【正文】 運動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。一、目標(biāo)市場定位在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：(一)消費者分析：人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。其次為3—4天，占34%。分析原因：首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。能夠承受450元以上的僅占7%。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細(xì)分市場占有率。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價值的肯定。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6．消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 ________________________區(qū)域篇5：市場推廣方案摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達(dá)到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度。在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升，以精良的品質(zhì)、前瞻動感的設(shè)計、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上，是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。二、活動主題及對象活動主題“安全、高性能、低碳、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗”為主題的活動，其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。 。 ，向客戶贈送紀(jì)念品。 ⑦試車安排 靜態(tài)部分是正式試車之前的講解，時間大約為2030分鐘，地點在專門搭建的車輛展示區(qū)。篇6：市場推廣方案一、推廣目的為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。對長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）；（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費。通過對行業(yè),消費者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合和有機利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。(2)平面廣告。在運營店提供VIP會員卡辦理。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。國內(nèi)的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型?！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專業(yè)，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍(lán)山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。而這個需求仍然在上升，城市人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數(shù)量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發(fā)生變化， 對咖啡館文化產(chǎn)生了強烈的認(rèn)同感。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。西安處于內(nèi)陸，經(jīng)濟并非及其發(fā)達(dá)?？Х瑞^在西安平均消費價格為￥25―50/人。這才是咖啡館真正意義上的價值。閑暇時間也開始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來越強。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。 他們的個性應(yīng)是開放，獨立的，他們懂得享受生活。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。但是隨著社會的不斷發(fā)展和外來文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)別，最終會遠(yuǎn)離茶館的喧囂。1/3的消費者的消費地點是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹。前面已說過，咖啡館市場處于發(fā)展階段， 還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。這些茶酒咖啡兼?zhèn)涞目Х瑞^成為德福巷市場的最大占有者。（1）價格競爭時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。（2）環(huán)境競爭具有歐式風(fēng)格的三層小樓，典雅精致。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。B有一定的市場占有率，有部分老顧客。綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。如何在競爭中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。而時光應(yīng)該爭取的則是白領(lǐng)階層和工薪階層，做本土咖啡的領(lǐng)軍。目標(biāo)市場策略應(yīng)以差異營銷與集中營銷項結(jié)合。在中高價多功能處有德福樓菊正。而自己已走了一條特色之路。環(huán)境，堅持高雅的品味形象。品牌名稱：時光咖啡屋品牌背景：來自舊上海的美好時光品牌造型：西化、古典感、浪漫感品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地品牌文化：情調(diào)，懷舊品牌推廣和傳播：公關(guān)事件媒體組合廣告公益活動價格策略由于消費者已習(xí)慣了25元――50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。會員價和普通消費價并行。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養(yǎng)專門的營銷人員，拓寬顧客面。促銷策略（1）人員推廣密切聯(lián)系買賣雙方關(guān)系，提供有效服務(wù)進(jìn)行針對性推銷并及時反饋信息。（2）廣告行內(nèi)作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會降低咖啡的品味。網(wǎng)站推廣。（4）公共關(guān)系名人文化沙龍會員制俱樂部五、行動方案第一步：20XX年1月1日――3月30日網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節(jié)目現(xiàn)場錄制。第三步：7月1日――9月30日推出時光會員卡，刷卡消費與現(xiàn)金消費并行。六、預(yù)算網(wǎng)站建立一次性投入成本30200元（硬件）長期投入成本：1080元/年＋100元/年網(wǎng)站維護(hù)與管理人員費用：12400網(wǎng)站費用共計（45780元）文化沙龍費用：200元/人30人（三樓客容量）2次=12000元會員卡制度建立與優(yōu)惠卡及禮品的投入：8000元營銷人員費用以及廣告費用：70000元共計：135780元預(yù)計在一年內(nèi)在原有基礎(chǔ)上陸續(xù)增加1000個顧客，假設(shè)每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元500000―20000―15000=465000（元）（因房租水電及服務(wù)員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）稅前收益：465000―135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是最有價值的。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。項目調(diào)查在策劃活動之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查。項目策劃公關(guān)目標(biāo)：在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。項目實施前期活動在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。前期宣傳為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進(jìn)行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。_ 新聞報道分析關(guān)鍵信息：_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品_ 分析_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報道總數(shù)的95％_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動。”_ 方 靜， 溫州有線電視臺主持人“這次活動辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對應(yīng)的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿(mào)易的最高表現(xiàn)形式，而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式?，F(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場?，F(xiàn)貨的優(yōu)勢（一）電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化：電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化指的是除價格外，合同的所有其他條款都是預(yù)先規(guī)定好的，具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點。（三）對沖機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達(dá)到解除履約責(zé)任的目的。三、現(xiàn)貨市場推廣的實施計劃及預(yù)想效果經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研和查詢大量資料之后，筆者認(rèn)為現(xiàn)貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細(xì)節(jié)的方面，接下來就一一介紹這個實施計劃的步驟和預(yù)想效果：前期一個季度（3個月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達(dá)到銷售目的。篇11：市場推廣方案由__X集團開發(fā)研制的“__X桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，__X公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認(rèn)知。（3）公關(guān)活動公益活動策劃將公益性活動與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立__X專家顧問團，使其成為__X公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。（3）__X“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線－咨詢熱線是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個渠道。－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