【正文】 興奮學(xué)說(shuō)。能力與知識(shí)雖有密切聯(lián)系但二者不能等同。（），氣質(zhì)無(wú)好壞之分。（） 型性格的人具有好冒險(xiǎn)、愛(ài)刺激的性格特征。（√）4容量大、保持時(shí)間長(zhǎng)是長(zhǎng)時(shí)記憶的兩個(gè)最主要的特點(diǎn)。舉例說(shuō)明錯(cuò)覺(jué)產(chǎn)生的原因。1請(qǐng)具體說(shuō)明知覺(jué)的組織原則有哪些？1影響態(tài)度改變的因素有哪些？1什么是人格？它有哪些特征？1敘述社會(huì)偏見(jiàn)的含義和特征。舉例分析影響人格形成的因素。舉例說(shuō)明影響思維解決的因素有哪些。習(xí)得性無(wú)助感產(chǎn)生后的表現(xiàn)：1動(dòng)機(jī)降低2認(rèn)知出現(xiàn)障礙3情緒失調(diào)班杜拉看人的行為是受（行為的結(jié)果因素即強(qiáng)化、行為的先行因素即期待）所決定。動(dòng)機(jī)：是引起、維持個(gè)體活動(dòng)并使活動(dòng)朝某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動(dòng)力。成就動(dòng)機(jī)：是指對(duì)自認(rèn)重要或有價(jià)值的工作或活動(dòng)，個(gè)人意愿去做，并力求成功的一種內(nèi)在推動(dòng)力量。視覺(jué)：是個(gè)體對(duì)光波刺激的覺(jué)察。（絕對(duì)感覺(jué)闊限越大，則絕對(duì)感受性越高）超感知覺(jué)：是指不憑感覺(jué)器官即可獲得知覺(jué)經(jīng)驗(yàn)的特意現(xiàn)象。倒攝抑制：指后學(xué)習(xí)的材料對(duì)先學(xué)習(xí)的材料的記憶所發(fā)生的干擾作用。心理發(fā)展：是指?jìng)€(gè)體隨年齡的增長(zhǎng)，在相應(yīng)環(huán)境下的作用下，整個(gè)反映活動(dòng)不斷得到改造，日趨完善、復(fù)雜化的過(guò)程，是一種體現(xiàn)在個(gè)體內(nèi)部的連續(xù)而又穩(wěn)定的變化。影響遺忘的因素主要有：1遺忘進(jìn)程受時(shí)間因素的制約2識(shí)記材料很重要時(shí)，一般不容易遺忘3識(shí)記材料的性質(zhì)對(duì)遺忘進(jìn)程有影響4識(shí)記材料的數(shù)量和學(xué)習(xí)程度對(duì)識(shí)記效果有很大影響5識(shí)記材料的系列位置效應(yīng)對(duì)識(shí)記也有重要影響。遺傳的作用：1遺傳是人格不可缺少的影響因素2遺傳因素對(duì)人格的作用程度隨人格特質(zhì)的不同而異3人格的發(fā)展是遺傳與環(huán)境兩種因素交互作用的結(jié)果。規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)：研究經(jīng)濟(jì)問(wèn)題時(shí)以一定的價(jià)值判斷為基礎(chǔ)，提出某些標(biāo)準(zhǔn)作為分析處理經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)，并研究如何才能符合這些標(biāo)準(zhǔn)。基尼系數(shù)：、是根據(jù)勞倫斯曲線計(jì)算出的反映收入分配平等程度的指標(biāo)。GDP平減指數(shù)的一籃子固定物品包括經(jīng)濟(jì)中所有的物品與勞務(wù)，是某一年的名義GDP與實(shí)際GDP之比。一種是互補(bǔ)品，另一種是替代品。兩種替代品之間價(jià)格與需求成同方向變動(dòng)。第二，在同一平面圖上可以有無(wú)數(shù)條無(wú)差異曲線。第四，無(wú)差異曲線是一條凸向原點(diǎn)的線。只有在邊際收益等于邊際成本時(shí)，企業(yè)才不會(huì)調(diào)整產(chǎn)量，表明已把該賺的利潤(rùn)都賺到了，即實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。通貨膨脹包括哪些類(lèi)型？通貨膨脹是物價(jià)水平普遍而持續(xù)的上升。簡(jiǎn)述壟斷的利與弊經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為壟斷對(duì)經(jīng)濟(jì)是不利的原因在于：第一，生產(chǎn)資源的浪費(fèi)。