【正文】 學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為他們實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展準(zhǔn)備了條件。這些做法都在不斷地完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,只有機(jī)制完善了,才會(huì)吸引更多的老師和學(xué)生參與進(jìn)來,才會(huì)使越來越多的創(chuàng)業(yè)人才脫穎而出,才會(huì)激勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情。可以定期舉辦“創(chuàng)業(yè)企業(yè)家交流論壇”,“與企業(yè)面對(duì)面”等活動(dòng),請創(chuàng)業(yè)成功人士與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的溝通,幫助學(xué)生分析創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因,為學(xué)生提供理論指導(dǎo)。充分發(fā)揮大學(xué)生科技社團(tuán)的作用,營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。如參觀創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè),請創(chuàng)業(yè)成功者介紹創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程,鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),大力營造創(chuàng)業(yè)光榮的氛圍,帶動(dòng)更多的學(xué)生勇于創(chuàng)業(yè)。以上三種途徑都是在為學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建起一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。從整體上提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)品格和創(chuàng)業(yè)能力。每年高校畢業(yè)生人數(shù)不管上升，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)。當(dāng)代大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中，他們可能擁有天才般的頭腦，但很多時(shí)候都是繼前人之后，缺乏創(chuàng)新。作為21世紀(jì)當(dāng)代大學(xué)生，我覺得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在市場競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會(huì)滅亡。二、調(diào)查市場，不斷開拓創(chuàng)業(yè)致富是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢想，也是通往成功的最佳捷徑，那么，想要成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想首先要做好市場調(diào)查，市場調(diào)查是在市場營銷的整個(gè)領(lǐng)域中的一個(gè)重要元素。這樣才能保證百戰(zhàn)百勝，最終實(shí)現(xiàn)成功。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結(jié)合自己的實(shí)際情況制定一些小的目標(biāo)，通過確定和實(shí)現(xiàn)這小小目標(biāo)，再慢慢地開始規(guī)劃自己的人生。運(yùn)營需要強(qiáng)有力的計(jì)劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。當(dāng)在自主地做出決策時(shí)，謹(jǐn)慎是必不可少的，一旦優(yōu)柔寡斷可能就會(huì)失去一個(gè)絕佳的商業(yè)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者需要針對(duì)自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓(xùn)，績效考核等。如何從大量的信息里篩選與自己相關(guān)的，再從與自己相關(guān)的信息里找到有效的，這需要長時(shí)間的鍛煉。要在觀察和請別別人過程當(dāng)中，不斷提高自身管理信息的能力。在這個(gè)過程當(dāng)中，作為創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)者，就需要對(duì)不同的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理。杰出的談判能力能夠讓創(chuàng)業(yè)者在談判過程當(dāng)中直接獲得更多的利益。通過用心的服務(wù)會(huì)向顧客者傳遞了一負(fù)責(zé)任的形象。市場和行業(yè)的競爭日益激烈，大到一個(gè)企業(yè)，小到個(gè)人要想力爭上游，那就必須比競爭對(duì)手更快地掌握更多的知識(shí)，通過不斷地學(xué)習(xí)是自己處于不敗之地。所以從創(chuàng)業(yè)最開始就要學(xué)會(huì)跟各種人打交道。時(shí)下流行一個(gè)詞“逆商”，也就是說人在適應(yīng)逆境的能力。同樣，在得意時(shí)，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大，身體是革命的本錢，創(chuàng)業(yè)者只有身體健康才能夠支撐一切的打拼和奮斗。四、創(chuàng)業(yè)途徑 途徑一：學(xué)習(xí)途徑創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報(bào)刊和圖書，廣泛閱讀能增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識(shí)，大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過程。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識(shí)。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機(jī)會(huì)獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽等，對(duì)知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)范疇。二、參賽條件及參考題目（一）參賽條件、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，團(tuán)隊(duì)形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。參賽項(xiàng)目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價(jià)值，具有清晰的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（二）參考題目最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，創(chuàng)立項(xiàng)目。（1）執(zhí)行摘要(15分)要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡明扼要、有鮮明特色。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場，并保持和提高市場占有率。（8）融資與資金運(yùn)營計(jì)劃(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計(jì)劃，資金運(yùn)營計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。（11）文字表述(10分)要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評(píng)審和鑒定。