【正文】 以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險(xiǎn)業(yè)等)，市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分(目標(biāo)市場抽象化)轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位：消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。，把諾基亞的最新消息通過發(fā)送給那些注冊用戶。會(huì)員店10家三、季度目標(biāo)：計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。(2)建立完善的薪酬制度。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，體現(xiàn)品牌特征，擴(kuò)大占有率七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。二、量化銷售、及每日的工作量。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。三、營銷目標(biāo)，力求扎根甘肅，輻射西北。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。(2)渠道的建立模式： ，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： 。//39。//39。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。公司在西北采用器械和工程分開的市場運(yùn)作模式。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。定期召開銷售會(huì)議。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、配備和預(yù)算營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。第二篇：營銷中心工作計(jì)劃營銷中心工作匯報(bào)一、上周工作總結(jié)做銷售員下市場前的準(zhǔn)備工作（各種資料、樣品等）。配合人力資源部門進(jìn)行崗位工作分析。2月17日楊東棟、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場情況。配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）。完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作?！羝放婆嘤喊ㄆ奉惞芾怼⑵放粕芷诠芾?、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌維護(hù)六個(gè)子流程?！魻I銷隊(duì)伍建設(shè)：包括營銷人員考評管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、網(wǎng)建信息化建設(shè)、營銷人員培訓(xùn)、營銷人員晉升通道管理五個(gè)子流程。按照不同崗位的工作內(nèi)容、工作強(qiáng)度、重要性，可以將職工崗分為二級崗位、三級崗位兩個(gè)類別，這樣能區(qū)分崗位的責(zé)任，也能在一定程度上提高職工的工作積極性。訂單部工作職責(zé)訂單部主要有三個(gè)工作職能，一是負(fù)責(zé)零售客戶訂單的收集和確認(rèn)，提示客戶準(zhǔn)備存款；二是負(fù)責(zé)解答客戶電話咨詢，記錄、整理客戶意見，并將信息傳遞到相關(guān)部門；三是負(fù)責(zé)分析客戶訂單，填寫工作日志?！粢_保電話訂貨員的訂貨時(shí)間?！粢ㄆ诮M織電話訂貨員去卷煙市場，了解市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)和品牌走勢。他的工作職能有三方面：一是“貨源供應(yīng)”職責(zé)里的調(diào)研計(jì)劃獲取、零售客戶分類、卷煙營銷策略制定三個(gè)子流程；二是銷售網(wǎng)建基礎(chǔ)管理；三是營銷隊(duì)伍建設(shè)?！魟趧?dòng)用工上的隱患?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，在仍統(tǒng)一客戶經(jīng)理隊(duì)伍總數(shù)的基礎(chǔ)上，從原有工作職能中分流一部分：縣級分公司管理的客戶服務(wù)部中的客戶經(jīng)理，仍可由聘用工擔(dān)任，但他們的工作職能只在客戶服務(wù)上，如：市場信息收集、柜臺(tái)整理、明碼標(biāo)價(jià)、信息傳遞、客戶關(guān)懷等，服務(wù)范圍可根據(jù)具體實(shí)際，不再是不能超過150戶，而應(yīng)在300戶400戶左右（以景德鎮(zhèn)為例，可設(shè)客戶經(jīng)理20名25名左右，這樣減少了聘用工20名）。應(yīng)針對弱勢群體、專需高檔煙的零售客戶、特殊消費(fèi)群體、超市商場類客戶、賓館酒店類客戶等特殊業(yè)態(tài)的客戶，單設(shè)集團(tuán)客戶經(jīng)理開展針對性服務(wù)?！艚M織開展市場信息采集、卷煙市場和消費(fèi)者調(diào)查，更加準(zhǔn)確、及時(shí)的了解卷煙市場的價(jià)格、庫存、品牌發(fā)展趨勢、消費(fèi)者的需求?？h級分公司工作職責(zé)縣級分公司的工作職責(zé)應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)營銷的思想，其營銷職能可主要表現(xiàn)為：一是通過組織轄區(qū)營銷人員對客戶走訪、溝通，為客戶提供相關(guān)銷售信息，開展客戶服務(wù)工作；二是對區(qū)域市場的管理，包括市場信息的收集反饋、市場動(dòng)態(tài)把握、市場分析等，為卷煙決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確的第一手資料；三是受理和解決轄區(qū)客戶的投訴、咨詢。發(fā)邀請信函搜集目標(biāo)會(huì)員單位資料信息→發(fā)邀請信函→收到來電→經(jīng)辦人邀約來電單位至采購中心洽談→篩選符合要求單位與采購中心經(jīng)理洽談→洽談成功成為會(huì)