這種減少則是社會(huì)福利的損失。（2）勞動(dòng)供給取決于工資變動(dòng)所引起的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)。因此，勞動(dòng)供給曲線是一條向后彎曲的供給曲線。如公益廣告、香煙盒上有害健康的警示以及禁止在電視上做香煙廣告等，都是旨在減少任何一種既定價(jià)格水平時(shí)香煙需求量的政策。例如，如果政府對(duì)香煙制造商征稅，煙草公司就會(huì)以高價(jià)的形式把這種稅的大部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這是影響需求量變動(dòng)的因素。但公共物品是一個(gè)社會(huì)發(fā)展必不可少的，這樣，市場(chǎng)調(diào)節(jié)就無(wú)法提供足夠的公共物品。又稱(chēng)產(chǎn)品流動(dòng)法、產(chǎn)品支出法或最終產(chǎn)品法。這種方法是從收入的角度出發(fā)，把生產(chǎn)要素在生產(chǎn)中所得到的各種收入相加。為什么化妝品可以薄利多銷(xiāo)而藥品卻不行？是不是所有的藥品都不能薄利多銷(xiāo)？化妝品之所以能薄利多銷(xiāo)，是因?yàn)樗切枨蟾挥袕椥缘纳唐?，小幅度的降價(jià)可使需求量有較大幅度的增加，從而使總收益增加，而藥品是需求缺乏彈性的商品，降價(jià)只能使總收益減少。求該商品的均衡價(jià)格和均衡數(shù)量。當(dāng)自發(fā)總支出增加80億元時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增加200億元，計(jì)算這時(shí)的乘數(shù)、邊際消費(fèi)傾向、邊際儲(chǔ)蓄傾向。社會(huì)原收入水平為1000億元，消費(fèi)為800億元，當(dāng)收入增加到1200億元時(shí)，消費(fèi)增加至900億元，請(qǐng)計(jì)算邊際消費(fèi)傾向和邊際儲(chǔ)蓄傾向。用需求彈性理論解釋這種現(xiàn)象。（3分）試述完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的短期均衡和長(zhǎng)期均衡。在長(zhǎng)期中，各個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)充分調(diào)整產(chǎn)量，也可以自由進(jìn)入或退出該行業(yè)。當(dāng)供給大于需求，價(jià)格低時(shí)，各企業(yè)會(huì)減少生產(chǎn)，有些企業(yè)會(huì)退出該行業(yè)，從而整個(gè)行業(yè)供給減少，價(jià)格水平上升。，我國(guó)應(yīng)如何促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)？（1）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是GDP或人均GDP的增加。第三，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的充分條件是制度與意識(shí)的相應(yīng)調(diào)整。資源。技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中起了最重要的作用。這些政策可以增加貨幣供給量，降低利率，刺激總需求。（二）主要表現(xiàn)：①資源配置失效：信息不充分也不對(duì)稱(chēng)；競(jìng)爭(zhēng)失靈；外部性（含義：是指某一個(gè)個(gè)體的經(jīng)濟(jì)行為影響了其他個(gè)體，卻沒(méi)有為之承擔(dān)應(yīng)有的成本或沒(méi)有獲得應(yīng)有的報(bào)酬的現(xiàn)象，有正負(fù)外部性之分）；偏好不合理②收入分配不公平③市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀不穩(wěn)定性二、公共物品與私人物品的區(qū)別（1）公共物品具有非排他性，在產(chǎn)品消費(fèi)中，很難將其他消費(fèi)者排斥在該產(chǎn)品的消費(fèi)利益之外；私人物品具有排他性，只有其產(chǎn)權(quán)所有者擁有享有該產(chǎn)品的權(quán)利，并且能夠?qū)⑺伺懦谙碛迷摦a(chǎn)品之外（2）公共物品具有非競(jìng)爭(zhēng)性，消費(fèi)者消費(fèi)某產(chǎn)品時(shí)并不能影響其他消費(fèi)者從該產(chǎn)品中獲得利益；私人物品具有競(jìng)爭(zhēng)性，隨著消費(fèi)人數(shù)的增加，邊際成本也隨之增加。