【正文】 。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。二、學(xué)習(xí)食堂各項工作制度及崗位職責(zé)組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項管理制度。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本”的工作原則。我似乎已經(jīng)看到了希望，我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與二站全體員工共同學(xué)習(xí)、共建與諧、共創(chuàng)輝煌！新一年工作計劃4為了加強科組建設(shè)，提高各個數(shù)學(xué)教師在教學(xué)和科研方面的工作積極性和團(tuán)隊精神，為進(jìn)一步加強教研教改活動，提高我校數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，數(shù)學(xué)組在學(xué)校教學(xué)教研方面的總體要求下，特制訂如下計劃：一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，數(shù)學(xué)科組教研工作要在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)的發(fā)展觀、自然和諧的教育觀為指導(dǎo)，以優(yōu)化提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)、促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展為目標(biāo)，以提高教師自身的專業(yè)化水平為基礎(chǔ)，努力實現(xiàn)自然教學(xué)、和諧教學(xué)、常規(guī)與創(chuàng)新相結(jié)合的教學(xué)。為此，科組提出：促進(jìn)教師指導(dǎo)下以學(xué)生為主體的探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)，重視提高和發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)和個性思維，以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和數(shù)學(xué)特長為目標(biāo)，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識的教學(xué)理念。（1）備課。（2）上課。重視發(fā)揮學(xué)生的非智力因素，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。作業(yè)數(shù)量要少而，盡量當(dāng)堂完成。教師要把輔導(dǎo)納入個人工作計劃，輔導(dǎo)要做到有安排、有對象、有重點、有措施、有反饋。每一次月考后教師要寫月考評析，內(nèi)容包括基本成績情況、試題結(jié)構(gòu)分析、主要存在問題、措施與方法等，并在科組活動上交流談?wù)?。改革課堂教學(xué)，就是要改變教師的教學(xué)方法，扭轉(zhuǎn)以教師、課堂、書本為中心的局面；改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力的發(fā)展。例如在如何引入新課，如何設(shè)置懸念，如何把握提問技巧，如何適當(dāng)引入問題討論機(jī)制，怎樣才能激活學(xué)生的思維，怎樣才能提高學(xué)生的思維層次，怎樣提高學(xué)生的主動參與意識，怎樣體現(xiàn)和強化學(xué)生的主體地位等方面多花心思；在著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重應(yīng)用數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)，加強思維能力的培養(yǎng)，重視應(yīng)用數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)等方面多下功夫；在如何實現(xiàn)“三維教學(xué)目標(biāo)”，構(gòu)建“自主、合作、探究”的新課程教學(xué)模式上多想辦法。通過共同研究討論，既增加了教師之間的溝通與交流，增強了教師之間的凝聚力，又促進(jìn)了研究氛圍的形成，從而促進(jìn)了教師教學(xué)水平的提高。每位教師至少寫_篇教學(xué)反思并上傳到博客。同時勇于創(chuàng)新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會成員的作用，加強社區(qū)協(xié)會的建設(shè)，發(fā)揮協(xié)會作用，深入基層，認(rèn)真貫徹落實計劃生育相關(guān)政策。(三)加強民政文體工作，做好轄區(qū)殘疾人，困難戶等社區(qū)福利救濟(jì)工作,讓轄區(qū)群眾充分感受到政府的惠民政策。(五)加強黨建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持”xx一課“制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。繼續(xù)加強工會組建工作，提高工會組建率和職工入會率及鞏固率,不斷推進(jìn)職工民主管理工作。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。三、學(xué)院制定教學(xué)計劃執(zhí)行表時應(yīng)按照要求認(rèn)真填寫所有內(nèi)容，對于任何因計劃制定人不認(rèn)真而造成的漏課，多課及重復(fù)課的現(xiàn)象將按照有關(guān)制度追究當(dāng)事人的責(zé)任。若屬實施重大教學(xué)改革項目，需經(jīng)教學(xué)工作委員會審議，由主管校長審批后方可執(zhí)行。凡未按規(guī)定報批而擅自更改教學(xué)計劃者，均按教學(xué)事故處理。工作的速度也應(yīng)該要增加一些，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的，也耽誤了很多自己的休息時間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。做好計劃是為了規(guī)劃好自己的時間，也知道在下一個月中自己應(yīng)該要做一些什么樣的工作。要多去向優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運用到自己的工作當(dāng)中去，努力的去提高自己的工作質(zhì)量，讓自己有更多的進(jìn)步。需要在完成工作任務(wù)的基礎(chǔ)上強化效率并從中獲得感悟，實際上通過以往的經(jīng)歷可以得知完成屬于自身的任務(wù)是比較輕松的事情，若是連這點水平都達(dá)不到的話或許早就在激烈的職場競爭中被淘汰了。新一年工作計劃10（一）為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。