【正文】 上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象。所以，我們認為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。媒介宣傳必不可少十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。B、居民搬遷團購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司()、機關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團消費優(yōu)惠的辦法鼓勵團購。而中學往往都不在自己家的附近。在一段時間里形成購買電動車的熱點。B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當當網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。1用戶服務 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。1遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)迅速擴大廣告效應。2小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。通過開業(yè)活動，加強立馬電動車專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。價格商家自己再商定；2．根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標準、嚴規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、支持項備注費用估計場地租用費各商超場地租用10000以舊換新 6000免費騎行費用車輛損耗費8000廣告印刷 1XX人員費用工資18000其他預備金15000合計 70000，以防車輛丟失。節(jié)假日營銷節(jié)假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。原因很簡單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計劃。三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風險，規(guī)范自身的促銷行為。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。這個國際品牌公司在討論營銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費的特點又是怎么樣的？這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結(jié)合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。贈品贈品，是活動的重中之重。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。如上邊提及到的促銷資源投入。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人。景點租車在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。團體推介團購主要有以下幾種方式：A、企業(yè)搬遷團購。現(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式。C、利用國際貿(mào)易類商務網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。提高他們對電動車品牌的忠誠度。1來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。1現(xiàn)場開箱在專賣店或店中店開業(yè)的時候，采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質(zhì)量信譽。2無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費者信任。第五篇：乾達電動車促銷活動方案乾達電動車促銷活動方案活動目的：提升乾達電動車在泗洪縣城市場的占有率活動內(nèi)容：橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。B、居民搬遷團購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團消費優(yōu)惠的辦法鼓勵團購。而中學往往都不在自己家的附近。在一段時間里形成購買電動車的熱點。以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。