【正文】 成功。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。在1998年到2000年間，許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投身到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，并經(jīng)歷了一次泡沫破滅的洗禮。而在我國，大學(xué)生“自主創(chuàng)業(yè)”的比重相對偏低還不到1％。所謂創(chuàng)業(yè)計劃，有的學(xué)校稱商業(yè)計劃，是讓參賽學(xué)生就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)撰寫創(chuàng)業(yè)可行性報告，并由學(xué)術(shù)界和企業(yè)界名流當(dāng)評委，選出優(yōu)勝者。經(jīng)濟手段者，如設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款等；行政手段者，如相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督等；法律手段方面，如簡化企業(yè)注冊登記的程序、對以知識成果出資的限制的修改、保護知識產(chǎn)權(quán)等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是素質(zhì)教育的一個方面的體現(xiàn)，不僅突出了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，而且體現(xiàn)了創(chuàng)新的教育模式對大學(xué)生實際能力的培養(yǎng)和提升。并且可以開展多種多樣的模擬創(chuàng)業(yè)、實踐考查公司企業(yè)的運作，進行豐富多樣的案例教學(xué)。隨著時代的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們已經(jīng)不再單單的滿足于來給別人工作來體現(xiàn)自身的價值了，越來越多的人們加入了自己創(chuàng)業(yè)這個龐大的隊伍中了，人們希望通過自己的智慧和努力來體驗自己創(chuàng)業(yè)的快感和激情，另外也能更好的體現(xiàn)自身的價值。選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要可以同搞對象相比。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。孫正義的例子讓我們看到了認(rèn)真選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要性?！皠e人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價值。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在自身具備足以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的基礎(chǔ)上，有必要對技術(shù)不斷發(fā)展完善，以期在市場競爭中具有相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢；有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，積極調(diào)整心態(tài)為創(chuàng)業(yè)做好充足的心理與知識準(zhǔn)備，在自己創(chuàng)業(yè)前可通過模擬創(chuàng)業(yè)或?qū)嵙?xí)為創(chuàng)業(yè)積累相應(yīng)的經(jīng)驗；有效利用相關(guān)優(yōu)惠政策，多方尋找風(fēng)險投資與融通資金；組建具有相應(yīng)能力與水平的創(chuàng)業(yè)團隊，以有效克服創(chuàng)業(yè)過程中的問題；在創(chuàng)業(yè)取得一定進展后有必要把握時機做大做強，而在面臨一定的困難與挫折時，也有必要積極應(yīng)對妥善解決遇到的問題，以努力提高創(chuàng)業(yè)成功率，在促進社會就業(yè)的同時，為科技創(chuàng)新與提升科技水平做出應(yīng)有的貢獻。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。自1999年高校擴招以來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。隨著大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下，就業(yè)市場壓力不斷增大，必然形成對高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。2004年，其畢業(yè)人數(shù)達到創(chuàng)記錄的280萬，%，高職院校不到40%。今后一段時間，大學(xué)生的就業(yè)競爭只會更加激烈，就業(yè)壓力也會更加巨大。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的市場環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。盡管國家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學(xué) 2 / 15生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂。雖然近年來，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)熱情仍然不減，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻逐年減少。一旦學(xué)生畢業(yè)脫離學(xué)校后，要憑個人之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往顯得勢單力薄。人們對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疑是寄予厚望的，盡管國家出臺了優(yōu)惠政策，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但目前選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不多，自主創(chuàng)業(yè)的成功率也不是很高。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目前的現(xiàn)狀可以總結(jié)為以下幾點：(1)激情漲，能力低良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強的綜合性。(2)科技含量低，經(jīng)營范圍窄據(jù)了解，大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無關(guān)，忽視技術(shù)創(chuàng)新能力，沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。(4)創(chuàng)業(yè)失敗率高/ 15高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的有，但失敗的卻相對更多。大學(xué)生仍然把政府部門、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標(biāo), 自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。