【正文】 告轉(zhuǎn)包給其他一些乏人問(wèn)津的小網(wǎng)站，后者盡管訪問(wèn)人次較少，但如果這類網(wǎng)站為數(shù)眾多，則其流量也是相當(dāng)可觀的，如果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出自第三方，其可信度當(dāng)然會(huì)有所提高，因此，可以選擇由第三方提供技術(shù)力量并進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)的評(píng)估方式。3．選擇網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的基本標(biāo)準(zhǔn)⑴ 客觀、公正、權(quán)威。⑸ 已經(jīng)或能夠與媒體提供商建立廣泛良好的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告策劃總結(jié)：明確網(wǎng)絡(luò)廣告投放的目的，確定目標(biāo)客戶，尋找目標(biāo)客戶群集的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)媒體，確定廣告投放的費(fèi)用、表現(xiàn)形式、投放方式、時(shí)間、投放的位置，制作具有吸引力、創(chuàng)意、較強(qiáng)表現(xiàn)力、說(shuō)服力的廣告表現(xiàn)形式，做好網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)、評(píng)估。關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)廣告 特點(diǎn) 受眾心理網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。有時(shí)，受眾想要了解某品牌或者某種具體的產(chǎn)品的情況，也通過(guò)搜索網(wǎng)站如百度、google等或一些大型的門戶網(wǎng)站如搜狐、新浪等，搜索該品牌或產(chǎn)品的信息發(fā)布的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，然后進(jìn)入這些網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)去了解產(chǎn)品信息。交互性強(qiáng)與傳統(tǒng)廣告媒體相比,互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢(shì)。最后,網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標(biāo)顧客的選擇性:與傳統(tǒng)廣告不同,網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動(dòng),需要目標(biāo)群體的主動(dòng)搜尋和連接,屬于“軟件廣告”。例如，一則有關(guān)電視機(jī)促銷廣告的電視機(jī)銷售價(jià)格變動(dòng)了，更改價(jià)值只需要2分鐘，更改成本則可以忽略不計(jì)。通過(guò)門戶網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，往往就是這樣產(chǎn)生的。不管是誰(shuí)，也不管信息的真實(shí)的可靠性，只要他或她愿意，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上將一定的信息發(fā)布出去。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾不單單要具備上述能力，而且還必須是真正擁有上網(wǎng)條件和上網(wǎng)能力的網(wǎng)民。18～35歲的網(wǎng)民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例較高且接近，%%。報(bào)告中提到，%，這表明“超過(guò)95%的中國(guó)網(wǎng)民有可能成為將來(lái)電子商務(wù)龐大的消費(fèi)人群”。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性，因?yàn)樗容^傳統(tǒng)廣告更具有生動(dòng)性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動(dòng)，可比性，可選性等特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網(wǎng)絡(luò)廣告中，它不具有強(qiáng)制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會(huì)選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵廣告的形式盡管帶不來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但是廣告形式卻能為消費(fèi)機(jī)會(huì)提供決策，為消費(fèi)者給予指導(dǎo)，同時(shí)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。消費(fèi)活動(dòng)作為現(xiàn)代社會(huì)中能動(dòng)的關(guān)系結(jié)構(gòu)，其對(duì)象不僅是被消耗的物品，而且包括整個(gè)消費(fèi)者的周圍群體和周圍世界的意義；正是這種“整體性的反應(yīng)”，奠定了現(xiàn)代社會(huì)的文化基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最終目的也是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“消費(fèi)”，但是從上面的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析又可以看出我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是不同于傳統(tǒng)廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費(fèi)已經(jīng)不僅僅局限于占有某種物質(zhì)，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。