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20xx店長年終工作總結-預覽頁

2024-11-15 23:31 上一頁面

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【正文】 、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔,有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期,暢銷品牌到貨速度慢,周轉(zhuǎn)率低,嚴重影響商場業(yè)績。努力配合經(jīng)理做好餐廳的管理工作,本著實事求是原則,做到上情下達,下情上報。班前堅持對儀容儀表的的檢查,儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。做好解釋工作,縮短等候時間,認真接待好每一桌客人,做到忙而不亂。經(jīng)過所有同事的一起努力,較好的完成這一年的工作,總結起來也是頗有收獲的:。,監(jiān)督、檢查服務人員做好服務工作。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓xxx”到積極的“我要干”。現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:,特別是抓好基礎工作的管理;,全面提高員工的整體素質(zhì);,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。那么做得好的方面,我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚,欠缺的方面我們要逐步加以改進,全面提升我們店的綜合素質(zhì),增強我們店的綜合競爭力。當然,我們只要做,就要把它做好,不管是綠條子,還是貨架網(wǎng),還是邊邊角角,都要做到位,不要“大”字一畫就了事。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的。在日常工作中發(fā)現(xiàn),我們的價簽經(jīng)常不是在藥品的正中間。我們每一次大會小會都在講這個問題,尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,大家對這方面都還是有所改善,而對我每次調(diào)的貨,有的時候調(diào)得多的情況下,大家對我都有所包容,這點很感謝大家。下個月就是積分兌換,尤其是收銀臺這塊,可能要多花些精力,多說一些,做好我們售后積分兌換工作,以此促進我們銷售工作的開展,讓我們的銷量更上一層樓。因此,我們在出售藥品的同時,還應該為顧客提供專業(yè)的藥學服務,以保證顧客用藥安全、有效、合理。要始終做到:“干一行,愛一行,愛一行,專一行”。在這里,我們可以假設,我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好,就是看到端菜的服務生衣衫不整、臉手骯臟、服務態(tài)度很蠻橫,那么,你的第一感覺會是什么?你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,吃你的小菜嗎?所以,我們必須樹立細節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。專題性的總結,也可以提煉出幾條經(jīng)驗,以起到醒目、明了。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今后的設法、打算,成為新一年制訂計劃的依據(jù)。有許多店長對自己的角色是這樣認識的:一個店就象是一個家,店長就是這個家的家長。店長要把這些素材組織成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人。因此,店長需要站在經(jīng)營者的立場上,綜合的、科學的分析店鋪運營情況,全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。,監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn),及時反映員工動態(tài),并對導購進行培訓。店長的工作重點:作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死。從開始的銷售員到現(xiàn)在的店長,其中也經(jīng)歷了各種各樣的事情,有歡聲笑語,也有彷徨迷茫。家長要管理和解決這個家的所有問題,人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設備、安全……各個方面都要照顧周到,任何一個小的細節(jié)考慮不周全,就有可能給工作帶來不良影響。還要為了達到這一目標需要做什么,怎么做才能達到最佳的效果。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段,對服務情況進行售后追蹤,將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的鞏固。第一要建立逐級管理制度,崗位職責分工細化,自上而下。第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關系,以減少不必要的麻煩。 在以后的工作中要努力改進,在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作,用責任心做事,用感恩的心做人,讓盛世的生意做的更大。有苦也有樂。讓大家上班的目的和公司對的要求,要大家除了能學到技能外,更的是學習做人的道理。我給的任務是不怕問題,了問題要學會怎樣去解決問題。俗話說,養(yǎng)兵千日,用兵一時,將加倍努力,為門店的銷售最大的。整改后的交接工作。f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,在盡量差異化經(jīng)營的情況下,商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對彭田商場滯銷商品清退、縮短商品線長度,新型商品品種的引進等。大型促銷活動每次一昧地特價促銷活動,老生常談,預見性和可行性。其 次,店長要明白只有學會門店數(shù)據(jù)分析、觀察員工動態(tài),努力做好工 作總結,并與公司發(fā)展保持一致,我相信,藥店店長管理才會更加得 心應手,大家點頭表示同意。本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績。還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。二、下月(半月)工作計劃在銷售上將采取哪些措施,將達到什么樣的效果。注意:在該項發(fā)言中涉及到公司機密,不 要用具體的數(shù)字表述,只能用完成的百分比表述。二、下月工作總結為完成各項工作任務,將采取的措施。要不斷同員工溝通,利用非工作時間了解他們的工作、生活,提 供力所能及的幫助,從而拉近管理者與普通員工關系。要開好早會、周例會,大膽開展批評與自我批評,總結成績找到 不足。要及時做好員工思想工作,抓住了員工思想,各項工作就完成了 一半。要養(yǎng)成工作日清日結,每日記工作筆記的好習慣。作為一名店長我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。靠周到而細致的服務去吸引顧客。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。面對明年的工作,我深感責任重大。提出開展在本店人人都要樹立“以店為家,愛店視家,建店勝家”的愛店思想教育活動至今,每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家,愛店視家,建店勝家’的愛店思想。