而失業(yè)、生存壓力也就成為了近期備受關(guān)注的詞匯。家庭條件優(yōu)越的子女，其父母對其創(chuàng)業(yè)更容易提供支持與幫助，比一般家庭的子女擁有更多的文化資本、社會資本與經(jīng)濟資本。而在我國，基礎(chǔ)教育階段的應(yīng)試和升學(xué)教育強調(diào)學(xué)生服從、被動接受知識，限制了學(xué)生的自主創(chuàng)新意識，使得他們不敢也不會有意識地創(chuàng)造和創(chuàng)新，從而缺乏創(chuàng)業(yè)意識。目前，多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)教育整體而言，尚未形成一種教育理念，也未上升到學(xué)校的指導(dǎo)思想，很多學(xué)校的教育目標(biāo)中并不包括創(chuàng)業(yè)教育。由于大部分開展創(chuàng)業(yè)教育的高 4 / 15校其創(chuàng)業(yè)教育資源相對匾乏，如缺少系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程和合格的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師等，使得現(xiàn)實中的高校創(chuàng)業(yè)教育大多處于“精英教育”階段，即創(chuàng)業(yè)教育的對象大多是少數(shù)學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀、創(chuàng)新意識比較強的學(xué)生。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。這種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品相對層次較低，也沒有什么技術(shù)含量，對大學(xué)生的管理能力和商務(wù)運作能力要求也不高。一哄而上搞網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，這樣的熱潮未免有太多泡沫。需要有善于推廣操作和市場營銷的人，善于管理調(diào)配激勵和提高員工效率的人，對技術(shù)理解具有很好創(chuàng)意能夠貼近市場需要的人。[3]有不少核心技術(shù)擁有者在公司運營一段時間后，對當(dāng)初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場上臭名昭著。西方國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步。學(xué)生通過學(xué)習(xí)，有了基礎(chǔ)的認(rèn)識，會逐漸思考這些問題，使得一些有風(fēng)險意識、愿意承擔(dān)重任的學(xué)生比較早地接觸這些方面，引導(dǎo)他們少走彎路，否則一些沒必要的挫折會扼殺學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性。可中小企業(yè)的普遍感覺是，其生存環(huán)境并未見得寬松。 針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)問題的對策(1)政府方面：大力支持①建立信用服務(wù)體系。③建立獎勵表彰制度。在教學(xué)方式和手段上，少運用“講授———接受”的教學(xué)方式，多給學(xué)生創(chuàng)造實踐鍛煉的機會。③增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗。④加大創(chuàng)業(yè)投資力度。創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)、教師隊伍的素質(zhì)與水平?jīng)Q定教育活動中人力開發(fā)的質(zhì)量和效率，一方面要加強對專職創(chuàng)業(yè)教育課程教師的培訓(xùn)；另一方面，要注重吸納創(chuàng)業(yè)成功人士作為兼職教師。這有助于指導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為，樹立信心，堅定信念，能夠克服創(chuàng)業(yè)的困難，而取得創(chuàng)業(yè)的成功。首先是文化素質(zhì)，作為大學(xué)生，應(yīng)該具備較高的文化知識和精湛的專業(yè)技能，這樣在創(chuàng)業(yè)時，就能抓住自身的優(yōu)勢，做到學(xué)以致用。③豐富社會實踐經(jīng)驗。/ 15④樹立良好人際關(guān)系。一個創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個“人物鏈”，如果你會與不同客戶打交道，那么在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，就可以立刻利用這些資源來解決這些困難。(1)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論主要有以下一些：①網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),為企業(yè)和顧客提供了直接交互式營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,使得企業(yè)與顧客直接交互成為了可能。③網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,消費者個性消費回歸,消費者主動性增強,產(chǎn)生了對購買便利的需求與購物樂趣的追求。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢①搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。這項服務(wù)因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理(ecustomer relationship management)。Email營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠?qū)崟r收集用戶的信息。四是尋找新客戶。消費行為調(diào)查顯示,一般用戶會點擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理(ecustomer relationship management)。Email營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠?qū)崟r收集用戶的信息。四是尋找新客戶。[6]網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對的優(yōu)勢被眾多的專家學(xué)者們,公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。[7]大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會變得更加容易，也將會成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動既節(jié)約費用,也減少了產(chǎn)品的傳遞過程,很大程度上加快了產(chǎn)品的流通速度,也有效降低了成本。大學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,消費者的決策過程沒有實物 10 / 15 的參與,這對于傳統(tǒng)的“眼見為實”的購物習(xí)慣是一個挑戰(zhàn)。