【正文】 都要參評(píng)，暢所欲言，達(dá)到共同提高的目的本學(xué)期每位數(shù)學(xué)教師聽(tīng)課不少于_節(jié)，科組長(zhǎng)不少于_節(jié)。不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，同時(shí)切實(shí)落實(shí)好分片包干責(zé)任制，加大宣傳計(jì)劃生育管理工作，做好困難戶、重點(diǎn)戶的隨訪工作。社區(qū)工作人員將不定時(shí)的入戶排查摸底，對(duì)存在安全隱患的單位和樓層將及時(shí)發(fā)放安全整改通知書(shū)。(四)做好勞動(dòng)保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作,我們將繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補(bǔ)貼申報(bào)工作、退休人員社會(huì)化管理。不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面、增強(qiáng)工會(huì)組織凝聚力。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。四、實(shí)施措施：技術(shù)交流：（1）本針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二、各院系根據(jù)教務(wù)處的要求組織本院系各專業(yè)教研室，嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃擬訂專業(yè)執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃初稿，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交本院系教學(xué)干事處統(tǒng)一審議、修改后報(bào)教務(wù)處審核批準(zhǔn)。在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)需要確需做個(gè)別調(diào)整的必須由專業(yè)負(fù)責(zé)人在學(xué)校下達(dá)制定《學(xué)期開(kāi)課計(jì)劃表》之前提出調(diào)整意見(jiàn)并填寫(xiě)《長(zhǎng)春理工大學(xué)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行變更申請(qǐng)表》，經(jīng)所在院、系論證同意，報(bào)教務(wù)處由主管處長(zhǎng)審批后，方可執(zhí)行調(diào)整方案。八、凡已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的教學(xué)計(jì)劃，任何人必須嚴(yán)格遵守，不得以任何借口增開(kāi)、減開(kāi)、更換若干門必修課程（含必修課的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)）。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)不算很高的，但以自己現(xiàn)在的能力來(lái)說(shuō)的話想要完成其實(shí)是會(huì)有一點(diǎn)難度的，這也預(yù)示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。只有做好總結(jié)才能夠知道自己是有哪些地方?jīng)]有做好的，借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一次反思，去找到自己的錯(cuò)誤。要利用好自己的上班時(shí)間完成我應(yīng)該要完成的工作，不要因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有及時(shí)的完成而耽誤休息時(shí)間，這樣是會(huì)影響到我的工作效率的，也會(huì)影響到自己對(duì)待這個(gè)工作態(tài)度。想辦法鞏固并使得自身的工作基礎(chǔ)得到強(qiáng)化從而達(dá)到完成任務(wù)的要求，雖然自己在工作基礎(chǔ)方面較差卻擁有著良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，這點(diǎn)從自己進(jìn)入公司短短數(shù)月便建立人脈便可以看得出優(yōu)勢(shì)所在，姿態(tài)謙卑一些從而請(qǐng)教其他同事則可以從中獲得解決難題的正確方法，只不過(guò)在對(duì)方講授的同時(shí)自己也要心有體會(huì)不會(huì)出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，另外在需要工作的時(shí)候也要堅(jiān)守崗位并懂得積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才行，雖然只是簡(jiǎn)單的規(guī)劃卻能夠在明年的工作中為自己帶來(lái)實(shí)際的幫助，所以對(duì)于工作能力的提升而言努力與學(xué)習(xí)都是不可缺少的良好品質(zhì)，我應(yīng)當(dāng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中把握住前進(jìn)的契機(jī)才不會(huì)被不利益工作發(fā)展的因素所引誘。盡管計(jì)劃已經(jīng)制定下來(lái)卻也要在實(shí)際生活中做到這些方面才行，畢竟事到如今只有勉勵(lì)自己不斷前進(jìn)才能夠掌握勝利的契機(jī)，然而我相信伴隨著今后朝陽(yáng)的升起足以讓奮力拼搏的自己沐浴在企業(yè)的陽(yáng)光之下。將班內(nèi)一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對(duì)幼兒的食物要多觀察，填寫(xiě)好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。保持桌面、地面、身上的整潔。懂得愛(ài)護(hù)幼兒園的各種東西。喜歡與同伴交談，愿意在集體面前大聲說(shuō)話，注意在一日活動(dòng)中對(duì)幼兒語(yǔ)言交流的培養(yǎng)，并讓幼兒主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)（早上好、再見(jiàn)、謝謝）。（三）結(jié)合主題，尊重幼兒實(shí)際發(fā)展，開(kāi)展適合托班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)工作。環(huán)境布置：區(qū)域活動(dòng)材料的整理和投放。通過(guò)各種方式，向家長(zhǎng)及時(shí)介紹幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)及幼兒在園的情況，家園一致進(jìn)行教育。運(yùn)用幼兒成長(zhǎng)檔案和幼兒園論壇等溝通渠道，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見(jiàn)，互通情況信息。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)勞動(dòng)，逐步樹(shù)立科學(xué)的人生觀、世界觀。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀(jì)律；做好個(gè)別教育工作。第三：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。