【正文】 品的購買。入冊共18張（入冊尺寸列表）： 元（愛我愛你）無折扣12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）篇三：影樓開業(yè)策劃方案影樓開業(yè)策劃方案策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，影樓就充滿人氣?！蹦壳皼]有那家影樓在結(jié)婚當天拍婚紗照——抓住這個個性。根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。7．定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時適當刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。哪怕是送同一個人，也值得，因為印象會更加深刻?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計輪不到我們。七：團購，現(xiàn)在的影樓團購，都在打低價吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。這個比較難實現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取。十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。十四：活動策劃?？梢晕芏嗟那閭H，免費幫他們化妝，每對新人照510張照片，放到微博或者公司網(wǎng)站上搞選舉，第一名的，免費照一套價值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費曬出來，如需加框另作收費。千萬別強制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動建議客戶自帶。只要拍攝時間是一整天的，就大方點提供早點和快餐吧。一、活動目的以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。滿78元可免費獲得精巧套杯。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。(4)應(yīng)急人員。二、活動目標的確立活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基矗。，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。借機發(fā)揮，大造聲勢，激勵消費欲望。六、邀請賓客準備：邀請上級領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度。：電話邀請，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當面邀請。、電視臺等大眾媒體。按照慣例，舉行開業(yè)典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃20個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝xx開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。：接送重要賓客、運送貨物等。留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。(提前做好人員確定和邀請函的發(fā)送)。為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。要準備好停車場、休息室。要有本單位的特色。第二項，主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設(shè)計進行簡介。六、場景布置搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。在主會場換上開業(yè)注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語。1禮品領(lǐng)取桌一張：上鋪紅色臺布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的發(fā)放?；顒赢斕煸缟?：00點之前所有的現(xiàn)場布置和工作人員全部到位。10：18慶典開始。主持人：所有講話嘉賓上臺(禮儀引領(lǐng))，同時鼓掌、奏樂。二、對活動內(nèi)容的要求活動內(nèi)容要簡潔具體：店面地址、產(chǎn)品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達給消費者，并且能讓消費者容易記住。促銷活動方案：活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容?；顒游澹憾嘣黉N，與電影院、KTV、圖書館等合作。整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位，比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。通過開業(yè)活動，加強公司(營銷中心)在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。(5)售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。主會場區(qū)(1)在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。具體活動程序設(shè)置：09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料)09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始，并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。10:30揭幕儀式。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。人員配置：暫定1人。人員配置：暫定4人。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。二、活動目的營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣。同時也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。辦卡優(yōu)惠年卡：原價1280元，現(xiàn)價980元，立省300元季卡：原價388元，現(xiàn)價328元，即刻讓利15%，并贈送價值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套月卡：原價198元，現(xiàn)價165元，便能玩上一整天。社區(qū)報欄。(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。傳單派發(fā)：可安排兼職提前23天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。夾帶媒體：《xx報》發(fā)布數(shù)量：x萬份手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。(具體口號待議)b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業(yè)人氣。9:30人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動引導(dǎo)，喧造聲勢。影樓開業(yè)活動方案7一、市場狀況分析今年的形勢比較嚴峻，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。二、銷售目標：xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%。而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。讓決策者安心。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了?！堆胖袕V告》的優(yōu)勢:快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層，讀者多為年輕人，訴求點明確。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買?；顒觾?nèi)容：凡在8月8日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。影樓開業(yè)活動方案8一、酒店開業(yè)主題“同樣的享受，不同的是回味，傾情xx大酒店。也就是我們所說的“同樣的享受”。店內(nèi)POP：(吊旗、x展架)讓設(shè)計印刷公司制作酒店的開業(yè)宣傳POP(吊旗、x展架)，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)酒店的標識色和特色菜品來設(shè)計宣傳POP)。許愿樹：由我公司設(shè)計提供一棵精美的“許愿樹”，所有消費者在本店消費后，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝?；?qū)F酒店的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。(許愿樹放在一樓大廳內(nèi)，一方面為我們酒店店的開業(yè)增添較濃的喜慶氛圍。我公司設(shè)計一條90x588cm的簽名幅。三、店外布置紅色氣充拱型門：在酒店廣場口放置一個直徑x米的紅色拱門。(內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等)第三篇：影樓開業(yè)策劃方案策劃思路：策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，影樓就充滿人氣?！蹦壳皼]有那家影樓在結(jié)婚當天拍婚紗照——抓住這個個性?；榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。在中國市場，“金夫人婚紗攝影”的市場份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠未達到可以成為婚紗攝影市場龍頭老大的地步。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日（中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機會與形象代言人范冰冰親密接觸。網(wǎng)絡(luò)版在各大主流視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、搜狐、土豆等上播放，電視版在江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”中間、湖南衛(wèi)視“我們約會吧”中間播放；平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報紙上進行投放；其它：設(shè)計宣傳海報，以車身廣告、路標廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。將由國內(nèi)知名主持人孟非主持活動開場儀式，屆時海南省旅游局、三亞旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及范冰冰都將親臨現(xiàn)場。六、經(jīng)費預(yù)算（1）新浪、騰訊直播費用：約為100萬；(2)電視版視頻廣告費用：33萬2=66萬；（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費用：15萬3=45萬。播報內(nèi)容參見文搞。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告階段能夠做到家喻戶曉。建議： 重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）發(fā)售要點 ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強?；顒又械睦麧櫘a(chǎn)生 本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。c、后期消費：在價格制定時以留有余地a、16 寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購買入冊c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。精心準備嚴格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、撥個電話、或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