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，資源配置有兩條渠道：一是市場(chǎng)，二是政府。財(cái)政運(yùn)行是財(cái)政規(guī)律與財(cái)政政策的矛盾統(tǒng)一財(cái)政是公共性與階級(jí)性的矛盾統(tǒng)一二、財(cái)政在公共物品提供過(guò)程中充當(dāng)?shù)慕巧?財(cái)政在公共物品提供過(guò)程中充當(dāng)組織、提供的主體，同時(shí)也是公共物品提供方的財(cái)力保障的源泉Ⅲ、財(cái)政職能：一、資源配置職能（一）含義：通過(guò)財(cái)政收支活動(dòng)以及相應(yīng)的財(cái)政政策，稅收政策的制定，調(diào)整和實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)現(xiàn)有人力物力財(cái)力等社會(huì)資源結(jié)構(gòu)與流向進(jìn)行調(diào)整與選擇。第二部分 財(cái)政分配過(guò)程（第二章—第十二章）Ⅰ、財(cái)政支出一、財(cái)政支出的原理：即解決效率問(wèn)題（一）財(cái)政支出的適度規(guī)模：影響財(cái)政支出規(guī)模的因素（1）宏觀因素：①經(jīng)濟(jì)性因素：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平、經(jīng)濟(jì)體制以及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)政策等。行政效率看一國(guó)的行政機(jī)構(gòu)如何，若果行政機(jī)構(gòu)臃腫，效率低下，則經(jīng)費(fèi)開(kāi)支則會(huì)更多一些。一般而言，純公共物品只能由政府來(lái)提供。在調(diào)整財(cái)政支出過(guò)程中，在適當(dāng)提高財(cái)政投資支出比重的同時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)放在控制消費(fèi)性支出的快速增長(zhǎng)上。因此最低成本法適用于評(píng)價(jià)那些成本易于計(jì)算而效益不易計(jì)量的支出項(xiàng)目。提高財(cái)政支出效益的方法：（1）決策效益：加強(qiáng)財(cái)政管理，建立穩(wěn)固、平衡的財(cái)政（2）政府采購(gòu)的作用和意義： ①含義：也稱(chēng)公共采購(gòu)，是指各級(jí)政府及其所屬機(jī)構(gòu)為開(kāi)展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┕卜?wù)需要，在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的形式、方法和程序，對(duì)貨物、工程和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)。ⅳ各國(guó)政府之間的采購(gòu)，有利于對(duì)外經(jīng)濟(jì)的交往二、財(cái)政支出的內(nèi)容（一）購(gòu)買(mǎi)性支出：行政、國(guó)防支出（純公共物品）；科教文衛(wèi)支出行政管理支出存在的問(wèn)題及改革（1）問(wèn)題：①行政管理支出增速過(guò)快，影響其他支出。社會(huì)保障政府介入的原因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的社會(huì)保險(xiǎn)制度必須由政府來(lái)組織實(shí)施，理由如下：（1）彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的失靈。