也就是說(shuō)，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并形成記憶，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng)的法則。因此具有年輕人的心理特征。趣味、離奇、懸疑、愛(ài)情、“八卦”等等都是他們時(shí)常關(guān)注的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告載體和媒體，可以提供給網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購(gòu)買心理行為，滿足消費(fèi)者的欲望，使其行動(dòng)落實(shí)。結(jié)語(yǔ)在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作中，我們?cè)卺槍?duì)具體的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)對(duì)象時(shí)必須再做更為詳盡的分析與調(diào)查，除了運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查方式外，還可以通過(guò)一些網(wǎng)站建立的完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)掌握受眾的年齡、性別、地域分布、愛(ài)好、收入、職業(yè)、婚姻狀況等數(shù)據(jù)，在全面衡量最終確定受眾具體目標(biāo)才可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和投放廣告了。雜志和報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體的廣告經(jīng)營(yíng)額開始下降，很多大公司也削減了電視廣告投入，報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)額也下降了3—4個(gè)百分點(diǎn)，搜索引擎廣告每年遞增80%l 日本：日本擁有眾多網(wǎng)民，視頻調(diào)研公司認(rèn)為，日本民眾使用網(wǎng)絡(luò)的頻率僅次于電視，超過(guò)其他媒體，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，在線廣告收入大大增加。如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)解決的是“怎么說(shuō)”的問(wèn)題，那么網(wǎng)絡(luò)廣告定位解決的則是“說(shuō)什么”的問(wèn)題?！蚱檬窍M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好態(tài)度擴(kuò)大到其它方面。(2)性感廣告與色情廣告的區(qū)別l 性感廣告是一種以表現(xiàn)性特征、性心理為手段的具有一定審美價(jià)值的廣告表現(xiàn)形式。（2)擬訂計(jì)劃階段： 1）確定廣告策略:網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)、定位與瞄準(zhǔn)、與傳統(tǒng)廣告整合2）選擇戰(zhàn)術(shù)：廣告創(chuàng)意互動(dòng)方案、媒介方案 3）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與促銷策略：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)促銷4）確定廣告測(cè)試與評(píng)估方案：研討方案、設(shè)計(jì)測(cè)試與評(píng)估方案5）撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書（3）執(zhí)行計(jì)劃階段： 1）網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作2）網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施、評(píng)估與反饋九、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)包括一個(gè)設(shè)計(jì)精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。（8）其他方式：CPS、CPTM、CPL（2）“免費(fèi)”與折扣手段的應(yīng)用。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算方法2)適合投放旗幟廣告的站點(diǎn)：銷售額百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任（1）門戶網(wǎng)站 務(wù)法（2）有明確瀏覽者定位的專業(yè)網(wǎng)站（4）網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算程序3)熱門網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的誤區(qū) ： l 調(diào)查研究影響網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的因素（1）只考慮購(gòu)買網(wǎng)站的首頁(yè)l 分析企業(yè)上的銷售額（2）在站點(diǎn)選擇上，以綜合瀏覽量為主要衡l 分析歷年來(lái)企業(yè)產(chǎn)品銷售周期規(guī)律量標(biāo)準(zhǔn) l 確定網(wǎng)絡(luò)廣告投資總額（3）認(rèn)為廣告投放的量越大，廣告效果就一l 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的具體分配 定越好窄告發(fā)布(1)窄告定義窄告是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)廣告界獨(dú)有的窄告發(fā)布系統(tǒng)，將廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置以及訪問(wèn)歷史等信息自動(dòng)進(jìn)行匹配，并最終發(fā)布到與之相匹配的文章周圍的發(fā)布方式。