(3)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的機會分析不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場。,以博客、標(biāo)簽、SNS、RSS等社會軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式,被廣泛運用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。企業(yè)通過接入寬帶網(wǎng)向用戶提供大量信息和多媒體資料。我國目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段,如知識產(chǎn)權(quán)、爭端解決等問題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依,從某種程度上制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展創(chuàng)業(yè)。（1）網(wǎng)絡(luò)游戲運營首先，要選擇是做產(chǎn)品代理或引進還是自主研發(fā)。此外，代理運營可以依靠游戲本身的素質(zhì)與游戲生產(chǎn)商的品牌，快速拓展市場。其次，要對網(wǎng)絡(luò)游戲市場及用戶進行分析，網(wǎng)絡(luò)游戲運營企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和外部競爭狀況，從而選擇自己比較有優(yōu)勢或更具有投資價值的子市場作 11 / 15為目標(biāo)市場。（2）網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)絡(luò)零售的開展需要技術(shù)平臺的支持，至于采用何種平臺在企業(yè)經(jīng)營的不同階段可以采用不同的模式。大多數(shù)人會選擇自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺。物流配送在網(wǎng)絡(luò)營銷是一個瓶頸，分工和專業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)銷售者選擇第三方物流，而達到顧客滿意需要網(wǎng)絡(luò)銷售者能夠?qū)ξ锪饔泻軓姷目刂屏?，這是非常矛盾的。但是不同于門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，博客是個人思想和觀點傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點。第三種，企業(yè)聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌宣傳。結(jié)論當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊含的巨大商業(yè)機會，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動。大學(xué)生知識結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網(wǎng)上營銷有著得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)空間非常大。因此，中國必須盡快轉(zhuǎn)變整個社會的傳統(tǒng)教育理念，深化改革高校人才培養(yǎng)模式，從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。在“就業(yè)冬天”的特別時期，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)成為潮流，相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接經(jīng)營淘寶店的職業(yè)。這些大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的圖為前鋒。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實現(xiàn)致富夢想，更重要的是，有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)：想的多做的少仔細(xì)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以嘗試”的大學(xué)生比率高達62．2％。從2002年起，鼓勵和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的相關(guān)政策不斷出臺；同時社會上也啟動了創(chuàng)業(yè)激勵機制和創(chuàng)業(yè)教育，各類創(chuàng)業(yè)大賽競相舉辦，也有不少大學(xué)生認(rèn)為就業(yè)找工作的壓力越來越大，如果有創(chuàng)業(yè)的條件，當(dāng)然會選擇出來“搏一搏”，但是從普遍意義上看，創(chuàng)業(yè)仍不是大學(xué)生的主流選擇?！庇薪逃龑＜艺J(rèn)為，每當(dāng)他們作出重要選擇的時候，都會有意無意間進行“風(fēng)險評估”，不會光憑一腔熱情，盲目行動。“這表明，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育欠缺，創(chuàng)業(yè)教育還未納入大學(xué)教育體系，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識和基本功十分缺乏，社會對畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為的有效支持和幫助體系建立還不成熟，鼓勵畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策執(zhí)行還不到位。分析報告建議，在高校應(yīng)該開展自主創(chuàng)業(yè)方面系統(tǒng)的教育、訓(xùn)練，以課堂教學(xué)、社會實踐等多種形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)。有專家建議，高校的就業(yè)指導(dǎo)工作應(yīng)該側(cè)重于引導(dǎo)畢業(yè)生做好職業(yè)規(guī)劃工作。依我看，除了要想方設(shè)法社會提供更多的就業(yè)崗位以外，從學(xué)校和學(xué)生方面考慮，深化高校教育教學(xué)改革和大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念是必不可少的兩條。近年來，用人單位越來越多地希望招聘有兩三年以上工作經(jīng)驗的人。這需要對長期以來實行的固定學(xué)制進行改革，實行彈性學(xué)制，允許大學(xué)生延長大學(xué)修讀時間，鼓勵并創(chuàng)造大學(xué)生勤工助學(xué)、半工半讀，甚至工作一定時間以后繼續(xù)修讀學(xué)業(yè)。就業(yè)崗位的增多，并不一定會帶來大學(xué)生就業(yè)率的相應(yīng)提高。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)，高等學(xué)校毛入學(xué)率達到15%即屬于大眾化高等教育，而我國高等學(xué)校毛入學(xué)率已經(jīng)達到17%。隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，而作為祖國的棟梁——當(dāng)代大學(xué)生，人數(shù)不斷上升，隊伍不斷擴大，大學(xué)生的就業(yè)形勢則愈顯嚴(yán)峻。