新一年工作計(jì)劃12一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。對(duì)分銷價(jià)、代理價(jià)、直銷價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。新一年工作計(jì)劃13為扎實(shí)做好我校教學(xué)研究與管理工作，進(jìn)一步提高教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)各類活動(dòng)特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)本學(xué)年教育教學(xué)質(zhì)量有大的突破，特定20xx——20xx學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃。工作方法：深入教學(xué)，深入班級(jí)，深入教師。協(xié)助校長(zhǎng)制定并組織實(shí)施學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、檢查和總結(jié)教育、教學(xué)工作。進(jìn)一步加大教學(xué)研究和教學(xué)管理力度，抓好教學(xué)常規(guī)，抓集體備課的實(shí)效性，認(rèn)真落實(shí)“日查周評(píng)月匯總，期中期末搞講評(píng)”的要求，向“嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”、“四精四必”的過(guò)程性管理要質(zhì)量要效益。新一年工作計(jì)劃14一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)本事訓(xùn)練在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自我在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情景及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。三、教學(xué)目標(biāo)在教學(xué)中要注意繼續(xù)落實(shí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念：面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展；努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)，內(nèi)容和評(píng)價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。要通過(guò)組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四、具體措施：繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。積極參加教研教改。為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景。培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)文字描述，數(shù)字表格，示意圖，曲線圖等方式完成報(bào)告，并組織交流探究的過(guò)程和結(jié)果。一、指導(dǎo)思想：以十六屆三中全會(huì)精神和鄧小平同志“三個(gè)面向”、江澤民同志“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極推進(jìn)新課程改革，努力探索農(nóng)村初中規(guī)模辦學(xué)的特色，一心一意謀教育、聚精會(huì)神抓質(zhì)量、求真務(wù)實(shí)促發(fā)展，推動(dòng)我校走上內(nèi)涵發(fā)展的強(qiáng)校之路，努力實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)創(chuàng)一流”的目標(biāo)。為創(chuàng)建一所具有現(xiàn)代化水準(zhǔn)、區(qū)內(nèi)外有較大影響的一流學(xué)校奠定基礎(chǔ)，著力打造省示范初中品牌。要學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神和國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村教育在全面建設(shè)小康社會(huì)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性作用，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，按照“三個(gè)代表”的要求，集中精力做好教育工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學(xué)習(xí)比奉獻(xiàn)，強(qiáng)師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書(shū)育人和服務(wù)育人中的中堅(jiān)作用。繼續(xù)貫徹學(xué)校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)開(kāi)展全員培訓(xùn)；積極鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修，積極創(chuàng)造條件讓上進(jìn)心強(qiáng)的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵(lì)教師學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學(xué)，60％以上教師能擔(dān)任相關(guān)學(xué)科的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)校愛(ài)生，塑造教師完美人格”活動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)固步自封、不思進(jìn)取、斤斤計(jì)較、文人相輕、學(xué)科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)活潑、愛(ài)崗敬業(yè)的師資隊(duì)伍，力爭(zhēng)在第二輪區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中有新的突破。安全警鐘長(zhǎng)鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。按照新課程實(shí)驗(yàn)要求配備好實(shí)驗(yàn)器材。全體教師要進(jìn)一步強(qiáng)化教育質(zhì)量是生命線、教科研是水平線的觀念，認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施區(qū)教研室提出的教學(xué)工作規(guī)程要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學(xué)，要通過(guò)改革提高課堂教學(xué)效率、提高現(xiàn)代教學(xué)裝備的利用率。其次各年級(jí)要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。三是要抓協(xié)作、促團(tuán)結(jié)。四是加強(qiáng)已形成制度的教學(xué)常規(guī)檢查。