【正文】 ).,我們將創(chuàng)業(yè)動機(jī)是由環(huán)境被動驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)者稱為(生存型創(chuàng)業(yè)者).(生存型創(chuàng)業(yè)者,機(jī)會型創(chuàng)業(yè)者).(欲望,能力,資本,氣質(zhì)).(成本因素,市場位置因素,人力資源因素,基礎(chǔ)設(shè)施因素).41企業(yè)市場營銷組合的內(nèi)容包括(產(chǎn)品,價格,分銷,促銷).(文化因素).(心理因素).,吸引大量的購買者,小企業(yè)故意將產(chǎn)品或服務(wù)的價格定得較低,這種定價策略就是(滲透定價).,其中,(資本技術(shù)聯(lián),定期內(nèi)也無競爭者時,合型)(撇脂定價).(績效性原則,長(廣告,人員推銷,銷售促進(jìn),公共期發(fā)展原則,社會效益原則)(交通是關(guān)系).否便利,顧客的數(shù)量和質(zhì)量,周邊的商業(yè)氛圍),(摘要).(撇脂定價,跟蹤定價,滲透定價).,企業(yè)因采取的策略是(市場改進(jìn),產(chǎn)品改進(jìn),營銷組合改進(jìn)).,(進(jìn)入新的細(xì)分市場,進(jìn)入新的分銷渠道,適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,(扉頁)(封面,扉頁,式樣).,而是在銷售39。從宏觀上看在企業(yè)中員工被看作執(zhí)行力的整體，對于企業(yè)而言員工應(yīng)具備相對崗位的適應(yīng)能力、意愿、耐心和犧牲精神，而對于員工而言企業(yè)應(yīng)表現(xiàn)出積極的關(guān)心，而這種關(guān)心應(yīng)體現(xiàn)在物質(zhì)與精神倆方面上，員工作為執(zhí)行力保證工作的效率和質(zhì)量，而效率和質(zhì)量最終將決定企業(yè)的利潤；企業(yè)與員工兩者相互影響，也是小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。所以對小企業(yè)的管理者來講要具備三種基本素質(zhì)：、。從宏觀上看看 “亂、變、快”是小企業(yè)的生動寫照。第一篇：小企業(yè)管理第四次 論文小企業(yè)因內(nèi)部規(guī)模和實(shí)力的限制；所以對它來說至關(guān)重要的問題是生存；只有生存企業(yè)才得以發(fā)展壯大；而如何活下來就是小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。二、組織結(jié)構(gòu)小企業(yè)規(guī)模不大組織結(jié)構(gòu)相對簡單，各種制度和流程不像大企業(yè)那樣齊備、規(guī)范，而且結(jié)構(gòu)、制度、流程等處于動態(tài)、快速的變動之中。對于小企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者個人或群體對企業(yè)有著巨大的影響力。三、員工結(jié)構(gòu)由于溝通的直接性，人與人之間一般可以便捷地面對面進(jìn)行溝通。所以，小企業(yè)似乎應(yīng)更加重視“人”的工作。而對于一般崗位的員工,因?yàn)槭袌錾现橇?替代成本較低,企業(yè)可將薪酬水平定位在等于或低于市場薪酬水平,:企業(yè)在人本思想指導(dǎo)下,通過個哦國內(nèi)做分析,人力資源規(guī)劃,員工招聘選拔,績效,薪酬管理,員工激勵,人才培訓(xùn)和開發(fā)等一系,列手段來提高勞動生產(chǎn)率,最終達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)規(guī)避風(fēng)險,轉(zhuǎn)移風(fēng)險,也是不道德的。2．波特的五種競爭力模型。（4）購買商的討價還價能力。從優(yōu)勢方面來說，主要表現(xiàn)在：（1）在小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營范圍、人員設(shè)置等諸方面，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行構(gòu)建。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等要求選擇適宜的地點(diǎn)。（2）融資比較困難。4．購買現(xiàn)存企業(yè)的缺點(diǎn)。（3）業(yè)已形成的企業(yè)文化很難改變，原有職工的安置也較麻煩。（2）以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。6．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分裂的原因。（4）團(tuán)隊在創(chuàng)立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤的增加，在利潤分配上出現(xiàn)爭議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊解散。