（二）鞏固各項常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。通過區(qū)角活動中的”給小動物喂食這一活動區(qū)，繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺。在老師的提醒下，會輕拿輕放椅子、玩具等。在各個教學(xué)活動中注重個體差異，讓每個幼兒都有機(jī)會在集體面前講話，學(xué)念兒歌，學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事。在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動，幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進(jìn)行整理和歸類。鼓勵家長配合園內(nèi)活動。增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識欄等。二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：本班共有44名學(xué)生，18名女生，26名男生。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。用活動來達(dá)到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。四、具體措施：1。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率。對成本、銷售量、銷售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現(xiàn)整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。一、指導(dǎo)思想繼續(xù)深化新課程改革，全面推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，逐步完“自主互動探究”教學(xué)模式，進(jìn)一步提升我校辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。工作難點：實施學(xué)籍管理電子化。貫徹落實《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》九年級是初中教學(xué)最關(guān)鍵的一年，要統(tǒng)籌規(guī)劃，夯實基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，加大檢查監(jiān)督力度，力爭20xx年我校中考成績有新突破。開展多種形式的課堂教學(xué)活動，在“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“啟發(fā)式”教學(xué)方法上下功夫，實行典型教師帶動工程。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不一樣的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情景，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。二、教材分析本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教材——《生物學(xué)》（七年級下冊）。教學(xué)中要使學(xué)生在知識，能力，情感，態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，必須引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗各種科學(xué)探究活動。力爭創(chuàng)造條件盡可能多開教材中提出的調(diào)查，技能訓(xùn)練，練習(xí)，探究和資料分析活動。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時收集和整理相關(guān)的資料和模式。上好課，設(shè)計好教案，寫好教學(xué)反思。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料，數(shù)據(jù)；或呈現(xiàn)生物標(biāo)本，模型，生活環(huán)境；或從學(xué)生的生活經(jīng)驗，經(jīng)歷中提出探究性的問題；或從社會關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點問題切入，等等。結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，采用多種不同的教學(xué)策略和方法，達(dá)成課程目標(biāo)。二、目標(biāo)任務(wù)：鞏固發(fā)展2003年辦學(xué)成果，以教師隊伍建設(shè)和學(xué)生素質(zhì)提高為重點，以提高學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平和辦學(xué)聲譽為核心，以新課程實施為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新，確保學(xué)校教育質(zhì)量、學(xué)校品位和師生整體素質(zhì)的穩(wěn)步提高，爭創(chuàng)綠色學(xué)校。三、主要工作：（一）強素質(zhì)，樹形象，促發(fā)展。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變，切實轉(zhuǎn)變教師角色和教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式，使教師繼續(xù)朝著成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者，成為學(xué)生生活的引路人，成為教育行動的研究者和反思的實踐者而努力。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學(xué)行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學(xué)效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績；在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和教風(fēng)上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。重德育，務(wù)實創(chuàng)新德育工作。（二）抓課改，重實效，求創(chuàng)新。深化“課堂教學(xué)創(chuàng)新”活動，積極推進(jìn)中小學(xué)評價與考試制度改革，逐步建立以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)的評價體系。創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。