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銷售過(guò)程的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 件市場(chǎng)。但對(duì)于那些處于轉(zhuǎn)變階段的eHR系統(tǒng),深層次的安全問(wèn)題、隱私問(wèn)題、控制和文化等問(wèn)題將成為eHR在未來(lái)應(yīng)用過(guò)程中的主要挑戰(zhàn)。eHR系統(tǒng)有不少功能模塊,全面鋪開(kāi)往往會(huì)導(dǎo)致精力不夠。因此,企業(yè)應(yīng)樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),選擇具有前瞻性的方案,并采取預(yù)防性措施,盡可能將損失降到最低。成功的人力資源管理信息化建設(shè)是循序漸進(jìn)的,一般來(lái)講,eHR系統(tǒng)的全面建設(shè)是通過(guò)三個(gè)循序漸進(jìn)的步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)的:1.第一步是先要提高人力資源管理的工作效率,包括機(jī)構(gòu)管理、人事管理、薪酬福利管理和時(shí)間管理等,這幾部分工作往往占用管理者大量的時(shí)間和精力,手工操作不僅效率低,且容易出錯(cuò)。3.最后一步是構(gòu)建戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)與管理體系,包括人力資源規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃、人力資源成本評(píng)估和人力資源戰(zhàn)略決策等,促進(jìn)人力資源管理向高層次邁進(jìn)。eHR管理將很多流程透明化和規(guī)范化,實(shí)施中需要沖破現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的限制和人為的干擾,因此,一個(gè)eHR項(xiàng)目要推行得當(dāng),必然需要過(guò)硬的“后臺(tái)”——企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的參與和支持。在傳統(tǒng)的管理方式下,HR工作者從事最多的工作就是行政事務(wù),其次才是人員關(guān)系中的管理咨詢職能,而在幫助企業(yè)制定策略方面是最少的。三、選擇適合的eHR產(chǎn)品在選擇eHR系統(tǒng)時(shí),切忌貪大求全、追求時(shí)髦,務(wù)必準(zhǔn)確定位后量體裁衣。一個(gè)實(shí)力雄厚,產(chǎn)品優(yōu)秀并且咨詢實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富的eHR供應(yīng)商,也是實(shí)施成功的必要條件之一。四、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通企業(yè)在系統(tǒng)正式運(yùn)行前應(yīng)接受供應(yīng)商關(guān)于使用系統(tǒng)的相關(guān)技能培訓(xùn),增強(qiáng)HR部門(mén)實(shí)施人員對(duì)系統(tǒng)軟件的理解和功能的熟悉度,對(duì)eHR正式上線后管理系統(tǒng)的應(yīng)用大有裨益。在eHR管理系統(tǒng)正式上線的試運(yùn)行階段,在運(yùn)營(yíng)初期可能會(huì)遇到很多問(wèn)題,也需要積極地與供應(yīng)商保持聯(lián)系,必要的時(shí)候供應(yīng)商最好能派駐專門(mén)的人員到企業(yè)中,即時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題,才能切實(shí)處理好磨合中的“水土不服”情況。人員信息模塊不僅包括數(shù)據(jù)的采集,還包括數(shù)據(jù)的維護(hù)和分析,很多eHR項(xiàng)目形同虛設(shè)毫無(wú)意義就是由于信息陳舊,無(wú)法與現(xiàn)實(shí)對(duì)接所造成的。六、完善現(xiàn)有HR制度和優(yōu)化作業(yè)流程,引入合適的管理模式由于歷史的原因和條件的限制,很多企業(yè)現(xiàn)行的相關(guān)制度,人事相關(guān)信息的組成和報(bào)表不盡合理和科學(xué)。通過(guò)這種方式,人力資源管理部門(mén)會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)目前的管理中有哪些缺乏流程規(guī)范,需要建立哪些有規(guī)范但執(zhí)行不到位,需要改善;哪些流程不合理,需要廢除;哪些流程已經(jīng)比較成熟科學(xué),需要堅(jiān)持。七、系統(tǒng)“投用”不能作為項(xiàng)目建設(shè)的終點(diǎn)eHR解決方案的實(shí)施過(guò)程絕不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣過(guò)程,應(yīng)該視其為一個(gè)完整的項(xiàng)目,“投用”不是終點(diǎn),也不能代表萬(wàn)事大吉,而是一個(gè)新的開(kāi)始。因此,eHR的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,具有綜合性、系統(tǒng)性、整體性,涉及企業(yè)管理的各個(gè)方面,應(yīng)該堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一投資、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一建設(shè)和統(tǒng)一管理。、紅利等權(quán)益性投資收益,是否按照公允價(jià)值(即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值)確定收入額。,包括存款利息、貸款利息、債券利息、欠款利息等收入,是否按照合同約定的債務(wù)人應(yīng)付利息的日期確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。是否符合稅法規(guī)定的免稅收入條件,有無(wú)將營(yíng)利收入混入。在以后納稅又全部收回或者部分收回時(shí),是否計(jì)入當(dāng)期收入。