以提高質(zhì)量、提高效率為目標(biāo)，以新課程實(shí)施為抓手加強(qiáng)教科研工作。在新課程實(shí)驗(yàn)中開(kāi)拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實(shí)驗(yàn)通訊》，改版《長(zhǎng)虹橋》校報(bào)，恢復(fù)《河畔》學(xué)生期刊，物化課改成果?，F(xiàn)根據(jù)xx教文體［～］1號(hào)文件精神，結(jié)合本校工作實(shí)際，制訂～年工作計(jì)劃如下。校園建設(shè)完成既定目標(biāo)，安全、衛(wèi)生、共建有新的成績(jī)。繼續(xù)組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步興起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮，在“真學(xué)、真懂、真信、真用”上下功夫，認(rèn)真研讀、深刻領(lǐng)會(huì)，學(xué)以致用，努力達(dá)到認(rèn)識(shí)有新高度、實(shí)踐有新成效的目標(biāo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要以身作則，講學(xué)習(xí)比奉獻(xiàn)，強(qiáng)師德、練師能，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師在管理育人、教書(shū)育人和服務(wù)育人中的中堅(jiān)作用。繼續(xù)貫徹學(xué)校青年教師培養(yǎng)暫行辦法和骨干教師培養(yǎng)考核條例；以師德教育和新課程培訓(xùn)為重點(diǎn)開(kāi)展全員培訓(xùn)；積極鼓勵(lì)教師在職進(jìn)修，積極創(chuàng)造條件讓上進(jìn)心強(qiáng)的老師在區(qū)內(nèi)外、市內(nèi)外有一定知名度，激勵(lì)教師學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、提高；加快創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，促使三年以上教齡教師80％以上勝任循環(huán)教學(xué)，60％以上教師能擔(dān)任相關(guān)學(xué)科的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的示范、輻射作用；繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)校愛(ài)生，塑造教師完美人格”活動(dòng)，堅(jiān)決反對(duì)固步自封、不思進(jìn)娶斤斤計(jì)較、文人相輕、學(xué)科相輕的現(xiàn)象，努力形成一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)活潑、愛(ài)崗敬業(yè)的師資隊(duì)伍，力爭(zhēng)在第二輪區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中有新的突破。安全警鐘長(zhǎng)鳴，杜絕惡性事件的發(fā)生；凈化、綠化、美化校園，從而確保學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)抓好全體教師新課程改革培訓(xùn)工作，努力探索培訓(xùn)的有效途徑和模式。按照新課程實(shí)驗(yàn)要求配備好實(shí)驗(yàn)器材。全體教師要進(jìn)一步強(qiáng)化教育質(zhì)量是生命線、教科研是水平線的觀念，認(rèn)真、創(chuàng)造性實(shí)施區(qū)教研室提出的教學(xué)工作規(guī)程要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查與反饋；繼續(xù)積極嘗試用新課程理念改革課堂教學(xué)，要通過(guò)改革提高課堂教學(xué)效率、提高現(xiàn)代教學(xué)裝備的利用率。其次各年級(jí)要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。三是要抓協(xié)作、促團(tuán)結(jié)。四是加強(qiáng)已形成制度的教學(xué)常規(guī)檢查。以提高質(zhì)量、提高效率為目標(biāo)，以新課程實(shí)施為抓手加強(qiáng)教科研工作。在新課程實(shí)驗(yàn)中開(kāi)拓創(chuàng)新，積累成功案例，結(jié)集印刷《成功課例錄》和第三集《優(yōu)秀論文集》，編輯出版《新課程實(shí)驗(yàn)通訊》，改版《長(zhǎng)虹橋》校報(bào)，恢復(fù)《河畔》學(xué)生期刊，物化課改成果。下半年開(kāi)好運(yùn)動(dòng)會(huì)，組織好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，落實(shí)田徑訓(xùn)練點(diǎn)工作目標(biāo)，試行專職體育教師考核獎(jiǎng)懲方案。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理工作。新增圖書(shū)5000至10000冊(cè)，建立和完善圖書(shū)出借制度，提高圖書(shū)利用率。在原有基礎(chǔ)上建立和修訂各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步完善校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、黨支部保證監(jiān)督、教代會(huì)民主參與管理的“三位一體”學(xué)校管理體制，做好教代會(huì)換屆選舉工作，開(kāi)好三屆一次教代會(huì)。強(qiáng)化中學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育和文明禮儀教育，要深化創(chuàng)建“文明班級(jí)”、“文明宿舍”活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、共青團(tuán)組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行自我教育和自我管理的作用，密切家校聯(lián)系，加強(qiáng)校園綜合治理，推進(jìn)創(chuàng)建文明安全校園活動(dòng)；進(jìn)一步加強(qiáng)珍愛(ài)生命、關(guān)注安全、防范“非典”的安全知識(shí)教育，促進(jìn)學(xué)生提高安全自護(hù)知識(shí)和能力。分享新的一年工作計(jì)劃 新的一年工作規(guī)劃，供大家學(xué)習(xí)借鑒。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。做好課改成果向其他年級(jí)滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難的問(wèn)題。強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校的每一處場(chǎng)所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。新一年的工作以創(chuàng)一流學(xué)校為中心，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》。另外，關(guān)于特定行業(yè)與特定職位的工作計(jì)劃，是沒(méi)有固定的結(jié)構(gòu)和原理，一般還是要對(duì)自己的工作進(jìn)行觀摩和分析，才能對(duì)工作有更進(jìn)一步的提高。