【正文】 大集團(tuán)有改裝廠家資質(zhì)，有市場運 營經(jīng)驗，有資金實力，要迅速在成都地區(qū)汽車改裝行業(yè)內(nèi)進(jìn) 行洗牌和建立新的營銷模式是對聚興豪馳的生存存在的較 大威脅。具體拓展的方式可以分店或者加 盟店的形式進(jìn)行。、做出標(biāo)準(zhǔn)、制造模式在產(chǎn)業(yè)鏈整合的前提下，做出專業(yè)個性化商務(wù)車改裝的 經(jīng)營模式，比如從客戶提出要求到完成設(shè)計方案的周期，完 成后的改裝作業(yè)流程，銷售服務(wù)方式，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，逐 漸將業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，模式化，從而逐步將市場重點往其他 省市乃至全國拓展。以后考慮制作更多的是宣傳光盤，畢竟我們已 經(jīng)身處一個數(shù)字化的時代，光盤的制作成本相對更低，而且 更新速度快，同時可以在我們所銷售的或者是改裝的車上播 放提高宣傳力度和鎖定目標(biāo)受眾面。c)媒體投放首選當(dāng)?shù)貓蠹?、?dāng)?shù)亟煌◤V播、主流網(wǎng)絡(luò)媒體以及百度 推廣。a)梳理業(yè)務(wù)流程細(xì)節(jié)，對服務(wù)流程建立標(biāo)準(zhǔn)化的模式，反復(fù)檢查和演練標(biāo)準(zhǔn)模式在業(yè)務(wù)過程中的實用性。、后期營銷策劃到了后期就回到在經(jīng)營規(guī)劃中第 4 條提到的，做出 標(biāo)準(zhǔn)，制造模式?；蛘邠Q裝金屬材質(zhì) 的高壓剎車油管。（數(shù)據(jù)來源：中國汽車在線）一、改裝市場整體分析汽車改裝業(yè)的政策背景正如許多改裝車市場的專業(yè)人士所認(rèn)為的，國外的汽車改裝行業(yè)是在相對完善和成熟的市場基礎(chǔ)及法律法規(guī)環(huán)境下經(jīng)過不斷的發(fā)展慢慢成長起來的，由此可見行業(yè)法規(guī)環(huán)境是對一個市場的成長和興旺有著重要而決定性的影響。汽車改裝行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀a)汽車改裝服務(wù)機構(gòu)競爭同質(zhì)化，服務(wù)簡單化； b)汽車改裝服務(wù)機構(gòu)太多太雜，作業(yè)規(guī)范化差，誠信度低；c)大部分的服務(wù)機構(gòu)新技術(shù)運用少，市場敏感度低； d)大部分服務(wù)機構(gòu)缺少必要的行業(yè)自律和協(xié)助；汽車改裝行業(yè)的消費現(xiàn)狀a)消費者對所消費的產(chǎn)品沒有足夠的專業(yè)知識和市場了解；b)對改裝商品的品質(zhì)沒有充分選擇和對比的渠道 c)盲目信任4S店；二、聚興豪馳的自我分析優(yōu)勢聚興豪馳是一家提供專業(yè)高端商務(wù)車銷售及個性化商務(wù)車定制服務(wù)的汽車銷售服務(wù)公司，是由成都榮馳汽車配件有限公司與成都和興汽車裝飾公司作為我公司的兩大股東，無論在車輛改裝的研發(fā)生產(chǎn)還是改裝方案的市場銷售都有多年的專業(yè)經(jīng)驗。所以有些改動比較大的改裝業(yè)務(wù)現(xiàn)在還暫時不能實現(xiàn)。兩種業(yè)務(wù)重點之間的關(guān)系：承接改裝是前期經(jīng)營的一個積累和過渡，為后期定制個性化商務(wù)車整車銷售做鋪墊，在這個前提下，先考慮做品質(zhì)，摸索服務(wù)流程，樹立聚興豪馳品牌口碑，為后期的整車銷售做好準(zhǔn)備，因為高端客戶都期望更專業(yè)的服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈整合 以承接商務(wù)車個性化定制改裝到銷售個性化定制商務(wù)車整車，可以在現(xiàn)有的豐田柯斯達(dá)客戶基礎(chǔ)上，挖掘更多適合高端商務(wù)車消費客戶的需求車型，跟各汽車品牌銷售商聯(lián)系，爭取品牌特約授權(quán)銷售資格，爭取銷售價格優(yōu)勢，增加銷售利潤率。就現(xiàn)在聚興豪馳的店面位置及裝修都基本符合營銷思路，工廠的專業(yè)度及改裝技術(shù)能力也在業(yè)內(nèi)有所知名度，但是一套完善的服務(wù)體系，運作流程標(biāo)準(zhǔn)是目前我們應(yīng)該及時總結(jié)整理和歸納的重點。這些單位大都有專門的車隊進(jìn)行管理，突破這些關(guān)系可能是見很難得事情，其中最主要的是弄清楚其中的利益關(guān)系，找準(zhǔn)當(dāng)權(quán)者的利益確失點，層層打通也是可能做到的。d)客戶聯(lián)誼活動調(diào)查目標(biāo)客戶喜好，根據(jù)客戶喜好開展自駕游，高爾夫，音樂會等客戶聯(lián)誼活動，增加客戶對我們的了解和深化我們的品牌宣傳。