美國費(fèi)城最小珠寶店的營銷秘訣-預(yù)覽頁
【正文】 了解鉆石。那是否他們就買不起呢？答案是否定的！要解決就個(gè)問題必需要了解目前中國珠寶鉆石市場的現(xiàn)狀。作為一個(gè)普通的打工仔，平時(shí)絕不會進(jìn)入珠寶店里面看的。這也是珠寶店普遍人流量少的核心原因。（外面品牌低檔產(chǎn)品其實(shí)也不符合國內(nèi)消費(fèi)，這里并不論述）既然我珠寶店有價(jià)額平易近人的產(chǎn)品，別的店也有。我們要做的是印發(fā)傳單，印發(fā)關(guān)于我們平價(jià)商品的信息。讓消費(fèi)者了解其實(shí)他們可以買得起很多，讓他們了解平時(shí)除了逛街看衣服的同時(shí)，其實(shí)還是可以進(jìn)珠寶店看一看的。珠寶店可安排一部分員工出外派發(fā)傳單。覺著他們是消費(fèi)不起的，我所做的就是要給予他們建立信心。經(jīng)我觀察，中國銷售高檔商品的，存在著相當(dāng)一部分心態(tài)不太好的人。這恰恰是中國長期以來歷史背景造成的。做嚴(yán)厲處理的前提是，經(jīng)理或店長以前必需有對員工這方面的培訓(xùn)，否則沒任何資格說員工。我所要求的必需是：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以客為先”！這個(gè)是個(gè)準(zhǔn)則，所有員工必需緊記，而且必需做好。而且必需每周做個(gè)總結(jié)。否則做不好，只會讓員工看笑話。在競爭中自強(qiáng)、在競爭中發(fā)展，已是企業(yè)和員工不可逃避的選擇。美國著名心理學(xué)家麥克萊蘭于20世紀(jì)70年代提出了著名的素質(zhì)冰山模型，對素質(zhì)的概念做了非常形象的解釋。如果企業(yè)中的每個(gè)員工都具備了適合自己崗位的這兩類素質(zhì)，將會大大提高企業(yè)的核心競爭力；如果員工的顯性素質(zhì)和隱性素質(zhì)都能夠得到足夠的培育，那么對員工的素質(zhì)提升將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)對企業(yè)未來發(fā)展的影響也將更加深遠(yuǎn)。好的東西要與客戶一起分享，我們要成為客戶終身的朋友。特色,是競爭的利器，在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，我們靠的就是服務(wù)，如果售后服務(wù)不到位，引起了客戶的反感，那么這個(gè)客戶不僅會失去，而且還會把這種負(fù)面信息傳遞給身邊的人，就會對營銷員的展業(yè)前途造成很大的傷害。售后服務(wù)做好后，還會增加客戶對自己的信任度，從而在銷售產(chǎn)品時(shí)少走很多彎路。第五，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款珠寶，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么珠寶這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？第三篇：七夕營銷秘訣七夕營銷秘訣七夕，也算是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，隨著近幾年的不斷升溫，更多的人去關(guān)注這個(gè)情人節(jié)，這個(gè)當(dāng)然也存在不少的好處，就拿某公司來說，貼出的公告是去約會女朋友，成功的有獎(jiǎng)勵(lì)，這樣也算在網(wǎng)絡(luò)上是一種炒作，這也為傳統(tǒng)的營銷添加了一系列的色彩，更多的朋友可能會感嘆，傳統(tǒng)營銷在七夕也會有秘訣？，還可以給代理商免費(fèi)的送一些配件甚至是免費(fèi)的課程等等，這些看似簡單的舉動(dòng)，實(shí)質(zhì)上拉住了他們的心，這個(gè)從信任的角度來說的話，第四篇：營銷五個(gè)秘訣今天，向你揭露 Gary 生前從未公布的五大秘密。成交的心理過程有三步:第一步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；第三步，將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷售）。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。第一步，讓對方獲得很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益；第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；第三步，完成全部交易。這樣做，你的回報(bào)將會成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！第五篇：營銷成功秘訣成功秘訣早安短信每天公司的小伙伴都會第一時(shí)間“沖”到微信上，到公司各個(gè)部門的微信群組發(fā)送全體員工值得學(xué)習(xí)的文章或早安問候。晨會，樹立企業(yè)形象的良好手段。特訓(xùn)營會不定期舉辦，由講師團(tuán)隊(duì)還有營銷精英為大家講解，這是一份大家都喜歡的“員
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