【正文】 ）不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。第七步 目標(biāo)達(dá)成自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大公司也會更加的強(qiáng)大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。一、高度重視，健全組織機(jī)構(gòu)第四季度以來，我局多次召開局務(wù)會、全體干部會，對依法行政工作進(jìn)行研究部署，努力增強(qiáng)廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。按照“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的工作方針，增強(qiáng)了審計(jì)法制意識，把依法行政、依法審計(jì)貫穿到維護(hù)國家財(cái)經(jīng)秩序、促進(jìn)依法理財(cái)工作中。同時，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線的規(guī)定，對所有違規(guī)罰沒資金在財(cái)政專戶收繳。此外，我局還積極穩(wěn)妥地分步推進(jìn)審計(jì)結(jié)果公告制度，自覺接受人大、政協(xié)、司法、新聞媒體和人民群眾的監(jiān)督，充分發(fā)揮社會輿論監(jiān)督作用，形成監(jiān)督合力，積極落實(shí)審計(jì)決定，促進(jìn)審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的糾正和整改。全年，共完成審計(jì)項(xiàng)目187個，查出違紀(jì)違規(guī)資金3443萬元，管理不規(guī)范資金576萬元，應(yīng)上繳財(cái)政資金112萬元，已上繳財(cái)政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅106萬元，歸還原渠道資金447萬元，糾正管理不規(guī)范資金576萬元，核減工程造價342萬元。今后，我局將繼續(xù)通過強(qiáng)化法制觀念，規(guī)范行政行為，加強(qiáng)監(jiān)督管理，使行政執(zhí)法人員的依法行政能力和執(zhí)法水平不斷提高，從而使審計(jì)工作更上一個新臺階。第一季度7名群監(jiān)員共上崗754天，累計(jì)排查隱患7條，處理現(xiàn)場隱患36條。安全理念是安全行為的源頭，安全意識是安全生產(chǎn)的保障，第四季度以來我們采取不同方式組織群監(jiān)網(wǎng)員學(xué)習(xí)《安全規(guī)程》以及集團(tuán)公司和礦下發(fā)的各類文件，使抽放隊(duì)每個網(wǎng)員樹立一切為了安全，一切服務(wù)安全的理念。消除一切不利于安全的各種因素。通過群監(jiān)員的努力，本季度安全狀況良好，無發(fā)生重傷及二級以上傷亡事故，無三違人員和無三違班組率1%。12月xx日，保安部開始接管AB座地面以上的安全管理工作。1月日，在物業(yè)的積極配合下，全面完成了發(fā)展集團(tuán)年會的接待服務(wù)。內(nèi)保開始24小時值班，白班設(shè)2人，夜班1人。三、接管后的管理情況加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，每周由經(jīng)理對每位領(lǐng)班進(jìn)行1次崗上培訓(xùn)工作，除了強(qiáng)調(diào)員工要加強(qiáng)自身安全防范、施工安全管理和成品保護(hù)工作外，還要嚴(yán)格執(zhí)行天倫集團(tuán)的各項(xiàng)安全管理制度、崗位紀(jì)律和工作流程。在樓層設(shè)立巡邏簽到表48張，白班巡邏時間為2小時一次，夜班3小時一次。保安部進(jìn)行現(xiàn)場處罰的各類違章共計(jì)4類7起，其中包括工人吸煙、損壞消防器材、破壞安保物資、野蠻裝卸弄壞廣場錐桶等現(xiàn)象，共計(jì)罰款2250元，均已上交酒店財(cái)務(wù)部。(截止到3月底，消防、監(jiān)控、對講機(jī)系統(tǒng)中的部分問題仍在整改中。目前AB座除備用鑰匙外，各部門均辦理登記領(lǐng)取手續(xù)。從實(shí)際效果來看，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的，保安部團(tuán)隊(duì)的配合和溝通能力得到了加強(qiáng)。為確保兩節(jié)的安全，酒店保安部能積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成放假前的2次全面安全檢查工作，并針對檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題及時采取整改和防范措施。