（2）現(xiàn)場答辯(30分)，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。六、組織報(bào)名要求（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織學(xué)生積極參與。承諾人簽字：日期：****年**月**日第五篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)新學(xué)院 20202021 學(xué) 第 2 學(xué)期《創(chuàng)造學(xué)》期末考核作業(yè)綿陽師范學(xué)院認(rèn)真完成作業(yè)是課程考核的基本要求，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的應(yīng)盡義務(wù)。針對(duì)市場痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出滿足目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品，制定出將產(chǎn)品推向市場的項(xiàng)目方案，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價(jià)值。同時(shí)提交電子版和紙質(zhì)版，由班學(xué)習(xí)委員收集后交給任課教師。（30分）（3）項(xiàng)目策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。而我們的休閑娛樂俱樂部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生、工作人員等人為服務(wù)對(duì)象娛樂場所，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn)，提供一系列以休閑娛樂為目的設(shè)的服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。二、優(yōu)勢分析：本休閑館經(jīng)營解決了：學(xué)生課余生活單調(diào)。我們恰好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)場所，我們可以通過主題PARTY、主題活動(dòng)等方式來促進(jìn)他們的交流。三、劣勢分析：由于剛起步，紅豆休閑館的規(guī)模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該休閑館市場的。六、休閑館目標(biāo)顧客分析我們的休閑館主要針對(duì)在校大學(xué)生、教師，學(xué)校附近的住戶以及流動(dòng)人群等目標(biāo)群體。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪和小攤。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠(yuǎn)還有芙蓉小區(qū)。這為休閑館的營銷提供了有利的前提條件。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。（１）、奶茶店的營銷策略：珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶?？谖侗M量多，價(jià)錢要從低價(jià)到高價(jià)都能勝任。如果人流一般，這樣的設(shè)計(jì)可行。(裝飾優(yōu)勢)（２）、臺(tái)灣飯團(tuán)的營銷策略：正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里,她就是“臺(tái)灣飯團(tuán)”?！芭_(tái)灣飯團(tuán)”，使這個(gè)粗糧細(xì)吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實(shí)惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費(fèi)的。因此，在營銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現(xiàn)狀。不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上。③ 建立自己忠實(shí)的顧客群：滲透營銷遵守的一個(gè)主要原則就是：滿意第一，營銷第二。中小飯店不能在降低價(jià)格上取得競爭力，他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個(gè)特定的需求。④為顧客提供真實(shí)而完整的信息：提供真實(shí)而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。日營業(yè)額=2400元+1020元=3420元。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。(2)、項(xiàng)目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)。（2）、房租： 2000元 2,000元?？傆?jì)： 17250元?？傆?jì)： %102600=8721元。投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：(1)、損益平衡點(diǎn)分析：損益平衡點(diǎn)銷售額=固定費(fèi)用/(毛利率變動(dòng)費(fèi)用率)=17,250/(30%%)=80,232元。%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。該圖中橫坐標(biāo)代表服務(wù)態(tài)度的好壞，縱坐標(biāo)代表價(jià)格的高低，其中A代表我校園內(nèi)的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學(xué)生,相對(duì)比較狹窄。如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420247?？蛇m當(dāng)預(yù)設(shè)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間停留的顧客充實(shí)享受那份怡然自得的情味。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。百威啤酒 8元/瓶 美國口味。金酒 12元/杯 香氣和諧,溫和醇雅。玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 苦味回香。３）、鮮榨果汁：名稱 價(jià)格雪梨汁 8元/杯冰西瓜汁 8元/杯冰蘋果汁 8元/杯冰青瓜汁 8元/杯冰木瓜牛奶汁 8元/杯冰南瓜汁 8元/杯熱玉米汁 8元/杯熱４）、沙冰：名稱 價(jià)格草莓沙冰 5元藍(lán)莓沙冰 5元薄荷沙冰 5元西瓜沙冰 5元柳橙沙冰 5元百香果沙冰 5元奇異果沙冰 5元青蘋果沙冰 5元哈密瓜沙冰 5元５）、小碟：名稱 價(jià)格圣女果 2元山楂片 2元梅干肉 2元松子 2元瓜子 2元龍巖花生 3元酒鬼花生 3元魚皮花生 3元麻辣豆腐干 3元小餅干 4元香脆鍋巴 4元魷魚絲 4元開心果 4元豬肉脯 5元６）、甜品：名稱 價(jià)格雀巢威化 1元/個(gè)，5元/6個(gè)夾心酥 1元/袋卡布奇諾司 2元/個(gè)核桃酥 華夫餅 香酥松餅 2元/個(gè)，5元/3個(gè)爆米花 4元水果沙拉 5元鳳凰卷 3元/個(gè)由于我們是面向大學(xué)生的休閑館，故提供的服務(wù)以大學(xué)生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。二是以消費(fèi)者(大學(xué)生)接受度為主。當(dāng)然，具體價(jià)格還會(huì)在經(jīng)營過程中依照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)以上分析，我們的休閑館項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。２、休閑館開發(fā)項(xiàng)目的對(duì)策分析。4）、與原料供應(yīng)商建立長期并連結(jié)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。②中期(1年)鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)