合伙企業(yè)業(yè)主人數(shù)多，各自擁有不同的知識背景和能力，可以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果。合伙人分享利潤和分擔(dān)虧損的比例由合伙協(xié)議規(guī)定，而在企業(yè)的經(jīng)營管理上，每位合伙人都擁有相同的平等權(quán)利。8．利基市場的特點(diǎn)。小企業(yè)開展利基市場營銷的原因是：小企業(yè)一般規(guī)模小，實(shí)力較弱，控制的資源有限。10．利潤表的作用。（2）利潤表是考核企業(yè)計劃完成情況的重要依據(jù)。它所提供的企業(yè)營業(yè)利潤、投入收益和營業(yè)外收支等企業(yè)損益的詳細(xì)情況，是進(jìn)行財務(wù)分析的重要資料。12．造成企業(yè)危機(jī)的原因。答：如何改善勞動關(guān)系，是小企業(yè)生存和發(fā)展必須的要解決的重大問題之一，如果能夠根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)建立融洽的勞動關(guān)系，可以為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。答：節(jié)稅，又稱稅收籌劃，是指納稅人通過合法的手段以納稅最優(yōu)化為目的，在納稅決策中所做的的決策。（2）從納稅人采用的手段分析。而節(jié)稅是國家稅收政策予以鼓勵和引導(dǎo)的，有利于國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和增強(qiáng)國家的宏觀調(diào)控能力，從而有利促進(jìn)資源的最有配置。對于避稅要采取反避稅措施，即通過修改完善稅法，堵塞漏洞；通過提高征管水平，減收避稅者的可乘之機(jī)。不論是一般小企業(yè)還是大型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)起步階段都會存在巨大風(fēng)險，單個企業(yè)和個人是無法承受的。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場競爭程度的加劇，市場對企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品要求也不斷提高。企業(yè)要抵御風(fēng)險，最根本的途徑是增強(qiáng)自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；?、經(jīng)營多元化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?。答：與大中型企業(yè)相比，小企業(yè)進(jìn)行人才開發(fā)的劣勢是比較明顯的，總結(jié)起來有以下四點(diǎn)：（1）知名度低。（3）沒有安全感。18．小企業(yè)管理創(chuàng)新的影響因素。信息流通不暢，技術(shù)搜索成本較高是中小企業(yè)創(chuàng)新的首要障礙，特別是在那些基礎(chǔ)設(shè)施比較落后的國家和地區(qū)，這一問題表現(xiàn)得尤為突出。（3）人才缺乏的制約。盡管政府對小企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展在法律法規(guī)、政策措施等方面提供了和很多優(yōu)惠條款，但政府的許多管理條款也給小企業(yè)帶來一定的負(fù)擔(dān)，如知識產(chǎn)權(quán)被盜的現(xiàn)象時有發(fā)生。（2）兩者所要規(guī)范的行為不同。道德規(guī)范往往是法律制定的依據(jù)，而法律可以作為維護(hù)道德的威懾力量。20．企業(yè)節(jié)稅原則。節(jié)稅是一種最優(yōu)納稅方案的選擇，因此它具有相對性的特征。論述題：1．小企業(yè)面臨的主要問題，應(yīng)采取的防范措施。新企業(yè)為什么會破產(chǎn)？盡管人們常常不知道具體原因，但邁諾塔公司早期的一個對703家員工少于500人的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要原因是：缺乏資金（48%）；沒有企業(yè)知識（23%）；缺乏管理（19%）；計劃不詳細(xì)（15%）；缺乏經(jīng)驗(yàn)（15%）。許多所有者趨向于依賴單人管理而且好像不愿意改變管理模式。2．負(fù)債融資的特點(diǎn)。② 還債壓力小，因而風(fēng)險絕對相對較小。債權(quán)人往往會向債務(wù)人提出一些限制性條件以保證能夠及時、足額償還債務(wù)本金和利息，如規(guī)定債務(wù)人必須定期向債權(quán)人提供財務(wù)報表并接受債權(quán)人的質(zhì)詢等。② 融資富有彈性。（2）短期負(fù)債的缺點(diǎn)。改革開放以來，我國（中）小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計目前全國工商注冊登記的中小企業(yè)已超過1000萬家，占全部注冊企業(yè)數(shù)的99%以上，它們不僅是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)，同時也為社會提供廣泛的就業(yè)機(jī)會。