施，ITAT憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用2—3年的時(shí)間，在中國(guó)大中城市建立300家大型會(huì)員店。ITAT的商業(yè)平臺(tái)選擇的是購(gòu)物人性化的模式：自選和專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，會(huì)員制，購(gòu)物環(huán)境：星級(jí)裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)極具震撼力，讓場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)成為ITAT會(huì)員，享受ITAT會(huì)員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡(jiǎn)單化：供應(yīng)商ITAT消費(fèi)者，沒(méi)有傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉(cāng)—銷(xiāo)售所有數(shù)據(jù)信息與供應(yīng)商同時(shí)通過(guò)互聯(lián)絡(luò)即時(shí)分享，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)上查詢(xún)字商品實(shí)時(shí)銷(xiāo)售情況，共同分析判斷決策。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在公司最后的幾天里，我再一次參觀(guān)公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)ITAT集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。三、收獲與感想。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國(guó)際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位。二、公司簡(jiǎn)介山東中正鋼管制造有限公司是經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)從事加工生產(chǎn)與進(jìn)出口貿(mào)易，同時(shí)注重實(shí)體項(xiàng)目的拓展的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體的公司。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、電力、煤炭、機(jī)械、高壓低鍋爐管、液壓支柱、船舶等行業(yè)，并充分擁有自營(yíng)出口權(quán)優(yōu)勢(shì)，打入了國(guó)際市場(chǎng)。外貿(mào)部有近20人，其中，有一名調(diào)貨的，有一名專(zhuān)門(mén)做單證以及各種報(bào)關(guān)，商檢，所有的單證的制作。以現(xiàn)在的外貿(mào)情形來(lái)看，電子商務(wù)是成就外貿(mào)的必經(jīng)之路，不僅僅只是幾年前的傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易了，操作完阿里巴巴國(guó)際站之后我更加確信這一點(diǎn)，當(dāng)我們作為賣(mài)家與客戶(hù)跨越時(shí)間，空間，語(yǔ)言以及文化等等的差異后我們能夠通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏，我想，這在2000年的時(shí)候不是很常見(jiàn)的事情。這中間需要我們的長(zhǎng)時(shí)間的耐力。因此，釣魚(yú)詢(xún)盤(pán)在外貿(mào)訊盤(pán)中是占很大一部分比例的，尤其是對(duì)新的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，當(dāng)不熟悉此類(lèi)的詢(xún)盤(pán)的時(shí)候，不能輕易的將自己的郵箱地址以及密碼輸入非法的網(wǎng)站。可以說(shuō)，一封高質(zhì)量的開(kāi)發(fā)信是外貿(mào)成功的基礎(chǔ)。高質(zhì)量的開(kāi)發(fā)信是成功的基礎(chǔ)，但是低質(zhì)量的開(kāi)發(fā)信卻會(huì)讓客戶(hù)把我們加入黑名單。因此我們就不能僅僅坐等客戶(hù)的回復(fù)，需要周期式的聯(lián)系客戶(hù)，一般當(dāng)一個(gè)月客戶(hù)沒(méi)有給我們回復(fù)的時(shí)候，我們要主動(dòng)出擊，打電話(huà)，是最直接的方式，同時(shí)也是能給客戶(hù)留下印象最深的一種方式。一般像我們作為阿里巴巴的高級(jí)會(huì)員我們可以在阿里巴巴上面尋找客戶(hù)，但是由于我們公司的外貿(mào)做的比較成熟，阿里巴巴上面的客戶(hù)我們公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)的很成熟了，因此就需要我們?nèi)ネㄟ^(guò)其他的方式搜索客戶(hù) 的信息，比如我會(huì)注冊(cè)一些其他B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，像MadeinChina，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 網(wǎng)站，但是效果不是很明顯，因?yàn)樗鼈冏鳛榇祟?lèi)網(wǎng)站也如阿里巴巴一樣只有付費(fèi)會(huì)員會(huì)有更好的待遇，因此效果不好。由于之前沒(méi)有接觸過(guò)鋼管，在加之鋼管屬于重工業(yè)用品，我們平時(shí)很少接觸，因此幾乎不了解，對(duì)鋼管行業(yè)是通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的磨合才漸漸的熟悉一下，到目前為止，我仍然不能十分熟練的掌握鋼管行情以及規(guī)格之類(lèi)的。價(jià)格在此時(shí)就成了非常重要的因素。因此，我們的報(bào)價(jià)要考慮眾多的因素。在這個(gè)階段的基礎(chǔ)上，真正的外貿(mào)才剛剛開(kāi)始?？蛻?hù)也許在與其他賣(mài)家進(jìn)行談判，也許已經(jīng)與其他商家進(jìn)行交易，也許客戶(hù)在等待我們更好的還價(jià)??太多的未知，這些很多都是我們無(wú)法控制和掌握的，因此要堅(jiān)持住自己認(rèn)為有價(jià)值的客戶(hù)，跟蹤，跟蹤???比如我們要經(jīng)常關(guān)注客戶(hù)所在國(guó)家的節(jié)日以及風(fēng)俗，可以在節(jié)日的時(shí)候送上祝福，也許客戶(hù)就會(huì)對(duì)我們的印象增加。當(dāng)然我們?cè)诟櫩蛻?hù)的同時(shí)，郵件是其中的一種主要的方式，但卻不是最有效的方式，當(dāng)然最有效的方式仍然是Telephone，當(dāng)然我們不可能一直每天都Call 我們的客戶(hù)，還有時(shí)下最流行的網(wǎng)上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，還有時(shí)下比較流行的Skype等等，盡量獲取客戶(hù)的此類(lèi)聊天地址，以方便在網(wǎng)絡(luò)上聊天，更好的商談。這樣會(huì)拉近我們與客戶(hù)的距離。首先，我認(rèn)為公司的外貿(mào)部的安排不能夠滿(mǎn)足我們作為實(shí)習(xí)生的要求，不能全方位的鍛煉我們的外貿(mào)流程能力，有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)全套單據(jù)的 員工，我們只是作為一名開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員，不能參與到單據(jù)的制作過(guò)程當(dāng)中。最主要的問(wèn)題是自身，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我真正的感覺(jué)到英語(yǔ)的重要，在我們外貿(mào)部，只有一部分員工是科班出身，其他員工有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，有計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，有豐富經(jīng)驗(yàn)的??科班出身并不代表比他人厲害，其實(shí)更多的是自己為自己頭上的那座光圈的“滿(mǎn)足”，因此無(wú)論去做什么，都要把自己放在一個(gè)全新的角度去對(duì)待工作，我們是初出茅廬的學(xué)生，因此要虛心學(xué)習(xí)。其次是對(duì)公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要 的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N(xiāo)給我們的客戶(hù)，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。第五篇：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告本人從2011年2月22日至2011年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)公司）實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě)；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)；日常巡查展廳裝修情況；對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣(mài)場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪(fǎng)談；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流。接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西，白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀(guān)念比較強(qiáng)烈，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生不小的沖擊。另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極思考發(fā)生了改變。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。終于到了結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候。實(shí)習(xí)報(bào)告為何物？并不陌生，在高中期間就有要求。