【正文】 郵運(yùn)渠道，而是要有更快捷、更靈活的送貨途徑，因?yàn)槟壳暗泥]運(yùn)時(shí)限長，不能完全滿足人們的需要，買一件東西要半個(gè)月甚至一個(gè)月，如果有其它途徑買得到，誰還愿意郵購呢?對(duì)于利用自營場地，各地可根據(jù)實(shí)際情況采取不同的策略。對(duì)于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實(shí)，但郵政郵購必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購物這一迅猛發(fā)展的市場。二、郵政郵購的服務(wù)對(duì)象定位郵政辦郵購，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對(duì)象要越來越廣而不是越來越窄。人們對(duì)生活質(zhì)量的企求是無止境的，瞄準(zhǔn)這一市場前途無量。郵政要搞郵購，就要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，旨在重塑郵購在人們心目中的形象，培育出一個(gè)新的市場。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購買的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購很容易介入。五、郵政郵購的商品價(jià)格定位在價(jià)格定位上，郵政郵購應(yīng)采取低價(jià)位策略進(jìn)入市場。待郵政郵購確實(shí)給人們生活帶來方便的時(shí)候，我們就有理由提高價(jià)位。(1)降低經(jīng)營成本。(2)超越時(shí)空。傳統(tǒng)郵購業(yè)務(wù)，必須按照目錄上承諾的價(jià)格進(jìn)行銷售，一旦價(jià)格變動(dòng)，為了維護(hù)郵政信譽(yù)，也只有按目錄價(jià)格銷售商品，承擔(dān)價(jià)格所帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)購物與普通的電視購物、電話購物和郵購目錄服務(wù)有很大的不同，它具有高度的互動(dòng)性。但是借助于互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的人不僅可以用信用卡付款之外，還可以用電子貨幣來付款，購買貨物隨心所欲。這樣使郵政企業(yè)雄厚實(shí)力以及無所不在的郵政網(wǎng)點(diǎn)的作用大大的打了折扣。郵購業(yè)務(wù)與店鋪銷售不同，其客戶沒有地域性。，發(fā)展郵政網(wǎng)上的購物業(yè)務(wù)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，企業(yè)生產(chǎn)和管理，商品采購和推銷方式都將不斷的發(fā)生變化。因此，目前制定適合郵政郵購的網(wǎng)上購物品種、范圍、法律、法規(guī)等顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，借助連接網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。然而對(duì)于預(yù)定飛機(jī)票、房間、電影票、火車票則顯得游刃有余。(3)服務(wù)等無形產(chǎn)品，如鮮花預(yù)定、旅館預(yù)定、文藝演出票的定購、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和各類咨詢服務(wù)等。[關(guān)鍵詞] 郵政儲(chǔ)蓄銀行；市場定位；發(fā)展doi ： / （2013）210034021 中國郵政儲(chǔ)蓄銀行的現(xiàn)狀在6年之前，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行還不是獨(dú)立的主體，而是依托在中國郵政下面而發(fā)展的，自其脫離中國郵政以來，金融體制的改革工作有了較大的進(jìn)步，而中國郵政儲(chǔ)蓄銀行也有了新的發(fā)展[1]。為了推動(dòng)新農(nóng)村的建設(shè)，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行采取了多種措施，包括購買農(nóng)發(fā)行債券等，取得了明顯的成效。因此，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行需要對(duì)農(nóng)村的發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)農(nóng)民的金融能力，為農(nóng)民提供相應(yīng)的貸款或者是其他服務(wù)，在推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。因此，郵政儲(chǔ)蓄銀行需要充分利用這一特點(diǎn)，開發(fā)一些新的信貸業(yè)務(wù)，像委托貸款以及銀行間同業(yè)拆借貸款等其他方式的業(yè)務(wù)，這樣也能帶動(dòng)一些中小金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展。