私人投資以利潤(rùn)最大化為目的，政府投資不以盈利為目的，為提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體效益。③管理方面：政府投資更加透明嚴(yán)格，私人投資的私人性更強(qiáng)一些。農(nóng)業(yè)特征：①農(nóng)業(yè)部門(mén)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益大而直接經(jīng)濟(jì)效益小，大量經(jīng)濟(jì)投資要通過(guò)加工 流通部門(mén)輾轉(zhuǎn)折射出來(lái)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：農(nóng)民收入低，生存空間小。④注意農(nóng)業(yè)科研活動(dòng)，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)（二）財(cái)政支出的轉(zhuǎn)移性支出社會(huì)保障：（1）含義：是指國(guó)家依據(jù)一定的法律法規(guī)，在勞動(dòng)者或者全體社會(huì)成員因年老、疾病、傷殘喪失勞動(dòng)能力或喪失就業(yè)機(jī)會(huì)以及遇到其他事故而面臨生活困難時(shí)，向其提供必不可少的基本生活保障和社會(huì)服務(wù)。ⅲ財(cái)政通過(guò)社會(huì)保障稅的形式征集社會(huì)保障資金，以滿(mǎn)足國(guó)家保障資金的需要。⑤社會(huì)保障預(yù)算是國(guó)家財(cái)政進(jìn)行宏觀調(diào)控的手段。ⅳ保障待遇與就業(yè)制度相聯(lián)系。②改革：ⅰ加快社會(huì)保障的相關(guān)立法工作，完善社會(huì)保障法律體系。（2）作用：①糾正不合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)，有助于價(jià)值規(guī)律發(fā)揮作用。按收入形式分類(lèi)：（1）稅收收入。（二）稅收成為國(guó)家財(cái)政收入主要形式稅收收入是國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)其職能，憑借政治權(quán)利，依照法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)取得財(cái)政收入的一種比較固定的形式。（三）影響財(cái)政收入的因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生產(chǎn)技術(shù)水平——根本因素： 一定時(shí)期一個(gè)國(guó)家的財(cái)政收入水平規(guī)模的大小，最終取決于該國(guó)或該地區(qū)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和生產(chǎn)技術(shù)水品的高低。（3）產(chǎn)品比價(jià)關(guān)系的變動(dòng)對(duì)財(cái)政收入的影響。在實(shí)際生活中，有的稅收由納稅人自己負(fù)擔(dān)，納稅人本身就是負(fù)稅人，如個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅等；有的稅收雖然由納稅人繳納，但實(shí)際上是由別人負(fù)擔(dān)的，納稅人和負(fù)稅人不一致，這既是通常所說(shuō)的稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁問(wèn)題，如增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅等。（3）起征點(diǎn)制度照顧的是低收入者，免征額制度是對(duì)所有納稅人的照顧。我國(guó)大部分稅種采用的都是比例稅率。公平是稅收的基本原則。（3）財(cái)政原則——適度原則稅收適度原則，就是政府征稅，包括稅制的建立和稅收政策的運(yùn)用，應(yīng)兼顧需要與可能，做到取之有度。