例如，3月xx日凌晨3:40分左右，保安員在對廣場外圍進(jìn)行打點(diǎn)巡邏時，發(fā)現(xiàn)有3名可疑人員扛著6跟鋼管由廣場西側(cè)向東側(cè)圍擋處移動，保安員憑直覺認(rèn)為此3人可能在偷到施工材料，立即通報保安隊(duì)長進(jìn)行堵截。四、管理工作中的不足員工個人素質(zhì)和工作能力參差不齊，各領(lǐng)班的業(yè)務(wù)能力也高低不同，在部門培訓(xùn)不到位的情況下嚴(yán)重影響了保安部標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范統(tǒng)一。五、二季度工作計(jì)劃繼續(xù)做好AB座日常施工管理和成品保護(hù)工作，同時配合其他部門完成開業(yè)準(zhǔn)備工作。加咳嗽閉釁浮面試和在崗員工的培訓(xùn)教育工作。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作也存在許多薄弱之處。有力的給競爭對手一個重要打擊。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。（3）重點(diǎn)客戶的開展。（4）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。與此同時，不斷加強(qiáng)對相關(guān)人員進(jìn)行安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，特別是特種設(shè)備和壓力容器監(jiān)管等方面的知識，以迅速提高事故隱患排查治理能力；三是四季度以來，我委制定了《xxxx“xxx”消防宣傳月活動實(shí)施方案》、成立《防范冬季烤火取暖安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組》，利用會議、標(biāo)語、LED顯示屏、傳單、微信等切實(shí)加強(qiáng)“xxx”消防宣傳月、冬季烤火取暖安全教育宣傳。今年第四季屬冬季烤火取暖敏感時段。園區(qū)建筑施工企業(yè)負(fù)責(zé)人及從業(yè)員工安全生產(chǎn)意識有待提高。同時xx月份共接待x桌喜宴。三、好人好事x—x月份餐飲部涌現(xiàn)了一批好人好事，如西餐廳xx、xx，中餐廳xx、xx，在工作中周到細(xì)致的服務(wù)，多次得到會務(wù)人員的好評，為我們酒店創(chuàng)造了良好的品牌形象，還有餐廳xx、xx等人員拾到客人丟失的物品，及時歸還，受到客人的高度贊揚(yáng)，為xx樹立良好的形象，還有前臺的xx、xx等，以及宴會預(yù)定員他們工作積極主動，任勞任怨，加班加點(diǎn)為部門付出了大量的勞動。2)制度化(獎罰分明)日常管理上，嚴(yán)格參照賓館和部門的相關(guān)制度及員工手冊來管理員工，堅(jiān)持制度面前人人平等，對事不對人，管理上要求亮化公道，工作中的處罰、獎勵不含情分，嚴(yán)肅認(rèn)真地根據(jù)員工表現(xiàn)執(zhí)行。小區(qū)共x戶；住房x戶；（入住x戶；空置房x間）；商鋪x間（營業(yè)x間；未營業(yè)x間）。對商家發(fā)放對管轄區(qū)進(jìn)行安全生產(chǎn)督促檢查x次，并在日常管理中對存在安全隱患的商家下達(dá)整改通知書x份。認(rèn)真落實(shí)整改總公司安委會三季度檢查指出的存在問題，并組織管理處全體員工進(jìn)行安全生產(chǎn)隱患排查專項(xiàng)整治行動x次三、安全防范上報處理打架斗毆x起，偷盜x起，交通事故x起，公共設(shè)施破壞x起，火災(zāi)x起（已及時撲滅），好人好事x起。管理處為確保護(hù)衛(wèi)隊(duì)員自身安全和加強(qiáng)安全防范，加強(qiáng)了中夜班的巡查力度，要求隊(duì)員在巡查值勤中必須身穿防刺服，手持防暴棍。配合公司完成各大節(jié)日相關(guān)活動的開展，及重大接待任務(wù)的保潔工作；每月對空置房進(jìn)行一次空置房清理工作，保持空置房無雜物、蜘蛛網(wǎng)。二、建立隨機(jī)抽查對象名錄庫以安全生產(chǎn)監(jiān)管的危險化學(xué)品生產(chǎn)使用經(jīng)營單位、煙花爆竹企業(yè)以及我區(qū)規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)等為主體，建立隨機(jī)抽查對象名錄庫，確定抽查對象83家。