【正文】 最大客戶群。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。2）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西，我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，是賺不到錢(qián)的，賺到的錢(qián)也只是夠你的日常開(kāi)銷，也稱零花錢(qián)。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠?？偨Y(jié)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國(guó)和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過(guò)美國(guó)。由此看來(lái)，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。網(wǎng)店名：時(shí)尚潮流【我變no1】正品服裝網(wǎng)店網(wǎng)址：旺旺：蒼翎風(fēng)之羽第三篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)：相應(yīng)國(guó)家及學(xué)院鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，根據(jù)自己對(duì)目前電子商務(wù)主流趨勢(shì)的把控，結(jié)合“兩會(huì)”中李克強(qiáng)總理對(duì)網(wǎng)購(gòu)、電子商務(wù)以及快遞行業(yè)的大力推崇，從宏觀政策層面為電子商務(wù)的發(fā)展予以引導(dǎo)，電子商務(wù)行業(yè)將在近年迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)！經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的考察、權(quán)衡及慎重考慮，本人決定自主創(chuàng)業(yè)，利用3年左右時(shí)間，打造區(qū)域網(wǎng)絡(luò)超市自主品牌。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物良莠不齊的今天，我們基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展社區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售，創(chuàng)建“行業(yè)”。但淘寶網(wǎng)價(jià)格體系存在一定問(wèn)題，用戶多但比較雜，所以很多廠商都不愿意在淘寶上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。20世紀(jì)末期，我國(guó)最大的電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式方便快捷、價(jià)格低廉、購(gòu)物方式新鮮刺激。：根據(jù)需要:公司成立初期共需資金1萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資5000元，資產(chǎn)投資期為3年。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的效益。（4）直接面對(duì)消費(fèi)終端，建立完善的上門(mén)售后服務(wù)體系，最大程度提高顧客的滿意程度，將為百客打造成為連接代理商與終端消費(fèi)的橋梁，培養(yǎng)大量忠實(shí)的消費(fèi)群體。 服務(wù)理念營(yíng)銷理念的創(chuàng)新：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)、尊重、人才。通過(guò)社區(qū)銷售保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。此前，在線下具有一定知名度的男裝品牌杰克,瓊斯，通過(guò)第三方平臺(tái)上的旗艦店在五折促銷的一天內(nèi)就完成了超過(guò)500萬(wàn)元的銷售額。在以往的“網(wǎng)購(gòu)”理念的基礎(chǔ)上，加了個(gè)“實(shí)體店面”和“團(tuán)隊(duì)人力”的支持：（1）、彌補(bǔ)了顧客看不到實(shí)物，不信任的心理。（5）、因?yàn)槭菍?shí)物交易，現(xiàn)金容易回?cái)n的商業(yè)街模式。這就意味著我們公司的發(fā)展具有很大潛力。第四部分 市場(chǎng)的細(xì)分與定位 ：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活已經(jīng)逐漸步入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交433億元，在中國(guó)零售業(yè)僅此云百聯(lián)集團(tuán)，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近3億元。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。（2）后期：過(guò)渡到B2B模式市場(chǎng)潛力更為巨大。(2)依據(jù)顧客利益定位：以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)、高效的反應(yīng)機(jī)制，維護(hù)顧客的利益。第二步：第2～3年，以總部為起點(diǎn)，在各大有需求潛力城市開(kāi)張市場(chǎng)拓展，增加公司市場(chǎng)份額，鞏固公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位，并為公司準(zhǔn)備高級(jí)管理及技術(shù)型人才。公益事業(yè)促銷：公司利用客戶實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的需求，實(shí)施慈善促銷活動(dòng)。企業(yè)的精神是：用一流人才，創(chuàng)一流企業(yè)。：通過(guò)這樣，可以幫公司全程操作廣告投放，有效降低廣告費(fèi)用的同時(shí)精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)最高的投資回報(bào)率。第六部分 公司物流策劃 ：（1）建設(shè)物流體系與物流外包，自建物流中心與物流外包相結(jié)合的折中方案。2．實(shí)現(xiàn)配送服務(wù)的準(zhǔn)確、及時(shí)。效果與反饋：通過(guò)實(shí)施新的物流配送體系，理順公司內(nèi)部和外部的流程，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供保證。第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)： （1）潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，導(dǎo)致公司遭受激烈競(jìng)爭(zhēng).（2）銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。（2）技術(shù)保密風(fēng)險(xiǎn)。周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。該平臺(tái)面向廣大互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)用戶提供豐富多樣的游戲，任務(wù)及答題環(huán)節(jié)，用戶通過(guò)游戲獲取積分，最終可以按積分等級(jí)換取各種禮品，如手機(jī)充值卡，游戲點(diǎn)卡，或者更高價(jià)值的獎(jiǎng)品。使用戶從廣告中獲利，“勞動(dòng)”成果換取果實(shí)，與此同時(shí)廣告商的廣告內(nèi)容也能夠以最大程度地得到推廣和宣傳，一舉兩得。投放的方式幾乎都是在最搶眼，用戶最關(guān)注的版面和位置進(jìn)行的，比如熱點(diǎn)新聞，下載鏈接，視頻播放的期間等進(jìn)行。我們的廣告平臺(tái)建立的宗旨即是讓用戶獲利，使用戶真正直接地從廣告的收益中獲取自己的份額。我們這個(gè)平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍則不止局限于話費(fèi)反饋的方式，同時(shí)參與宣傳的品牌與公司可以多樣化，層次化，例如高積分的活動(dòng)的贊助商的投資需要相應(yīng)地增大。用戶通過(guò)游戲獲取積分，最終可以按積分等級(jí)換取各種禮品，或者是完成游戲的前多少名用戶可以獲得禮品，諸如如手機(jī)充值卡、游戲點(diǎn)卡或者更高價(jià)值的獎(jiǎng)品。建立起自己的用戶社區(qū)，用戶可以在社區(qū)內(nèi)交流游戲或過(guò)關(guān)和心得、交易積分等。用戶能夠通過(guò)自己的“勞動(dòng)”換取果實(shí)，同時(shí)廣告商的內(nèi)容也得以最大程度地推廣及宣傳。所有游戲最終會(huì)指向【游戲廣告網(wǎng)】這樣的一個(gè)門(mén)戶，來(lái)提供更多更好玩的游戲工人們娛樂(lè)。2拓展階段將投放廣告的平臺(tái)拓展開(kāi)，不止局限于門(mén)戶網(wǎng)站。拓展階段預(yù)期【游戲廣告網(wǎng)】的訪問(wèn)量在5000～8000次。成熟階段的模式為：廣告224?！居螒驈V告網(wǎng)】+消費(fèi)者讓廣告客戶、廣告商和廣大受眾分享廣告的收益是我們的最終的盈利模式。最重要的是，用戶可以在輕松的氛圍中得到所需的廣告信息，并且在用戶社區(qū)交流中進(jìn)一步了解廣告，獲取相關(guān)信息。（三）財(cái)務(wù)計(jì)劃和融資方案：建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資：比如通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過(guò)市場(chǎng)初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。