（2）條件：①商品課稅較易轉(zhuǎn)嫁，所得課稅一般不能轉(zhuǎn)嫁: ②供給彈性較大，需求彈性較小的商品的課稅較易轉(zhuǎn)嫁，供給彈性較小，需求彈性較大的商品的課稅不易轉(zhuǎn)嫁：③課稅范圍寬廣的商品交易轉(zhuǎn)嫁，課稅范圍狹窄難以轉(zhuǎn)嫁 ④生產(chǎn)者謀求利潤(rùn)的目標(biāo)與稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁的關(guān)系（3）方式：①前轉(zhuǎn)②后轉(zhuǎn)③散轉(zhuǎn)④消轉(zhuǎn)⑤稅收資本化（4）規(guī)律：①商品課稅較易轉(zhuǎn)嫁，所得課稅不易轉(zhuǎn)嫁。⑤從價(jià)課稅的稅負(fù)容易轉(zhuǎn)嫁，從量課稅的稅負(fù)不易轉(zhuǎn)嫁。實(shí)行價(jià)外稅，也就是由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，有增值才征稅沒(méi)有增值不征稅。ⅲ調(diào)節(jié)投資結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化國(guó)債負(fù)擔(dān)： ①含義：是指政府向企業(yè)、居民家庭舉借國(guó)債以及為了籌集償還國(guó)債本息所需資金向企業(yè)、居民家庭征稅，從而給這些企業(yè)、居民家庭的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生活消費(fèi)等方面造成的各種不利影響。ⅱ國(guó)債依存度：國(guó)債依存度是指當(dāng)年國(guó)債發(fā)行額占當(dāng)年中央財(cái)政支出或財(cái)政支出的比率。國(guó)債依存度，表明財(cái)政支出靠債務(wù)收入的安排程度，該指標(biāo)越高說(shuō)明財(cái)政對(duì)債務(wù)依賴(lài)性越強(qiáng)，對(duì)財(cái)政未來(lái)發(fā)展威脅也越大。第三部分 財(cái)政管理（第十三章—第十七章）一、國(guó)家預(yù)算：計(jì)劃管理（一）含義：是政府在每一個(gè)財(cái)政的全部收支結(jié)構(gòu)一覽表。（三）分類(lèi)：，政府預(yù)算分為中央預(yù)算和地方預(yù)算。復(fù)式預(yù)算：（1）含義：是把預(yù)算內(nèi)的全部財(cái)政收支按收入來(lái)源和支出性質(zhì)的不同，分 別匯集編入兩個(gè)或兩個(gè)以上的收支對(duì)照表，從而編成兩個(gè)或兩個(gè)以 上的預(yù)算。政府預(yù)算分為正式預(yù)算和臨時(shí)預(yù)算 ，政府預(yù)算分為總預(yù)算和分預(yù)算（四）原則：政府預(yù)算應(yīng)該包括全部財(cái)政收支，反映政府的全部財(cái)政活動(dòng)。（五）預(yù)算管理的問(wèn)題：約束力不足透明度不夠規(guī)范力度不足二、預(yù)算管理體制：部門(mén)的利益分配（一）含義：處理中央財(cái)政和地方財(cái)政以及地方財(cái)政各級(jí)之間的財(cái)政關(guān)系的基本體制，預(yù)算管理體制是財(cái)政管理體制的主導(dǎo)環(huán)節(jié)，是國(guó)家預(yù)算編制、執(zhí)行、決算以及實(shí)施預(yù)算監(jiān)督的制度依據(jù)和法律依據(jù)。③蒂布特模型與地方公共物品的有效供給：各個(gè)地方政府之間的相互“競(jìng)爭(zhēng)”，也會(huì)促使其更有效地提供人們所需要的公共物品和服務(wù)。④對(duì)于收入分配差異問(wèn)題，應(yīng)由高級(jí)次的的政府出面進(jìn)行調(diào)節(jié)。在由地方政府提供地方性公共物品的情況下，可能存在外部效應(yīng)的問(wèn)題，這就需要上級(jí)政府給予一定的配套補(bǔ)助或撥款，彌補(bǔ)外溢受益的成本，從而提高社會(huì)資源的配置效率。分稅制是中央與地方的事權(quán)和支出的劃分，是中央和地方的收入劃分，是政府間財(cái)政轉(zhuǎn)移支付制度，是預(yù)算編制與資金調(diào)度。稅收收入沒(méi)有嚴(yán)格劃分為中央稅、地方稅、共享稅并依此確定應(yīng)屬何級(jí)財(cái)政收入，存在按企業(yè)隸屬關(guān)系劃分企業(yè)所得稅的不規(guī)范做法。目前，地方稅種除營(yíng)業(yè)稅、所得稅外，均為小額稅種，縣、鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政無(wú)穩(wěn)定的稅收來(lái)源，收入不穩(wěn)定。