加入世貿(mào)組織后，我國（中）小企業(yè)無法再像從前那樣在國內(nèi)市場中尋求政府的特殊保護(hù)，而必須面臨五個方面的壓力。表現(xiàn)是產(chǎn)權(quán)制度不盡合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重雷同，低水平重復(fù)建設(shè)，技術(shù)含量低，產(chǎn)品檔次低，缺少科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)構(gòu)性問題，嚴(yán)重制約了（中）小企業(yè)競爭力的提升。我國加入世貿(mào)組織，既給中小企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。資本市場與金融服務(wù)。將使中小企業(yè)可以在更大的程度上走向國際市場，參與國際競爭，從而促進(jìn)我國出口貿(mào)易特別是具有比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口的發(fā)展。雖然小企業(yè)相對于大型企業(yè)來說，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢地位，但是小企業(yè)在保證我國經(jīng)濟(jì)高速增長、緩解就業(yè)壓力、方便群眾生活、推動技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持社會穩(wěn)定方面發(fā)揮著重要作用。（2）通過創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢。（4）增強(qiáng)外部合作保持競爭優(yōu)勢。5．小企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險防范與管理。提前作出風(fēng)險預(yù)測，以便隨時調(diào)整企業(yè)的運(yùn)作方案。轉(zhuǎn)移風(fēng)險是一種風(fēng)險防范中最經(jīng)常也是運(yùn)作最復(fù)雜的措施。常用的方法是產(chǎn)品多樣化組合，經(jīng)營門路多樣化組合等。作為小企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立事前、事中和事后控制風(fēng)險的防范機(jī)制。（2）尋求有效途徑，努力降低風(fēng)險。按照會計穩(wěn)健原則，通過建立各種風(fēng)險基金，如壞賬準(zhǔn)備金、存貨跌價損失準(zhǔn)備、短期投資跌價準(zhǔn)備、長期投資減值準(zhǔn)備、償債基金的五年歸來加強(qiáng)會計監(jiān)督工作，減少風(fēng)險發(fā)生的概率。主要有以下途徑：（1）聘請兼職專業(yè)技術(shù)人員。（3）人才引進(jìn)。7．企業(yè)三大報表之間的聯(lián)系與區(qū)別。② 資產(chǎn)負(fù)債表反映的是企業(yè)在某一特定時點(diǎn)的財務(wù)狀況，利潤表則反映了企業(yè)在某一特定時期內(nèi)的經(jīng)營成果，而現(xiàn)金流量表則反映了企業(yè)在一定時期的現(xiàn)金流入、流出，反映的是動態(tài)財務(wù)狀況。在編制過程中，往往先編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，然后再根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表中的相應(yīng)數(shù)據(jù)編制現(xiàn)金流量表。第四篇：小企業(yè)如何管理業(yè)務(wù)員小企業(yè)如何管理業(yè)務(wù)員？業(yè)務(wù)訂單是小公司最重要的資金來源。如果企業(yè)主對電腦不熟練，建議買一些客戶管理軟件。實(shí)行固定工資與考核工資相結(jié)合的方式進(jìn)行考核，一般可采取60%固定，40%考核，具體看公司業(yè)務(wù)情況制訂，對于優(yōu)秀者可以拿到高收入。五、老板一定要清楚你當(dāng)前的業(yè)務(wù)核心在哪里，你的現(xiàn)金流是什么，你的利潤來源在哪，你的關(guān)鍵人員是哪些。第五篇：小企業(yè)管理感悟兩方面同等重要，如果你以后想把企業(yè)做大，那就更需要哪，如果不學(xué)，你如何知道經(jīng)營企業(yè)？你用哪些方法管理企業(yè)和員工？你如何來銷售產(chǎn)品？尤其像現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)競爭這么激烈，你稍有不慎，就會導(dǎo)致無路可走?？词强词虑榘l(fā)展的結(jié)果；聽是聽不同的聲音；想是想出了這些問題要自己處理應(yīng)該怎么辦；做是讓自己懂得事情是如何發(fā)生的；剛出來的時候跟著你爸多走走看看，學(xué)他的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)他的長處，觀察你爸在實(shí)際操作過程中有哪些不對的地方，下來后給予指