【正文】 消費者帶來福音。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地換貨）、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元（實際結(jié)算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。，瞬間即逝，觀眾選擇性少。缺點：，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。活動前對所有營業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。（DM）：1000份＝500元；；：9050元。接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。加強情感營銷培訓，可以使營業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓后，可以使營業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。第四，終端的廣告宣傳。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。第三類：個別單位的大宗團購。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券。春節(jié)促銷活動策劃方案2一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。第二檔:會員檔主題:會員歲末大回饋時間:1月12日—1月25日（共14天）個SKU48000份。單店獎項設(shè)置特等獎:2名，各獎液晶電視一臺；一等獎:50名，各獎電飯煲一臺；二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個；三等獎:3000名，各獎紀念品一份。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團購最快樂，快來xx。趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。獲勝者贈小禮品一份。小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時。負責各項活動的人員及組織實施。負責各項營銷活動的組織籌備。抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場。 對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準。 活動情況說明：活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔。 商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售。 專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。動人的好文章！都舍不得改動了。六、活動經(jīng)費預算珠寶模特秀：300元X5=1500元；藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；場地布置費：1000元左右；選票：=250元；媒體宣傳費：5000元左右；總計：18260元。四、春節(jié)活動備注：返款全部以贈券形式體現(xiàn)抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推?；顒悠陂g，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導購行為進行嚴格檢查。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。春節(jié)促銷活動策劃方案6新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。贈券使用規(guī)則：1）贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效；2）贈券需對等消費或按比例收券；3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到x月x日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日；8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。春節(jié)促銷活動策劃方案7一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。（4）主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，（注打折不送卡，送卡不打折）。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。珠寶模特秀：300元5=1500元；藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元；場地布置費：1000元左右；選票：元500份=250元；媒體宣傳費：5000元左右；總計：18260元。歐州風情：僅售x元/套活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現(xiàn)僅售x元/套配置：3m地柜+3m臺面++ZBOM煙機+ZBOM灶具（配置：A類吸塑+法蘭石臺面）加200搶20xx活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力！物料安排