房產(chǎn)團(tuán)購調(diào)研表-預(yù)覽頁
【正文】 前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群?；顒?dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。長春晚報(bào)家裝俱樂部團(tuán)購活動(dòng)策劃方案隨著長春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。因?yàn)殚L春市裝修市場(chǎng)還十分混亂，家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)分布零散，跑建材市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時(shí)間，同時(shí)，建材市場(chǎng)上以次充好、價(jià)格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。長春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長春晚報(bào)家裝俱樂部團(tuán)購活動(dòng)的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)上互動(dòng)參與到家裝俱樂部中來，擴(kuò)大本報(bào)家裝俱樂部的影響，提升活動(dòng)效果。活動(dòng)時(shí)間：2006年6月2006年11月，每周或隔周的周六或周日。在有條件的地方，團(tuán)購活動(dòng)要結(jié)合家裝課堂一起開展，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開展主題團(tuán)購活動(dòng)之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專業(yè)人員對(duì)當(dāng)次要選購的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購車。（二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企 事業(yè)單位開展團(tuán)購活動(dòng)。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū)。六、團(tuán)購洽談流程（一）確定團(tuán)購發(fā)展計(jì)劃龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團(tuán)購城市、企業(yè)，制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，將計(jì)劃轉(zhuǎn)交市場(chǎng)信息中心根據(jù)計(jì)劃搜集信息；（二）搜集信息市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購信息，并詳細(xì)填寫《大客戶信息登記表》；主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院單位等；（三）市場(chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。（五）產(chǎn)品說明會(huì)條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購產(chǎn)品推介會(huì)。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購房優(yōu)惠。六，看房后可獲得紀(jì)念品。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為58套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看??”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)：我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；第三方為什么給我們做：能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；第三方組織能夠積累一部分客戶資源；站在雙贏角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；活動(dòng)說明：通過第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià)！利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策 組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房分批安排簽訂認(rèn)購書或合同認(rèn)購流程：① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。B:酒店提供發(fā)票，不在頁面展示；酒店房間總數(shù)間，是否可以接待外賓：交通信息：1)地鐵：線2)機(jī)場(chǎng)大巴：線3)公交車站：站；1早餐價(jià)格：1其他團(tuán)購項(xiàng)目價(jià)格及使用時(shí)間1)，使用時(shí)間：2)，使用時(shí)間：三、“酒店說”：酒店特色，比如：地段、服務(wù)項(xiàng)目、周邊吃喝玩樂、周邊景點(diǎn)、四、“產(chǎn)品謝微經(jīng)理說”：想傳達(dá)消費(fèi)者的酒店賣點(diǎn)、（無需酒店填寫）產(chǎn)品預(yù)計(jì)售賣數(shù)量：或者
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