最后，可控性強(qiáng)，便于及時(shí)調(diào)整。4）窄告網(wǎng)站專業(yè)人員對(duì)客戶所提供的資料進(jìn)行評(píng)估與審核。（1）全面服務(wù)型代理(2)網(wǎng)絡(luò)交換廣告分類（2）有限服務(wù)型代理1）從鏈接方式來(lái)看，有文本鏈接和頁(yè)面鏈接（3）專業(yè)性廣告代理2）從交換廣告的形式來(lái)看，有橫幅廣告互換、實(shí)行廣告代理的優(yōu)點(diǎn)按鈕廣告互換、橫幅與按鈕廣告互換以及橫有利于實(shí)行廣告專業(yè)化、社會(huì)化，提高廣幅與插播廣告互換等等 告的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益3）從交換途徑來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)交換廣告可分為廣有利于加強(qiáng)對(duì)廣告業(yè)的宏觀調(diào)控告主直接交換和通過(guò)廣告交換平臺(tái)進(jìn)行交換有利于制止廣告業(yè)中不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)(3)建立網(wǎng)絡(luò)交換廣告的方法:確定交換機(jī)構(gòu)有利于廣告客戶廣告計(jì)劃的保證實(shí)施，節(jié)獲得交換資格發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 約成本(4)網(wǎng)絡(luò)廣告交換途徑網(wǎng)絡(luò)廣告代理現(xiàn)狀和趨勢(shì) l 廣告主之間的直接交換（1）發(fā)展現(xiàn)狀： l 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告交換平臺(tái)進(jìn)行交換1）三大陣營(yíng)爭(zhēng)奪代理市場(chǎng)(5)網(wǎng)絡(luò)廣告交換的優(yōu)點(diǎn)：2）技術(shù)和服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)武器 l 費(fèi)用低3）中小代理實(shí)現(xiàn)差異化生存l 可靠性強(qiáng)（2)發(fā)展趨勢(shì)： l 廣告交換效果及時(shí)體現(xiàn)l 寡頭策劃、集中采購(gòu)、分布投放、效果l 廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V聚合、精準(zhǔn)營(yíng)銷的趨勢(shì)更加明顯。維度；時(shí)間維度）l 由于網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體新、運(yùn)作模式新、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的內(nèi)容 表現(xiàn)形式新、計(jì)價(jià)方法新，傳統(tǒng)的廣告管理機(jī)（1）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的空間維度評(píng)估內(nèi)容 關(guān)一時(shí)難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告的管理。虛假事實(shí)包含與事實(shí)不符和夸大事實(shí)兩個(gè)方面。（4）廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的。我們也許注意到亞馬遜很少發(fā)布基于普通尺寸的旗幟廣告，但網(wǎng)民卻經(jīng)常在網(wǎng)上看到亞馬遜的名字和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。亞馬遜書店的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算亞馬遜的這種做法確保了其廣告預(yù)算能和銷售收入結(jié)合在一起，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且由于關(guān)聯(lián)站點(diǎn)急切得到提成收入，一般都會(huì)非常賣力地將亞馬遜的關(guān)聯(lián)廣告放在醒目的位置并做多種推薦。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。在本實(shí)踐中，南京奧派科技作為網(wǎng)站主，南京舜天科技是廣告主。用戶注冊(cè)賬戶：點(diǎn)擊右上角的【注冊(cè)】。打開郵件，根據(jù)提示點(diǎn)擊激活賬戶。綁定了支付通賬戶之后，可以給該賬戶充值。廣告主需要給賬戶充值，網(wǎng)站主可以用同樣的方法提現(xiàn)。目錄信息刪除，添加的新目錄若與之前的目錄有重復(fù)等問(wèn)題，還可以選擇刪除。，發(fā)布廣告位網(wǎng)站主創(chuàng)建商鋪，進(jìn)入南京奧派科技的賬戶，并進(jìn)行管理。填寫廣告位信息。精品推薦。再點(diǎn)擊上圖中“在此廣告組下新增廣告牌”按鈕，增加一個(gè)文字廣告牌。，購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)廣告進(jìn)入南京舜天科技的賬戶，廣告主新建廣告計(jì)劃，點(diǎn)擊“新建廣告計(jì)劃”按鈕。第2章 電子商務(wù)應(yīng)用模型填寫的日期必須是周的倍數(shù)。按照事實(shí)情況給予網(wǎng)站主評(píng)價(jià)和詳細(xì)評(píng)價(jià)信息。點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的廣告和按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的廣告發(fā)布和購(gòu)買流程與按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的廣告類似，在這里就不重復(fù)描述。網(wǎng)站主查看按效果計(jì)費(fèi)的廣告計(jì)劃，點(diǎn)擊【去逛逛CPA市場(chǎng)】。當(dāng)?shù)搅诵ЧJ(rèn)定期之后，需要付款給網(wǎng)站主。廣告主查看數(shù)據(jù)報(bào)表第2章 電子商務(wù)應(yīng)用模型