要增強憂患意識，時刻要有一種危機(jī)感、責(zé)任感、質(zhì)量感。各學(xué)科成績和各類競賽成績力爭達(dá)到或超過區(qū)平均水平。各班主任、年級組長、教研組長、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。通過經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實驗、電教等教學(xué)環(huán)節(jié)和組織開展聽課、評課活動，評估課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)提高教學(xué)水平。繼續(xù)完善學(xué)校教科研規(guī)章制度，重視課題過程管理，抓好現(xiàn)有省、市、區(qū)級課題的研究管理工作，由教科室負(fù)責(zé)設(shè)計課題活動記載表，課題組長制訂課題實施行事歷，實行課題實施月報表制度。（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。一、指導(dǎo)思想：以十六屆三中全會精神和鄧小平同志“三個面向”、江澤民同志“三個代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實全國農(nóng)村教育工作會議精神，進(jìn)一步解放思想、務(wù)實創(chuàng)新，積極推進(jìn)新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學(xué)的特色，一心一意謀教育、聚精會神抓質(zhì)量、求真務(wù)實促發(fā)展，推動我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強校之路，努力實現(xiàn)“爭創(chuàng)一流”的目標(biāo)。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準(zhǔn)、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學(xué)校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。要學(xué)習(xí)貫徹全國農(nóng)村教育工作會議精神和xx《關(guān)于進(jìn)一步加強農(nóng)村教育工作的決定》，充分認(rèn)識農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進(jìn)一步增強責(zé)任感、使命感，按照“三個代表”的要求，集中精力做好教育工作。要求全體行政管理崗位人員在深化教育改革、引導(dǎo)師生規(guī)范教學(xué)行為、提高教育質(zhì)量、提高辦學(xué)效益方面，敢于管理、善于管理，再創(chuàng)新績；在領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和教風(fēng)上，提倡躬身親為：凡是要求師生做的，自己應(yīng)首先做到、做好；提倡從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起。重德育，務(wù)實創(chuàng)新德育工作。（二）抓課改，重實效，求創(chuàng)新。深化“課堂教學(xué)創(chuàng)新”活動，積極推進(jìn)中小學(xué)評價與考試制度改革，逐步建立以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)的評價體系。創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量。要增強憂患意識，時刻要有一種危機(jī)感、責(zé)任感、質(zhì)量感。各學(xué)科成績和各類競賽成績力爭達(dá)到或超過區(qū)平均水平。各班主任、年級組長、教研組長、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好協(xié)調(diào)工作。通過經(jīng)常檢查備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、實驗、電教等教學(xué)環(huán)節(jié)和組織開展聽課、評課活動，評估課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)提高教學(xué)水平。繼續(xù)完善學(xué)校教科研規(guī)章制度，重視課題過程管理，抓好現(xiàn)有盛市、區(qū)級課題的研究管理工作，由教科室負(fù)責(zé)設(shè)計課題活動記載表，課題組長制訂課題實施行事歷，實行課題實施月報表制度。（三）創(chuàng)特色，闖新路，提品位。加強音、美、勞等技能課的教學(xué)管理，組織好小型文藝活動、節(jié)假日書畫展覽，落實農(nóng)民畫后備人才基地學(xué)校的工作，上半年配合“七藝節(jié)”創(chuàng)作農(nóng)民畫精品，爭取組織作品展示活動。加強對自然教師的實驗培訓(xùn)，提高實驗開出率，在學(xué)校財力許可條件下改造三個實驗室，確保實驗教學(xué)與管理走在區(qū)前列，確保初三實驗考試和課堂教學(xué)的實驗要求。完善學(xué)校校園網(wǎng)與城域網(wǎng)的建設(shè)，改革“校校通”結(jié)構(gòu)；購置數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)，改善制作CAI課件的條件，在教室與資金可能情況下新建電子閱覽室、勞技教室，提高教育資源的利用效率，爭取在現(xiàn)代教育技術(shù)實驗方面有新的突破，成為學(xué)校的又一特色。強化各部門、各崗位職責(zé)，逐步建立既切實有力又寬容合理的教職工管理機(jī)制。加強對后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)，強化校產(chǎn)管理、食堂、宿舍管理，讓家長放心，讓學(xué)生滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)省心。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗、聯(lián)系實際、分析形勢、展望未來的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作計劃：一、辦公室工作方面樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)?？煨袆樱皶r上報信息。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。開拓思路，完成任務(wù)目標(biāo)。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo)，切實做到真正為農(nóng)民辦事。另外，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來?！豆こ滩抗芾砺氊?zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。