【正文】 終端客戶間還沒建立起以網(wǎng)絡(luò)為紐帶的緊密聯(lián)系。利：減少建4S店的成本。弊：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境未成熟。近幾年，經(jīng)常會(huì)聽到這樣的說法。俗話說，快市場一步是“先進(jìn)”，快兩步是“先鋒”，快三步就變成了“先驅(qū)”。也可以建立專業(yè)汽車站點(diǎn)的推廣，建立品牌專區(qū)，目前博客營銷也是當(dāng)下比較流行的銷售模式可以嘗試考慮。注重整合營銷的傳播。第二，廠家、集團(tuán)和 4S 店網(wǎng)站。建議根據(jù)不同人員的崗位職責(zé)，制定不同的 KPI 指標(biāo)。這里列舉幾個(gè)例子：第一，微信公眾號(hào)平臺(tái)的維護(hù)。怎么利用呢？看看易車的平臺(tái)，網(wǎng)友留言的 位置很顯眼，這是不是也可以作為一個(gè)推廣陣地呢。四、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶線索的跟進(jìn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的客戶線索，要及時(shí)跟進(jìn)，最好的做法是，做到工作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的訂單一小時(shí)內(nèi)回復(fù)，下班后的訂單次日上班后 1 小時(shí)內(nèi)回復(fù)。第三，漏接電話有記錄，一方面方便后期回復(fù)，另一方面方便考核電話小組接聽質(zhì)量。具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。第三篇：汽車4S店網(wǎng)絡(luò)營銷4步法汽車4S店網(wǎng)絡(luò)營銷作為展廳銷售的必備補(bǔ)充，日益受到4S店的重視；而網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)作為AC測評(píng)中經(jīng)常被提及的案例，也在AC測評(píng)中發(fā)揮著重要的作用。第二，廠家、集團(tuán)和4S店網(wǎng)站。建議根據(jù)不同人員的崗位職責(zé)，制定不同的KPI指標(biāo)。這里列舉幾個(gè)例子：第一，微信公眾號(hào)平臺(tái)的維護(hù)。怎么利用呢？看看易車的平臺(tái)，網(wǎng)友留言的位置很顯眼，這是不是也可以作為一個(gè)推廣陣地呢。四、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶線索的跟進(jìn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的客戶線索，要及時(shí)跟進(jìn)，最好的做法是，做到工作時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的訂單一小時(shí)內(nèi)回復(fù)，下班后的訂單次日上班后1小時(shí)內(nèi)回復(fù)。第三，漏接電話有記錄，一方面方便后期回復(fù)，另一方面方便考核電話小組接聽質(zhì)量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在2012年有一個(gè)好的開始?；顒?dòng)期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。案例四活動(dòng)主題：元旦購車瘋狂送禮活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月15日新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。篇二：汽車4s店周年慶典活動(dòng)策劃方案汽車4s店周年慶典活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。f佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。歲末禮八：價(jià)值4999元的630l汽油抽獎(jiǎng) 2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡。二是越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進(jìn)行品牌體驗(yàn)但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)都面臨著缺乏實(shí)戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大三 需要支持：及時(shí)了解銷售服務(wù)政策 提前了解各種車展 各類活動(dòng) 有可能產(chǎn)生部分費(fèi)用（如有需要在添加）四 銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接達(dá)成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會(huì)到店完成銷售！無法有直接證據(jù)說明是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的效果！故銷售提成無法準(zhǔn)確定奪！附 網(wǎng)絡(luò)營銷統(tǒng)計(jì)表王加元 20篇五：汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案 汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：2013年2月1日2月23日。達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。第五篇：汽車4S店推廣方案目錄 前 言一、市場分析 品牌4S店推廣方案二、目標(biāo)人群的分析三、本店的SOWT分析四、推廣策略五、媒介推廣計(jì)劃六、公關(guān)活動(dòng)七、人員的推廣八、推廣階段的劃分前 言首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。相信我們這次合作會(huì)為貴公司的品牌宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠(yuǎn)，在公司未來的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。一、市場分析（一）主要競爭對(duì)手的分析我公司從2002年就開始為公司的4S店進(jìn)行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標(biāo)人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群這部分人群已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價(jià)位再能降。這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時(shí)間長，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購車也許已經(jīng)不是第一次購車了，他們在購車時(shí)也許考慮的不僅僅是價(jià)位，他們更注重的是買車時(shí)的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來源于我們工作人員的實(shí)際走訪，還有一部分來源于專業(yè)媒體的分析。同時(shí)提供與汽車相關(guān)的消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務(wù)。建立了北京最為完善的會(huì)員俱樂部。停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。中國加入WTO所帶來的影響；私人購買轎車的比例正不斷增大。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。雖然這一負(fù)面信息的真實(shí)性是有待于再考驗(yàn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一輛車從購買到報(bào)廢，除了購車以外的開銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。有句汽車營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的”。但我認(rèn)為，消費(fèi)者選擇汽車的同時(shí)也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我認(rèn)為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。對(duì)于此我想采用以下幾種廣告語：（3）、告知性的廣告語這些廣告語的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費(fèi)者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個(gè)買車的用戶進(jìn)行存檔保存，這樣我們可以在用戶過生日時(shí)為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國這個(gè)重情重義的國度里，會(huì)令我們的用戶倍加感動(dòng)。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因?yàn)槲覀儌€(gè)人原因而影響用戶對(duì)我們公司形成不好的印象。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（4）、力爭將服務(wù)進(jìn)行到底。宣傳要有對(duì)應(yīng)化我們做到讓我們的媒介的特點(diǎn)與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個(gè)4S店在做宣傳。（2）戶外廣告對(duì)于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。這部分群體主要集中在朝陽區(qū)的各大寫字樓。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳理由是：（1）、目前其它幾家4S店已經(jīng)在報(bào)紙上進(jìn)行了大量的硬件廣告投放。注：我們在進(jìn)行軟性廣告投放時(shí)，出發(fā)點(diǎn)一定要有新意，要第一時(shí)間抓住用戶的心。它的目標(biāo)的群體正好是與我們的目標(biāo)對(duì)象相吻合，相信在這上面投放廣告會(huì)收到很好的廣告的效果。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。（1）、對(duì)于目標(biāo)群體的選擇我們自己可以控制。在上面對(duì)所選用的媒體進(jìn)行分析時(shí)，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨(dú)特的地方，所以我們在投入廣告時(shí)，要分析我們現(xiàn)在所處的市場中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達(dá)到最大化。我公司還會(huì)因時(shí)、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動(dòng)策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動(dòng)，或是利用社會(huì)上的人們較關(guān)注的話題和事件進(jìn)行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢作一些別具特色的公關(guān)策劃活動(dòng)，力求使每一場活動(dòng)都精彩無比。相信以后我們會(huì)進(jìn)行長期合作的。CI包括三個(gè)內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。而一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：對(duì)內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。（一）開業(yè)階段（以此為例）廣告目標(biāo)（1）提升品牌在目標(biāo)群體中的認(rèn)知度。推廣策略： 利用新聞來促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為新聞所具有的真實(shí)性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來為我們造勢。合作愉快!