如非現(xiàn)金資產(chǎn)溢余,應(yīng)按公允價(jià)值(即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值)確定收入額。,是否按照公允價(jià)值(即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值)確定收入額。,安裝費(fèi)是否在確認(rèn)商品銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)確認(rèn)收入。如果收費(fèi)涉及幾項(xiàng)活動(dòng)的,預(yù)收的款項(xiàng)應(yīng)合理分配給每項(xiàng)活動(dòng),分別確認(rèn)收入。申請(qǐng)入會(huì)或加入會(huì)員,只允許取得會(huì)籍,所有其他服務(wù)或商品都要另行收費(fèi)的,該會(huì)員費(fèi)是否在取得該會(huì)員費(fèi)時(shí)確認(rèn)收入。,銷售的貨物是否按售價(jià)確認(rèn)收入。,是否按扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額。,是否按照公允價(jià)值(即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值)確定收入額。如果安裝程序比較簡(jiǎn)單,是否在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。是否按照公允價(jià)值(即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值)確定收入額。二、支出部分,按稅法規(guī)定不得稅前扣除,是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。如企業(yè)按稅法規(guī)定已稅前扣除計(jì)提了各項(xiàng)費(fèi)用或準(zhǔn)備金后,實(shí)際發(fā)生的與以上計(jì)提的費(fèi)用或準(zhǔn)備相關(guān)的費(fèi)用或損失,應(yīng)按規(guī)定先在已計(jì)提的各項(xiàng)費(fèi)用或準(zhǔn)備金余額內(nèi)扣除,不得重復(fù)在當(dāng)期稅前再次扣除,余額不足扣除的才可在當(dāng)期稅前直接扣除,否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。董事費(fèi)是指經(jīng)董事會(huì)決定支付給董事會(huì)成員的合理的勞務(wù)報(bào)酬。如是否以出口離岸價(jià)確認(rèn)出口貨物收入的,其離岸后發(fā)生的成本費(fèi)用稅前扣除;是否虛計(jì)銷售數(shù)量,多結(jié)轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本;發(fā)生銷貨退回的,是否只沖減收入不沖減銷售成本;采取暫估入賬后收到結(jié)算憑證時(shí),是否用紅字沖銷暫估賬,再按實(shí)際成本入賬;其他不得稅前扣除的不合理成本費(fèi)用支出。,除另有規(guī)定外,是否按稅法規(guī)定不得稅前扣除,調(diào)增應(yīng)納稅所得額。如在建工程等非銷售領(lǐng)用產(chǎn)品所應(yīng)負(fù)擔(dān)的工程成本,擠入“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”,而減少主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。如沒(méi)有填開(kāi)付款方全稱的發(fā)票;虛假發(fā)票、非法代開(kāi)發(fā)票;填寫(xiě)項(xiàng)目不齊全,內(nèi)容不真實(shí),字跡不清楚,沒(méi)有加蓋財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章的發(fā)票;應(yīng)經(jīng)而未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的發(fā)票;偽造或作廢的發(fā)票以及白條等不符合規(guī)定發(fā)票。除國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外,是否符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。,自職工取得產(chǎn)權(quán)證之日,或職工停止向其繳納房租之日起,是否為職工住房(職工自有住房)交納或以現(xiàn)金補(bǔ)貼的諸如物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等其他各種費(fèi)用。、紅利等權(quán)益性投資收益款項(xiàng),是否稅前扣除。企業(yè)為本企業(yè)任職或者受雇的員工支付的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)是否超過(guò)職工工資總額5%標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)稅前扣除,超出部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、工傷保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等基本社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金,是否依照國(guó)務(wù)院有關(guān)主管部門(mén)或者省級(jí)人民政府規(guī)定的范圍和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)稅前扣除,超出部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。,與會(huì)計(jì)上的工資薪金總額范圍稅會(huì)差異,是否進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。,是否符合稅法規(guī)定的合理性,否則應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。,是否符合稅法規(guī)定的支付對(duì)象,否則應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。