【正文】 謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。存在問題：由于自己本身英語程度較低，在剛接觸外貿(mào)的時候在溝通方面存在的一定的阻礙：對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，對紡織品的39。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。雖然到福州廣安消防器材有限公司只有短短兩個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到廣安公司這個團(tuán)隊(duì)中來了。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。：參與銷售計(jì)劃制定。11年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。：前期完成了每天日報的匯總工作。：完成了每天的出勤表的制定?，F(xiàn)旗下設(shè)有俊豪（福州）電氣發(fā)展有限公司和福州廣安消防器材有限公司。公司擁有一批精誠敬業(yè)的消防、建筑智能化、裝修裝飾及相關(guān)電子領(lǐng)域的中高級工程師及技術(shù)人員和施工隊(duì)伍。把酒店全面推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。同時，在這一年里我們接待了很多知名公司大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點(diǎn)，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實(shí)施方案。酒店的客房入住率和酒水飲料的銷量是一個酒店得以生存和發(fā)展的強(qiáng)大物質(zhì)保障，作為一個酒店銷售部實(shí)習(xí)生，我們除了了解消費(fèi)者心理學(xué)外，其他必備的銷售技巧也很重要哦!銷售部實(shí)習(xí)總結(jié)5不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。那我呢?其實(shí)我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰。對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)。在上海銀聯(lián)電子實(shí)習(xí)這段時間里，我按照各級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，在公司前輩同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下，對公司的各方面情況都有了一定的了解和認(rèn)識，并通過自己的不懈努力,在各方面的工作都取得了一些進(jìn)步。在此期間，受到了魯總、張總、房總等公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和親切關(guān)懷。作為公司銷售部中的一員，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。師傅和我說，做銷售業(yè)務(wù)，剛開始不要急于求成，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成功的機(jī)會。在工作中，我也遇到過比較難纏的客戶，我當(dāng)時并不知該如何處理，想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類客戶介紹產(chǎn)品的情形，無論客戶問的問題多么細(xì)致，經(jīng)理始終面帶微笑。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。同時，實(shí)習(xí)也是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，實(shí)習(xí)的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級安排的任務(wù)。客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健Ｅc此同時，我注意留心觀察，經(jīng)常閱讀一些銷售方面的實(shí)踐技能，并在實(shí)踐的同時嘗試著運(yùn)用自己的相關(guān)知識思考在銷售實(shí)踐中的的應(yīng)用。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。營銷相對來說是一項(xiàng)很辛苦的工作，需要了解的東西也很多，包括個人的能力要求的也很高。銷售范圍被劃分為幾個地區(qū)，東北，西北，南部地區(qū)，并有很多的固定大客戶。計(jì)財(cái)項(xiàng)目部實(shí)習(xí)總結(jié)在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)了半個月，對項(xiàng)目部的具體工作有了一些了解。如有圖紙的改動，需聯(lián)系技術(shù)部門。最后還要對一年內(nèi)賣出的閥門以型號為基礎(chǔ)作一項(xiàng)分類匯總，以確保能夠清晰明朗的知道一年內(nèi)閥門的銷售情況。第五篇：2017銷售部總結(jié)2017工作總結(jié)銷售部第一部分 2017年主要銷售 2017年主要銷售指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況2017年1～。年初由于各生產(chǎn)廠家面臨庫存壓力，部分生產(chǎn)廠家繼續(xù)壓價拋貨。在買漲不買跌心態(tài)驅(qū)使下，下游用戶及貿(mào)易商拿貨積極性提高，純堿庫存加速向下游轉(zhuǎn)移。面對市場變化，及時掌握市場信息，及時與兄弟堿廠溝通交叉客戶的供貨情況，并把了解的情況及時匯報公司，同時耐心做好用戶的工作，對重灰市場做到逐步、有序的調(diào)整，而對輕灰市場根據(jù)各地區(qū)情況、根據(jù)廠里庫存結(jié)構(gòu)作適當(dāng)調(diào)整，在操作時注意銷售策略，以確保市場銷售為主，保證產(chǎn)銷率100%，降價時盡量減少頻次，漲價時不能以丟失市場為代價，掌握節(jié)奏。通過各種信息渠道捕捉信息，為決策層價格和產(chǎn)量決策提供有效數(shù)據(jù)。每月召開資金回籠專項(xiàng)會議，逐一分析賬款具體情況，防止發(fā)生新的壞賬。隨著市場資金風(fēng)險的加大，我們圍繞資金回籠，根據(jù)市場及客戶運(yùn)作情況，對所有客戶的信用等級情況進(jìn)行重新審核，收集整理，適時調(diào)整用戶的信用等級，并報公司有關(guān)部門審核，在實(shí)際銷售中嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，降低資金風(fēng)險。加強(qiáng)庫管人員管理，減少因庫存管理人員疏忽導(dǎo)致的出入庫誤差及倉儲、裝車過程中損耗；加強(qiáng)庫存盤點(diǎn)，每月積極與企劃聯(lián)系，配合好庫存盤點(diǎn)并對盤點(diǎn)數(shù)據(jù)及時進(jìn)行核對并處理，保證庫耗控制在指標(biāo)范圍以內(nèi)；加強(qiáng)對外用工管理，做好監(jiān)督工作，減少不必要損耗；同時注意加強(qiáng)與客戶溝通，分清貨權(quán)歸屬，減少不必要貨損索賠并做好貨損保險理賠工作，減少損失，沖銷庫耗。受治理影響的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)不斷延伸，市場的平衡與調(diào)整加劇純堿的供需波動于價格調(diào)整。認(rèn)真落實(shí)公司的營銷策略,鞏固優(yōu)質(zhì)市場，對于優(yōu)質(zhì)客戶盡可能維護(hù)好合作關(guān)系,鞏固和擴(kuò)大優(yōu)良市場的份額。實(shí)行差異化競爭，制定實(shí)施特殊品種堿生產(chǎn)計(jì)劃，推進(jìn)與生產(chǎn)的溝通與協(xié)調(diào)，適應(yīng)不斷變化的市場形勢，滿足不同客戶的特殊需求。擴(kuò)大優(yōu)良市場的份額，對重點(diǎn)客戶要早發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)早收款。從嚴(yán)考核，物流環(huán)節(jié)交接界線明晰，風(fēng)險控制落實(shí)到人。認(rèn)真解決當(dāng)前運(yùn)輸環(huán)節(jié)的各項(xiàng)瓶頸，特別是出口小包裝、噸袋和氯化鈣的運(yùn)輸、民工裝車問題。提升銷售站臺的硬件建設(shè)。優(yōu)化站臺管理。5落實(shí)計(jì)劃為先，提升規(guī)范管理意識以計(jì)劃統(tǒng)領(lǐng)全局，嚴(yán)格銷售計(jì)劃管理，實(shí)行、月度、周、日計(jì)劃制度。做好內(nèi)部綜合管理工作重新整理各項(xiàng)制度，重新制定職工績效考核方案，加大了工作任務(wù)、工作質(zhì)量、勞動紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生及出差等事項(xiàng)的檢查考核力度，保證了部內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)處于受控狀態(tài)。確保客戶滿意率達(dá)到85%。（2）轉(zhuǎn)變意識是不斷提升管理需要，原有劃片區(qū)、定客戶的個人銷售思想向團(tuán)隊(duì)營銷意識轉(zhuǎn)變還需一個時間，不同業(yè)務(wù)、不同崗位相互支持與補(bǔ)位還需要一定