五、“雙隨機(jī)一公開”覆蓋面情況按照“雙隨機(jī)一公開”工作要求，我局建立的隨機(jī)抽查對象名錄庫中，已涵蓋危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)1家，危險化學(xué)品使用、經(jīng)營單位17家、煙花爆竹企業(yè)2家以及工貿(mào)企業(yè)63家，已實(shí)現(xiàn)“雙隨機(jī)一公開”全覆蓋。第四季度工作總結(jié)12即將過去的20xx年是充實(shí)忙碌而又歡樂的一年。前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接應(yīng)對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個酒店的服務(wù)水平和管理水平。二，“開源節(jié)流，控制成本”從小事做起，從我做起“開源節(jié)流，增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求。經(jīng)過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前臺應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也盡自我的一點(diǎn)微薄之力。在增長我自身知識的同時，我也積極地為推進(jìn)散客房銷售做出我自我的一份努力。前臺作為整個酒店的樞紐，它同餐飲，銷售，客房等部門都有著密切的工作關(guān)系。在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性，因?yàn)楹ε伦鲥e而不敢大膽去做。積極主動配合領(lǐng)班，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作，努力提高自身的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，改正那些不足之處，做一位優(yōu)秀的前臺接待。那么為了完善對應(yīng)的方案，我也會及時對項(xiàng)目完場過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，在存在有這一的地方，會與團(tuán)隊(duì)的同事進(jìn)行商討，最終通過大家的努力，我們一起取得了不錯的成績。對于在這個階段存在的偶爾馬虎的情況，也是下一階段重點(diǎn)關(guān)注的地方，希望工作中的失誤可以越來越少。與去年同期增長35%左右。主要有以下幾個方面的因素：1. 質(zhì)量問題偏多。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。(一)、總體銷售目標(biāo)60萬未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬，這是最困難的一個季度(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處質(zhì)量的改善。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。每學(xué)期，新生入校，和其他各部一樣，宣傳部也要進(jìn)行每年一度的迎新納新工作，學(xué)生會各部都注入了新生氣，新活力，新鮮的血液，也就有了動力。通過面試的接觸，我感受到他們都會有能力，很有才，最后留下了最具綜合能力最能勝任的六名。在十月中旬我開了一個自我批評為主的小結(jié)會。通過這次交流我們的關(guān)系更加融洽了，我十分喜歡這樣的交流，我認(rèn)為也是很有必要的。我進(jìn)入宣傳部工作一年的工作鍛煉中，終于深切體會到了學(xué)生干部為學(xué)生服務(wù)的真正意義，這一點(diǎn)在宣傳工作上尤為明顯。對宣傳板，宣傳欄的管理。就是我們部員會很友善，我們不會計(jì)較工作量，我們允許有些部員有特殊情況，我們會理解支持他，并很自然的完成本屬于他的工作塊。金話筒校園主持人大賽。文化遺產(chǎn)知識競賽。讓我院的各項(xiàng)工作以更快，更好的方式展現(xiàn)在全校師生的面前，提高化工學(xué)院學(xué)生會的影響力。盡管如此，我們部門還存在一些問題，工作中難免會出現(xiàn)錯誤與缺陷。一則可以培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力?？傮w而言，本學(xué)期的工作是比較成功的，有大膽的創(chuàng)新和嘗試，有一步一個腳印的踏實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé)，相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考。主要工作體現(xiàn)在以下幾個方面：一、內(nèi)部管理規(guī)范有序，日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)一是認(rèn)真做好文秘工作。