,是否以轉(zhuǎn)賬方式支付,否則不得稅前扣除。,是否有直接向受益人捐贈(zèng),如果有,按稅法規(guī)定不得稅前扣除,應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。(籌)辦費(fèi)已經(jīng)選定一種稅前扣除方法進(jìn)行稅前扣除后,是否有改變扣除方法,如果有改變的應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。,是否超過(guò)按照金融企業(yè)同期同類貸款利率計(jì)算的數(shù)額的部分,超過(guò)部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。如為購(gòu)置、建造固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)過(guò)12個(gè)月以上的建造才能達(dá)到預(yù)定可銷售狀態(tài)的存貨發(fā)生借款的,在有關(guān)資產(chǎn)購(gòu)置、建造期間發(fā)生的合理的借款費(fèi)用,應(yīng)當(dāng)作為資本性支出計(jì)入有關(guān)資產(chǎn)的成本,按稅法規(guī)定扣除。(即企業(yè)向其關(guān)聯(lián)企業(yè)支付的管理費(fèi)),不得稅前扣除,應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。(除保險(xiǎn)企業(yè)外)手續(xù)費(fèi)及傭金支出是否按所簽訂服務(wù)協(xié)議或合同確認(rèn)的收入金額的5%計(jì)算稅前扣除限額,超過(guò)限額的部分按稅法規(guī)定不得扣除,應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。,有無(wú)將業(yè)務(wù)招待費(fèi)計(jì)入差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等其他費(fèi)用里。,是否超過(guò)企業(yè)全年職工工資總額的14%,其超過(guò)部分不得稅前扣除或結(jié)轉(zhuǎn)以后扣除。凡不能出具《工會(huì)經(jīng)費(fèi)收入專用收據(jù)》的,不得在企業(yè)所得稅前扣除,應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)依照法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定提取的用于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)等方面的專項(xiàng)資金后,改變用途的不得稅前扣除,應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。區(qū)分原則按會(huì)計(jì)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)享受安置殘疾職工工資100%加計(jì)扣除應(yīng)同時(shí)具備如下條件:(一)依法與安置的每位殘疾人簽訂了1年以上(含1年)的勞動(dòng)合同或服務(wù)協(xié)議,并且安置的每位殘疾人在企業(yè)實(shí)際上崗工作。%比例抵扣應(yīng)納稅所得額優(yōu)惠的,是否符合稅法規(guī)定的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)采取股權(quán)投資方式投資于未上市的中小高新技術(shù)企業(yè)2年(24個(gè)月)以上,且符合國(guó)稅發(fā)〔2009〕87號(hào)第二條規(guī)定的投資條件,否則不得享受優(yōu)惠,應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。、已開(kāi)始享受稅收優(yōu)惠的專用設(shè)備,是否有從購(gòu)置之日起5個(gè)納稅內(nèi)轉(zhuǎn)讓、出租的,如果有應(yīng)在該專用設(shè)備停止使用當(dāng)月停止享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠,并補(bǔ)繳已經(jīng)抵免的企業(yè)所得稅稅款。稅法規(guī)定免征企業(yè)所得稅的農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目是:、谷物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅(jiān)果的種植;;;;、家禽的飼養(yǎng);;、農(nóng)產(chǎn)品初加工、獸醫(yī)、農(nóng)技推廣、農(nóng)機(jī)作業(yè)和維修等農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)項(xiàng)目;。企業(yè)從事國(guó)家限制和禁止發(fā)展的項(xiàng)目,不得享受本規(guī)定的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。),是否符合稅法規(guī)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件,且單獨(dú)準(zhǔn)確計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得,合理分?jǐn)偲髽I(yè)的期間費(fèi)用,否則不得享受優(yōu)惠,應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。%的稅率繳納企業(yè)所得稅,其中,經(jīng)營(yíng)期在15年以上的,從開(kāi)始獲利的起,第一年至第五年免征企業(yè)所得稅,第六年至第十年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的,是否為投資額超過(guò)80億元人民幣且認(rèn)定為集成電路生產(chǎn)企業(yè),否則不得享受優(yōu)惠,應(yīng)補(bǔ)征所得稅。所稱收入總額,是指企業(yè)所得稅法第六條規(guī)定的收入總額。
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