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊,并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步?,F(xiàn)將本月重點工作進展情況做簡單總結:㈠貨品管理方面春夏季產(chǎn)品的退貨工作春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結合的方法,以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考,組織人員對相應的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調(diào)整。秋冬新品的陳列出樣按:運動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎內(nèi)衣區(qū)進行明確劃分,在不同區(qū)域采取不同陳列方法,運用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法,統(tǒng)一店堂掛衣架的間距),來給顧客一種整體的整潔、層次感,最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊,把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。九月份重點工作任務已經(jīng)基本完成,接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風紀律三大工作。作為“家長”,要做到店內(nèi)大小事務,店長要知曉,不能讓營業(yè)員自作主張,要做到有家長的威嚴。在店子的管理方面,貨品銷售方面有了我個人的些許理解。作為“家長”,要做到店內(nèi)大小事務,店長要知曉,不能讓營業(yè)員自作主張,要做到有家長的威嚴。表面起毛起球明顯。從貨品款式來看:根據(jù)顧客反饋總結有以下三點①版型寬大尤其是49厚羊毛衫,尤為突出。而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式,從年齡上講他們處于中年,但是我們店子的衣服款式與他們的預期還是有距離的。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班。特別要提到一點是399皮衣50、52好賣,甚至很多人想要54的碼,所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼,可以配貨成2—3—4—4—2。從我們店的裝修和擺設我個人認為黃石二店應該走精品高檔的路線,多拿些高價位的貨品,而以往的特價貨品也不要撤,而中間價位的可適當撤換,像169休閑鞋、99羊毛衫、139休閑褲。本人x月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長,由于精通業(yè)務,熟練銷售技巧和老板的信任,xx月份被提拔為xx店的銷售。店長及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。對于本的經(jīng)營我做如下總結:銷售額完成xx,較去年同期增長xx,經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時候,要把握好時機,想辦法把顧客請進店里來,保持微笑,讓顧客覺得你很親切,在顧客進店后,注意顧客的一舉一動,觀察顧客的微表情變化,當顧客用手接觸某件服裝時,說明對這件服裝感興趣,那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。培養(yǎng)員工x名,達到對xx企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時讓她們多學習理論知識,然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐,結合自己的工作經(jīng)驗,借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。處理好商場關系,遵守商場制度,配合商場工作,樹立xx在商場員工中良好形象。應該多學習銷售技巧類的書籍,多向優(yōu)秀的同行學習。我要帶領全體員工做到以下幾點:加強管理,完善制度執(zhí)行,學習并制定科學合理的管理制度,加強制度的執(zhí)行力度,做到獎懲分明,使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。二)加大分店的管理制度的執(zhí)行力度:每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導,做到賞罰分明。人員管理方面愛店思想的樹立提出開展在本店人人都要樹立“以店為家,愛店視家,建店勝家”的愛店思想教育活動至今,每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了“店就是自己的家,所做工作就是自己的事業(yè)”的思想認識。我相信只要有了好的精神思想作為動力,店里所有同事就會擁有更多的工作*來完成好公司交給的各項任務。人員管理方面的不足①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中,有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。店內(nèi)盤點工作實行初盤和復盤的制度,效果也很明顯。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步。其中有苦也有樂。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求,所以要大家除了能學到一些技能外,更重要的是學習做人的道理。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題,出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。俗話說,養(yǎng)兵千日,用兵一時,我們將加倍努力,為門店的銷售作出的貢獻。整改后的各項交接工作。f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度,新型商品品種的引進等。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預見性和可行性。我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重擔,看到專柜品牌齊全,知名度響亮,人員團結,心想既來之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務,就這樣拼搏完成一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月,半年后看到更多的顧客認可我們的品牌,使我們特別開心也很欣慰,讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標。三、結賬5月份公司有了新的結賬流程,關系到保底與超保底的問題,因從未接觸過這類賬目,所以到現(xiàn)在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,對于不懂的問題,我會努力學習,學會為止。3當你面對顧客時切忌,不要一味的說產(chǎn)品,現(xiàn)在的品牌種類多,促銷員更多,促銷的語言大同小異,所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實上顧客只有信任你才會聽你的話,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,再針對性介紹產(chǎn)品。在此,我訂立了下半工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力
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