c)逐步從承接改裝商務(wù)車往銷售改裝商務(wù)車的運營目標(biāo)過渡，整理獨有的定制方案只在聚興豪馳銷售。標(biāo)準(zhǔn)出來了，復(fù)制第一家定制中心的經(jīng)營方式，各階段的宣傳推廣，營銷策略就可以了?？梢哉f，汽車改裝在汽車賽事中是必不可少而且十分重要的環(huán)節(jié)，在某種程度上，汽車賽事也是一場汽車改裝技術(shù)水平的較量。個性化改裝已形成了獨特的汽 車文化，汽車改裝也形成了產(chǎn)業(yè)化，并成為汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要組成部分?？梢哉f，能把車上所有的東西都改掉。SEMASHOW起初是各大汽車林配件制造商為早期的汽車改裝愛好者舉辦的一個小型展會，后來經(jīng)過幾十年的發(fā)展和完善，使得汽車改裝不僅在美國取得了合法地位，而且，加入SEMA的成員單位也逐漸增多，現(xiàn)擁有3400多家成員單位。在德國的埃森每年也會舉辦一次盛大的國際改裝車展示，與美國和日本不同的是，埃森改裝車展主要是通過車來展示車主的想象力。作為亞洲汽車改裝技術(shù)發(fā)達(dá)的國家，日本擁有最先進(jìn)的機械及電腦技術(shù)，其改裝后的汽車具有相當(dāng)高的實用性，某種意義上達(dá)到了汽車制造行業(yè)的水平。國外對汽車改裝都有明確的細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)介紹，在國外，只要具備改裝條件，就可以申請注冊汽車改裝工廠，有了營業(yè)執(zhí)照，就可以按批準(zhǔn)項目合法進(jìn)行汽車改裝。三 我國的汽車改裝市場我國汽車改裝的興起及現(xiàn)狀在我國，汽車真正進(jìn)入家庭的時間雖然不長，但私人汽車保有量的增長速度是驚人的，隨著國內(nèi)私人擁有汽車的增多，汽車個性化的改裝潮流也逐漸興起。從一開始仿制同類產(chǎn)品，到現(xiàn)在逐步根據(jù)國內(nèi)消費者的審美觀和駕駛特性以及地形地貌，自行研究、開發(fā)出具有中國 特色的改裝產(chǎn)品。特別是動力提升方面，能夠大刀闊斧地進(jìn)行改裝的店鋪不是很多，而且所改動的范圍也是有所保留的。2006年10月4日，中國上海國際汽車改裝博覽會在上海世貿(mào)商城展館開幕。峰會在“學(xué)習(xí)借鑒與創(chuàng)新發(fā)展”、“中國汽車改裝市場的發(fā)展探討”、“加強規(guī)范與引導(dǎo)，促進(jìn)中國汽車改裝業(yè)的健康發(fā)展”、“汽車改裝與道路交通安全管理”、“汽車改裝與改裝汽車的發(fā)展軌跡”、“重視汽車文化建 設(shè)和交流，租金我國汽車改裝、裝飾業(yè)的發(fā)展”、“挑戰(zhàn)機遇，促進(jìn)我國汽車運動和汽車改裝業(yè)共同發(fā)展”7個方面進(jìn)行了專題研討。由于汽車是技術(shù)含量非常稿的產(chǎn)品，所以對汽車改裝技術(shù)的要求很高，對從事汽車改裝的企業(yè)的要求也很高，改裝企業(yè)需要具有相應(yīng)的資質(zhì)。許多進(jìn)口配件與國產(chǎn)汽車不想匹配，使得一些進(jìn)口配件必須在改動之后才能安裝到國產(chǎn)汽車上，嚴(yán)重影響了進(jìn)口原裝配件的性能，同事，配件的質(zhì)量也良莠不齊，給改裝車輛帶來安全隱患?？赡壳霸趪鴥?nèi)，很多新車上市后，廠商并沒有提供相應(yīng)的改裝配件及指導(dǎo)。第五篇：汽車營銷策劃“社團(tuán)聯(lián)合嘉年華”校園汽車營銷公益大賽一、活動背景此次“校園汽車營銷公益體驗”活動，是一項旨在引導(dǎo)青年學(xué)生群體提升就業(yè)技能素養(yǎng)、增強創(chuàng)業(yè)意識養(yǎng)成的汽車營銷實踐體驗活動。五、活動流程：（一）宣傳階段：11月18號11月26號（1）在新、舊食堂及各宿舍宣傳欄張貼海報或大型宣傳板,以及在舊食堂二樓的欄桿拉宣傳橫幅；通過校內(nèi)OA系統(tǒng)發(fā)帖；不乏在各社團(tuán)傳播；在食堂顯眼的地方拉橫幅；通過校園廣播站對本次活動進(jìn)行大量宣傳；有效地利用口碑效應(yīng)來宣傳（2）利用網(wǎng)上資源（社聯(lián)主頁、校園論壇、新浪微博北海同城會北海Firstcar營銷體驗），參與互動；或在參賽群里發(fā)表團(tuán)隊遇到的新鮮事以及個人的活動體驗感受b、加入實踐活動；（注：申請加入請說明團(tuán)隊名稱及申請人所在學(xué)院、姓名，入群后請及時修改群內(nèi)名稱）（3）審核確認(rèn)：活動主辦方收到全部資料并審核，參賽資格正式生效。時間為期一個半月，為了能使活動順利進(jìn)行，前期必須投入大量的宣傳，擬定制作大量的宣傳單【正方方面】。