【正文】 會進(jìn)行總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌龇浅；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤荆灿幸恍┘瘓F(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機(jī)會。2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。在孫吳項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報。我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會，從實踐中去學(xué)習(xí)理論知識，再將學(xué)到的理論知識，應(yīng)用到實踐中來。(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對市場業(yè)務(wù)敏感在剛剛到一線工作后，對相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊通力合作通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。五、工作中的不足通過工作，我也客觀認(rèn)識到自己在工作中的不足。(二)能夠在團(tuán)隊主動提出自己的想法做為市場部新人，我在項目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點(diǎn)，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。管理、裝維材料和終端管理。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。(二)吉林省的一些情況與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。(三)黑龍江省的市場情況黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。因而銷量上不去。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。以上的情況同柳州市的情況極為相似。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。另外一個是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主。明年才能真正啟動一片市場。c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認(rèn)識。如不能走量是不會投入精力去做的。針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。然后在政策方面再調(diào)整。四：終端市場及地級市場操作設(shè)想根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。二。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。（2）對A座“消防自動報警系統(tǒng)”進(jìn)行維修維保會同國資處已經(jīng)完成項目招標(biāo)，預(yù)計12月底完成項目維修。對西區(qū)消防栓進(jìn)行除銹維保。會同保安公司對在崗保安開展3次專題崗位培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)崗位職責(zé)要求及突發(fā)警情火情的處置預(yù)案，進(jìn)行著裝和實操培訓(xùn)，提高保安人員的整體執(zhí)行力，確保文明執(zhí)勤。9月30日，校保衛(wèi)處、學(xué)生處聯(lián)合市公安局網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)支隊、轄區(qū)派出所為2016級新生舉辦“如何防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”的講座。(3)開展“512”“防震減災(zāi)”專題教育宣傳月活動。開展兩次消防官兵進(jìn)校園活動、進(jìn)學(xué)生宿舍活動，通過消防知識宣講、模擬火災(zāi)疏散演練、消防器械展示體驗等形式開展消防安全宣傳。全年共開展交通安全專題宣傳8次。全年共送達(dá)隱患整改通知8份，會同相關(guān)部門督促校園安全隱患整治化解。抓獲一起偷盜自行車案件嫌疑人。（3）加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動，提升治理力在敏感時間節(jié)點(diǎn)、敏感時段、迎新生、寒暑假、校園重大活動中，強(qiáng)化巡邏巡查，做好應(yīng)急值守。四、以人為本，服務(wù)師生，積極回應(yīng)師生訴求耐心、細(xì)致地開展校園安全管理工作，穩(wěn)妥處理涉師生矛盾糾紛調(diào)解。目前全校共辦理機(jī)動車通行卡1037個，“五小車輛”通行證165個。堅持政治學(xué)習(xí)常態(tài)化，結(jié)合省委巡視反饋意見整改，深入整改落實。保衛(wèi)處（武裝部）2016年12月20日第四篇：保衛(wèi)處年工作總結(jié)保衛(wèi)處年工作總結(jié)“保衛(wèi)處年工作總結(jié)20070206 09:49:50一年來，在學(xué)院黨委和行政主管的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級公安、綜治等業(yè)務(wù)職能部門的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，保衛(wèi)處全體同志齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作，在校園管理、安全防范、群防群治、法紀(jì)安全教育、維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定和周邊整治等各方面做了大量的工作，確保了學(xué)院的政治穩(wěn)定和良好的校園治安秩序，保證學(xué)院正常的教學(xué)、科研、工作、生活秩序和人員、財產(chǎn)的安全。保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)堅持每星期組織黨員、干部參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，討論、總結(jié)和布置安全保衛(wèi)工作，對學(xué)院安全保衛(wèi)工作的薄弱環(huán)節(jié)，調(diào)整了力量，加強(qiáng)了防范。挑選精干的校衛(wèi)隊員對學(xué)院重點(diǎn)要害部位和教職工宿舍區(qū)等較常失盜車輛的地方進(jìn)行晝夜伏擊。校園是載客車輛經(jīng)常光顧的地方，特別是西校門未建好前，出租的士經(jīng)常進(jìn)入校園亂沖亂撞，加上逃避收費(fèi)的車輛繞道經(jīng)過校園，嚴(yán)重影響校園的教學(xué)秩序和師生的生命安全，交通事故時有發(fā)生。同時在交通事故易發(fā)地段的校道上重新增設(shè)了條緩沖帶，在校道上比較危險和拐彎的地方設(shè)置交通標(biāo)志牌，大大減少了校園交通事故的發(fā)生。糾正和處理各種違規(guī)車輛近輛次，教育亂停亂放車輛的人員一批，確保了良好的校園交通秩序。同時清理小區(qū)內(nèi)租住教職工住房的外來人員，通過采取各種措施、辦法，確保了良好的小區(qū)內(nèi)治安秩序，大大減少了車輛失盜案件的發(fā)生。特別是對化學(xué)毒品、易燃、易爆物品進(jìn)行檢查，設(shè)立專門倉庫，專人負(fù)責(zé)，分人雙鎖保管制。全年無發(fā)生火災(zāi)事故。月日，一名江西籍男青年假裝成學(xué)生來校盜竊摩托車作案時，被校衛(wèi)隊員當(dāng)場抓獲，此事己在中央電視臺、省、市電視臺新聞中播出，震懾了犯罪分子，保護(hù)了師生員工的人身財產(chǎn)安全。一座談會、執(zhí)行學(xué)院押鈔任務(wù)等方面做了大量工作，完成了對文件、資料及報紙的收發(fā)、整理和歸檔工作，以及臨時工工資的發(fā)放工作，重新修訂、打印保衛(wèi)處及各科室職責(zé)和制度并掛墻，更新了保衛(wèi)處、武裝部網(wǎng)頁，編寫情況反映期，打印起草文件、資料一批，完成了在冊的人口統(tǒng)計工作。消防安全活動日的系列活動。今年來，忻揮諧魷治シǚ缸鏘窒蟆五、抓好新生軍訓(xùn)工作，成效顯著為了確保今年新生軍訓(xùn)的順利完成，根據(jù)今年新生軍訓(xùn)兩多、一緊的特點(diǎn)，即本科生參加瞄準(zhǔn)、射擊人數(shù)多、訓(xùn)練科目多、訓(xùn)練時間緊的特點(diǎn)，及早與梅州市武警支隊教導(dǎo)隊和梅江區(qū)武裝部領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，制定計劃，周密安排，在各系、室，各部門和承訓(xùn)部隊的大力支持和配合下，對本、?？菩律诉M(jìn)行了為期十五天軍事訓(xùn)練和國防教育，收到了良好的效果。七、存在問題及努力方向保衛(wèi)處在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，取得了較大成績。一、夯實一崗雙責(zé)，切實做好了各項基礎(chǔ)安全工作（一）積極落實一崗雙責(zé)積極督促校屬單位落實一崗雙責(zé)，確保了安全措施到位、安全標(biāo)志醒目、安全責(zé)任人明確。（三）切實做好了消防安全管理工作認(rèn)真做好了滅火器、消防水帶、維護(hù)保養(yǎng)消防栓。加強(qiáng)勞務(wù)用工人員的摸底調(diào)查，做到底數(shù)清楚、有冊可查。四、加強(qiáng)社情調(diào)查了解，全力做好學(xué)校維穩(wěn)工作做好了學(xué)生社團(tuán)的登記備案工作。