【正文】 ，從銷售計劃員到備件計劃員，崗位的變化帶給了我新的挑戰(zhàn)，也帶給了我新的機遇，在感覺到肩上壓力的同時，也深切的感受到了公司領導對我的信任和期盼。在奧豐的這段時間，我的上級備件經理給我了很大的幫助，對我較快的融入工作角色起到的非常大的作用，我很感謝。二、及時收集相關生產信息和市場信息，作出庫存調整，上報配件經理。六、熟悉公司車輛維修業(yè)務要求，倉貯式物流管理，合理安排庫存，確保工作正常開展。明亮的銷售展廳、寬敞的備件庫房、完善的配套設施，xx嶄新的一切每時每刻都在感染著我，看著這些我感受真切，深感自豪，對未來的工作充滿著信心。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。拜訪，對客戶做到每周三次的拜訪。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。一、銷售成果工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的經驗，很多事情都是需要有全面的規(guī)劃，這一年來在年初的時候我就制定好了，每個季度自己要完成工作指標，銷售業(yè)績不能靠說，也不能靠計劃，一定是需要行動，當然每一輛汽車售出我都會去回顧整個過程，我是怎么介紹的，我是怎么去跟客戶在深層次的交流等等，其實就是細節(jié)，這一年來我收獲很多，在工作上面我在不斷的積累，一年阿里的銷售額比去年上升了百分之十五，我感覺做汽車銷售在這個過程這當中，我一直都是在吸取經驗，每個月我都能夠順利完成業(yè)績，但是這光鮮的背后我是知道要付出多少努力的。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工大后勤車隊聯合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。今年完成總部任務。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自xx年成立以來的售后維修高峰。在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛。一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點，以至于現在XX大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。在過去的一年里，全體工作人員在領導的決策下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了汽車銷售任務。三、檔案管理為完善檔案管理工作，檔案管理員主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。在此表示深深的謝意。其中xx銷售xxxx臺。公司并在20xx年xx月正式提升任命xx為xx廳營銷經理。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。根據xx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。在此表示深深的謝意。汽車銷售員年終總結 10春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。xx銷量497臺較04年增長45（04年私家車銷售342臺）。期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。以上是對20xx年各項做了簡要。銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。二、“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的一句話。將是我一直努力和奮斗的目標。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。03年12月，被學院黨委吸收為中共預備黨員。一、以適應社會和企業(yè)為重點，提高理論文化水平和對企業(yè)的認識積極適應黨委辦公室（董事會秘書處）工作需要，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十六屆五中、六中全會精神，堅理論水平和修養(yǎng)。同時積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極撰寫新聞宣傳稿件，先后在工人日報、中國建設報、中鐵工程等媒體發(fā)表稿件數十篇，2006年底被評選為十局新聞宣傳報道先進個人。多學廣讀，拓寬了知識范圍。三、以身處艱苦環(huán)境為機遇，切實磨練自己的意志、努力培養(yǎng)過硬的作風在甬臺溫指揮部見習期間，經常隨指揮部領導深入施工現場開展工作。我決心在今后的工作中，進一步加強理論和業(yè)務知識學習，加強與同事的溝通交流，彌補不足，提高能力，完善自我，努力使自己成長為一名合格的、高素質的機關工作人員。認真學習企業(yè)文件、相關規(guī)章制度以及領導講話材料，努力學習和鉆研企業(yè)文化，進一步加深了對企業(yè)發(fā)展歷程及現狀的了解，熟悉了黨委辦公室（董事會秘書處）的工作內容、要求、職責和程序等。多看多思，提高了工作能力。初到工作崗位，我就認識到了自身知識尤其是工程方面相關知識的缺乏給工作帶來了的不便。在工地的8個多月里，我積極適應環(huán)境，加強黨性鍛煉，堅持把置身重點工程、深入施工現場、開展各項工作作為磨練自己意志、完善自己人格的難得機遇，在工作實踐中不斷加深與企業(yè)、與員工的感情，以老一代工程人為榜樣，撲下身子扎實工作，自覺接受艱苦環(huán)境的考驗。,“三個轉變”(從學校到企業(yè)的轉變,從學生到員工的轉變,從理論到實踐的轉變)何其不易,但可喜的是在領導和同事的幫助下,自己已經開始逐步改變,干了很多的活,接觸到不少人和事,思考了許多問題,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,:第一,我敢于承擔責任,不斷創(chuàng)新,追求卓越,不斷追求完美,工作認真細致,不斷提高自己的工作水平,厚德載物,經常換位思考,:,新材料,新工藝,今后要經常主動跟他人交流