郵政有著非常完善的實(shí)物傳遞網(wǎng)絡(luò)，并且其所具有的投資隊(duì)伍也非常強(qiáng)大，這使得郵政儲(chǔ)蓄銀行有較大的競爭優(yōu)勢(shì)[3]。與此同時(shí)，郵政儲(chǔ)蓄畢竟是具有商業(yè)性質(zhì)的，需要實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益，也要為所有者帶來足夠的利潤，這樣才能實(shí)現(xiàn)郵政儲(chǔ)蓄的穩(wěn)定發(fā)展。 建立健全銀行內(nèi)控制度和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制郵政儲(chǔ)蓄在過去很長一段時(shí)間都沒有實(shí)行獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)管理方式，這使得郵政儲(chǔ)蓄缺乏完整的數(shù)據(jù)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，不利于郵政儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)防御機(jī)制的建立和完善。此外，金融市場存在多種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，郵政儲(chǔ)蓄銀行人才需要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)要注重工作方式的創(chuàng)新性，能夠根據(jù)市場的各種變化情況和信息來及時(shí)采取措施。我國政府需要積極采取措施，為郵政儲(chǔ)蓄提供必要的支持，使郵政儲(chǔ)蓄能夠抵御各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。郵政儲(chǔ)蓄在這方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此從渠道分布來看，在四大國有商業(yè)銀行在縣城以下區(qū)域大規(guī)模撤并網(wǎng)點(diǎn)后，加上農(nóng)村信用合作社的電子化水平相對(duì)偏低，服務(wù)手段比較落后，使得郵政儲(chǔ)蓄銀行在農(nóng)村市場具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。目前，郵政儲(chǔ)蓄本外幣資金自主運(yùn)用規(guī)模已經(jīng)接近1萬億元。目前中國郵政儲(chǔ)蓄沒有任何壞賬之憂。此外，因?yàn)猷]政本身具有公共產(chǎn)品的特性，國家從多方面給予其優(yōu)惠及扶持政策，也大大降低了營運(yùn)成本。再者，在人員成本方面，人員工資、福利等支出一般都是企業(yè)成本中的重要組成。(四)品牌優(yōu)勢(shì)郵政行業(yè)有著數(shù)以十萬計(jì)的投遞員，由于他們特殊的一對(duì)一的投遞服務(wù)方式，使郵政儲(chǔ)蓄在農(nóng)村市場建立了良好的品牌形象，綠色郵政的品牌認(rèn)知度和忠誠度在某些地區(qū)非常高。使得郵政資金的運(yùn)用渠道十分有限。而目前從事郵政金融的人員大多數(shù)是從包裹速遞等郵政戰(zhàn)線上分配而來的郵儲(chǔ)從業(yè)人員。一旦開展零售業(yè)務(wù)，必將帶來極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如招商銀行在短短不到20年的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，與其科技領(lǐng)先地位是絕對(duì)分不開的。三、機(jī)遇分析從目前的情況來看，我國的郵政儲(chǔ)蓄正面臨兩大環(huán)境機(jī)遇：(一)新農(nóng)村建設(shè)的環(huán)境機(jī)遇社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)需要大量的資金投入，2006年中央“一號(hào)文件”明確提出，今后縣域內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)在保證資金安全的前提下，要將一定比例的新增存款投放當(dāng)?shù)?，支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。至2002年網(wǎng)點(diǎn)撤并工作接近尾聲時(shí)，中國工商銀行共撤銷網(wǎng)點(diǎn)8700家，中國銀行撤銷2722家，中國建設(shè)銀行撤銷3601家，中國農(nóng)業(yè)銀行撤銷16000家。二是2004年12月13日全國31個(gè)省郵政儲(chǔ)蓄綠卡網(wǎng)絡(luò)新老系統(tǒng)成功切換上線。經(jīng)過20年的發(fā)展，多年來因“只存不貸”而遭遇農(nóng)村資金“抽水機(jī)”質(zhì)疑的郵政儲(chǔ)蓄，其“輸血機(jī)”的作用逐漸顯現(xiàn)。中間業(yè)務(wù)收入是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營收入的重要來源。因?yàn)樵谥虚g業(yè)務(wù)這一快，郵政儲(chǔ)蓄銀行可以和其他商業(yè)銀行處于相同的起跑線上。