縣級(jí)財(cái)政沒(méi)有獨(dú)立的稅種收入，財(cái)政收入無(wú)保障。②財(cái)政平衡是一個(gè)期間性概念。赤字財(cái)政：是政府?dāng)U大支出但不增加收入或是減少收入但不減少支出，有意識(shí)地通過(guò)財(cái)政赤字來(lái)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的主動(dòng)政策。②公共支出：是指政府滿(mǎn)足純公共需求的一般性支出，它包括購(gòu)買(mǎi)性支出和轉(zhuǎn)移性支出兩大部分。自動(dòng)穩(wěn)定：自動(dòng)發(fā)揮效應(yīng)。ⅱ措施不同：擴(kuò)張性財(cái)政政策：減稅增支。（4）財(cái)政政策與貨幣政策配合的必要性 ①二者內(nèi)在聯(lián)系：ⅰ相互直接的資金往來(lái)。ⅲ政策手段不同：貨幣政策：法定存款準(zhǔn)備金、貼現(xiàn)、公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。ⅴ政策時(shí)滯不同：貨幣政策決策時(shí)滯短，執(zhí)行時(shí)滯長(zhǎng)。第五篇：消費(fèi)者行為學(xué)期末復(fù)習(xí)資料消費(fèi)者行為學(xué)期末復(fù)習(xí)資料題型：?jiǎn)芜x2’X10 多選2’x10 填空4’x5（書(shū)本第一章、需要?jiǎng)訖C(jī)與價(jià)值理論、生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者信息處理與決策理論、終端購(gòu)物決策理論）’x10簡(jiǎn)答5’x2（學(xué)習(xí)理論、購(gòu)買(mǎi)決策信息搜索）案例15’x1（課上討論的）第一章消費(fèi)：消費(fèi)者行為學(xué)所研究的主要是狹義消費(fèi)－生活消費(fèi)。消費(fèi)者行為：指消費(fèi)者以貨幣、信用或其他方式的支出而獲得商品和勞務(wù)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的各種可見(jiàn)的反應(yīng)與外部活動(dòng)。本書(shū)側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)角度第二章消費(fèi)者行為影響因素論：（1）二因素論。科特勒提出的消費(fèi)者行為影響因素的四個(gè)層面：文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素。增加了“使用”和“處置”兩個(gè)階段。如大量的公款消費(fèi)、政府的獨(dú)生子女政策197富民政策197購(gòu)私房政策2000、醫(yī)療費(fèi)改革政策199其他（2）間接因素：中國(guó)文化和亞文化因素。知覺(jué)性質(zhì)：展露、關(guān)注、解釋、記憶構(gòu)成的消費(fèi)者信息處理模型，展露、關(guān)注、解釋即為知覺(jué)過(guò)程。運(yùn)用刺激與反應(yīng)之間某種既定的關(guān)系，使個(gè)體學(xué)會(huì)對(duì)不同的刺激產(chǎn)生相同反應(yīng)的過(guò)程；包括無(wú)條件反射、無(wú)條件刺激、條件反射、條件刺激，巴蒲洛夫?qū)嶒?yàn)，牛肉/狗分泌唾液/鈴聲/相應(yīng)反應(yīng)；萬(wàn)寶路牛仔/力量/陽(yáng)剛之氣；海上日出/蓬勃向上/飲料/正面的情感。（2）認(rèn)知學(xué)派，適用于重要和高度參與的產(chǎn)品，如汽車(chē)、服裝、家具的購(gòu)買(mǎi)。這種學(xué)習(xí)是觀察與模仿的過(guò)程。記憶過(guò)程包括編碼、保持、檢索（回憶、再認(rèn)）。，指已獲得的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在腦中儲(chǔ)存和鞏固的過(guò)程。需要的分類(lèi)：，對(duì)無(wú)生命物的需要；反映出抱負(fù)、權(quán)力、成就與聲望的需要；施虐、受虐的需要；與人際間感情有關(guān)的需要；避免羞辱、失敗、丟臉、受人嘲弄；與權(quán)力有關(guān)的