【正文】 〔原創(chuàng)〕展覽會活動策劃方案一、參展時間：2011年7月14日16日二、地點：上海新國際博覽中心三、參展背景分析： 1．大會分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性 2．參展商構(gòu)成：四、參展目的： 1．國內(nèi)銷售渠道拓展 2．公司品牌宣傳 3．國內(nèi)終端客戶拓展4．新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣5．對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握五、參展安排：（一）、展前：展位準備：①參展主題的確定 ；（美亞新品推廣）②展位的確定；（W2 D001）③展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和物料準備。④代理商和準客戶參會可以參加抽獎獲得譬如：數(shù)碼攝像機和手機等獎品。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。二、活動時間： 慣穿整個展會期間三、活動地址： 展位內(nèi)四、執(zhí)行方案：（一）、活動的宣傳方案：1．海報宣傳 海報內(nèi)容：①海報標題：天瑞儀器免費為您檢測②海報正文：尊敬的各位觀展商：展會期間，我司將舉辦現(xiàn)場免費樣品檢測活動，我們可以為您提供全元素分析、RoHS檢測、玩具安全檢測、貴金屬（金、銀、鉑、鈀等）檢測、鍍層檢測等服務(wù)，如果您有任何需要，可以告訴我們的現(xiàn)場工作人員。附件二：有獎知識問答活動策劃方案一、活動目的：1．提高展會現(xiàn)場的人氣、制造展位的火爆場面；2．讓更多的觀展商了解“天瑞”、認識“Skyray”，并記住我們的儀器和了解其應(yīng)用范圍。③獎品控制：1名，負責獎品的保管、抽獎核實、上臺頒獎以及與主持人的密切配合。3．搶答規(guī)則：①搶題方式：舉手搶答。③獎勵方式：每答對一道的觀眾均有一次抽獎的機會，即答即抽、即頒獎，中獎率100%。五、問答題目：1．X熒光檢測技術(shù)具有什么樣的特點？ 正確答案：快速、精準（或精確）、無損。4．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀不僅在中國市場上暢銷，并且已遠銷到多個國家和地區(qū)，請列舉出五個以上的國家和地區(qū)。7．天瑞儀器公司所生產(chǎn)的X熒光光譜儀的品牌是什么？ 正確答案：Skyray。11．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀可以做哪些測試？正確答案：RoHS檢測、玩具安全檢測、金屬的鍍層厚度測試，以及各種材料的全元素分析。將所有與嘴接觸或靠近嘴的玩具、化妝玩具、玩具類書寫工具以及供6歲以下兒童使用的玩具規(guī)定為適用于判斷吮吸、舔吃或吞咽的范圍。16．天瑞儀器公司的企業(yè)經(jīng)營觀是什么？正確答案：以市場需求為導向，以技術(shù)進步為動力，以客戶滿意為準則。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。六、參展物料：1．宣傳資料：①準客戶邀請函 √②公司簡介③產(chǎn)品宣傳冊 √④海報 √⑤贈品洽談資料：①名片 √②相關(guān)合同書3．現(xiàn)場用品：①客戶資料統(tǒng)計表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、U盤調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的“掃碼送幸運”活動策劃： ①活動目的：Ⅰ、提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會； Ⅱ、擴大公司微信公眾平臺的知名度； Ⅲ、為觀展商提供免費空調(diào)系統(tǒng)咨詢服務(wù)； Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶。公司地址：沈陽市渾南新區(qū)紅椿路88號C13公司電話:4000249919公司傳真:02431387998 沈陽大河空調(diào)工程有限公司六、參展物料：（一）、宣傳資料：公司宣傳單產(chǎn)品宣傳冊易拉寶產(chǎn)品海報禮品：刮刮樂（二）、洽談資料：名片準客戶登記表（三）現(xiàn)場用品：刮刮樂兌獎統(tǒng)計表刮刮樂兌獎零錢筆人偶服飾電腦名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。二、展會策略輝煌大氣策略輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。①房產(chǎn)展區(qū)。（3）房產(chǎn)和汽車同時展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動對汽車的關(guān)注，以汽車關(guān)注人群帶動對房產(chǎn)的關(guān)注，營銷互動，從而產(chǎn)生超級人氣，營造熱銷的氣氛；促銷策略利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產(chǎn)和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：凡在促銷期間在本展覽會房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領(lǐng)獎處領(lǐng)取以下贈品或參加以下促銷活動：（1）時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；（2）送50元紅包一個（限100名）；（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；（4）超市面值50元折扣券（限100人）；（5）購房前10名，送5ｍ2面積；（6）持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價格的2%。廣告內(nèi)容策略金秋送爽，風清云淡；豐收時節(jié)，喜氣洋洋。南山花園、仁和本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別?，F(xiàn)場控制策略為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當?shù)土?。六、征求參展企業(yè)意見對此次參展有何意見，是否愿意參展？如果參展，需要多大布展面積？對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？是否有其它更好的展會想法？注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調(diào)整，謝謝！七、方案意見征求時間2003年10月21日——2003年11月1日八、方案確定日期2003年11月8日九、展會組織方（略）十、企業(yè)繳費報到時間（1）2003年11月9日8：00——18：00汽車經(jīng)銷商繳費時間；（2）2003年11月11日8：00——18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；（3）2003年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費時間。十六、成本預(yù)算（略）十七、（略）十八、體育館旁 參會費用 展會地點