四、威脅分析郵政儲(chǔ)蓄銀行的成立為郵政儲(chǔ)蓄發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，同時(shí)也形成了威脅。人才的問題是可以解決的，但是一個(gè)金融組織，一個(gè)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的制度建設(shè)和經(jīng)營理念、經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)換需要一個(gè)相當(dāng)長的過程。(一)農(nóng)村零售業(yè)務(wù)。從郵政儲(chǔ)蓄銀行所具有的優(yōu)勢(shì)來看，資金充裕是其中重要的一點(diǎn)。如果在一段時(shí)期之內(nèi)，郵政儲(chǔ)蓄銀行在資產(chǎn)運(yùn)用方面采取以批發(fā)為主的模式，可以省去大量貸款審查和風(fēng)險(xiǎn)管理人員，在一定程度上避免不良貸款的出現(xiàn)。此外郵政儲(chǔ)蓄開辦中間業(yè)務(wù)還具有理論上的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。其中，日本儲(chǔ)蓄銀行因有與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行相似的歷史背景最值得中國借鑒。同樣，日本的郵政儲(chǔ)蓄雖然已進(jìn)行了幾十年的改革，但并沒有完全市場化，從某種意義上說，日本郵政儲(chǔ)金局仍然是一個(gè)政府機(jī)構(gòu)。日本郵政儲(chǔ)蓄同樣以其龐大的郵局網(wǎng)絡(luò)為依托，以國家信用做后盾。工薪儲(chǔ)蓄和對(duì)公用事業(yè)機(jī)構(gòu)支出自動(dòng)劃轉(zhuǎn)，是多用途家庭賬戶業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目，這兩項(xiàng)服務(wù)不僅可以促進(jìn)用戶把郵儲(chǔ)賬戶作為家庭的主要預(yù)算賬戶，而且可以吸引更多的定期儲(chǔ)蓄和貨幣市場存單。而且隨著市場利率水平的浮動(dòng)，日本郵政儲(chǔ)蓄要承擔(dān)利率風(fēng)險(xiǎn)。(二)借鑒日本經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)我國郵政儲(chǔ)蓄銀行市場定位的措施。當(dāng)前郵儲(chǔ)資金運(yùn)用渠道相當(dāng)狹窄，資金過度集中于債券和銀行存款，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦開始進(jìn)入下滑期，整體贏利能力將大幅減弱。農(nóng)村資金倒流回城市，削弱了金融支持農(nóng)業(yè)的應(yīng)有力度，進(jìn)一步加劇了中國金融的二元化格局。對(duì)于有貸款需求的農(nóng)戶，目前我們只能滿足到60％，有7000萬戶能夠貸款，主要是農(nóng)戶的小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款。既要看到郵政儲(chǔ)蓄有借助國家郵政的信譽(yù)、龐大郵政網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)展壯大的一面，又要看到郵政儲(chǔ)蓄具有不同于傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)的特性，更是一家金融機(jī)構(gòu)，因此，要正確處理兩者的關(guān)系，使郵政儲(chǔ)蓄與傳統(tǒng)郵政的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，爭取達(dá)到雙贏的局面。2002年1月還開始提供美國式退休金賬戶等。企業(yè)真正的核心競爭力在于企業(yè)中的人，而不在于技術(shù)或產(chǎn)品。由于傳統(tǒng)郵政儲(chǔ)蓄從業(yè)人員素質(zhì)較低，在組建郵政儲(chǔ)蓄銀行時(shí)必須加強(qiáng)人力資源培訓(xùn)，努力提高郵政儲(chǔ)蓄銀行從業(yè)人員素質(zhì)，以滿足郵政儲(chǔ)蓄銀行運(yùn)營的需要。要定期開展素質(zhì)教育、崗位技能培訓(xùn)等多種形式教育，提高從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和操作技能第五篇：市場定位分析市場分析美國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明：獨(dú)立開店的業(yè)主成功率不到20％，而以加盟店形式開店的，成功率則高達(dá)90％。一、準(zhǔn)確定位甜品行業(yè)在港、澳地區(qū)發(fā)展已有多年歷史，響譽(yù)盛名，而中國大陸的甜品養(yǎng)生文化行業(yè)才剛剛起步，有著極大的投資潛力。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。四、巨大潛力哲學(xué)家說：美食是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的體現(xiàn)，是一種獨(dú)特的文化，是一門融合在我們?nèi)粘Ｉ钪械拿缹W(xué)。在香港各式各樣的甜品店多不勝數(shù)，生意非常興隆。