辦公室對社會救助工作中的新動態(tài)、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點(diǎn)工作及時進(jìn)行報道，本著實(shí)事求是的原則，編制成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網(wǎng)、湖北省最低生活保障辦公室網(wǎng)等部門報送?！逗笔∽畹蜕畋Ｕ限k公室》采用3次。對本單位所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，大宗物資采購有審批。二、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做好信訪維穩(wěn)、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計(jì)劃生育工作這三項(xiàng)工作事關(guān)我局的發(fā)展與穩(wěn)定，處于全局工作的重中之重的地位。通過全體干部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎(chǔ)工作有明顯提高，營造了防范措施健全、治安管理規(guī)范、案件發(fā)生全無，治安秩序良好的治安環(huán)境，為我市社會穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。結(jié)合實(shí)際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動實(shí)施方案》和安排表，并按照安排表要求，組織我局干部職工采取集體學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合的方式，先后學(xué)習(xí)了思想政治方面的內(nèi)容。四、社會救助宣傳月成效顯著我局于9月份開展社會救助宣傳月活動，結(jié)合我局工作實(shí)際，辦公室對宣傳月進(jìn)行了認(rèn)真部署和安排，制定切實(shí)可行的宣傳方案，同時積極做好協(xié)調(diào)、配合工作。三是報刊宣傳資料的準(zhǔn)備。四是協(xié)助東岳、開發(fā)區(qū)民政辦開展站臺宣傳，對全市廣大人民群眾進(jìn)行社會救助政策宣傳。嚴(yán)格按照冶政規(guī)[20xx]8號文件的要求開展低收入家庭認(rèn)定工作，在我局和房產(chǎn)部門已做好低收入家庭的入戶核查、認(rèn)定工作的基礎(chǔ)上，對申報上來的表格，我們進(jìn)行嚴(yán)格的審核，對低保家庭的人口進(jìn)行查詢，對低收入家庭的家庭收入進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在認(rèn)真審核的基礎(chǔ)上進(jìn)行低收入家庭認(rèn)定。低收入家庭對象483戶、1766名。(二)牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，做好單位的規(guī)章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程?，F(xiàn)將四季度工作總結(jié)如下：一、工程建設(shè)1完成糖煙酒公司片區(qū)民用燃?xì)獍惭b工程23戶；2完成食品公司民用燃?xì)獍惭b工程26戶；3完成水管一期民用燃?xì)獍惭b工程232戶；4完成冰河園別墅民用燃?xì)獍惭b工程5戶；5完成警校、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行民用戶燃?xì)獍惭b工程259戶；6完成友好花園二期民用燃?xì)獍惭b工程369戶；7完成興城莊園別墅民用戶燃?xì)獍惭b工程52戶；8完成保險公司民用戶燃?xì)獍惭b工程1戶；9完成棉麻公司民用戶燃?xì)獍惭b工程14戶；10安裝商用戶7戶；11在建燃?xì)夤こ逃兴芴幎凇⒑愦笾袎貉由旃芫€、五家渠水廠、青湖御園、兵團(tuán)黨校、怡景苑、棉麻公司、格里芬堡、公務(wù)員、貝鳥語城、貝鳥逸軒；12做施工方案1個，有自來水廠鍋爐房、東區(qū)幼兒園、五家渠賓館、五家渠健力寶鍋爐房、兵團(tuán)黨校、碧水茗園一期、碧水茗園二期、清香閣、新華苑、棉麻公司；二、工程施工及現(xiàn)場管理三季度主要針對五家渠老城區(qū)燃?xì)獍惭b，面臨很多現(xiàn)實(shí)問題。三、工程竣工驗(yàn)收對于工程竣工驗(yàn)收，我們成立專項(xiàng)聯(lián)合驗(yàn)收小組，對工程量和工程質(zhì)量一一核實(shí)檢查，確保所用材料和安裝戶數(shù)的準(zhǔn)確