【正文】 上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷的有效性。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號(hào)的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將廣告口號(hào)傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。媒介宣傳必不可少十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷效果。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。電動(dòng)車賽 可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。橫幅浪潮 選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。B、居民搬遷團(tuán)購(gòu)?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司()、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。在一段時(shí)間里形成購(gòu)買電動(dòng)車的熱點(diǎn)。B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。1用戶服務(wù) 對(duì)前幾年已購(gòu)買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂(lè)部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。也可以對(duì)舊電動(dòng)車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。1遍地開花 采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。2小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個(gè)好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。通過(guò)開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)立馬電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。價(jià)格商家自己再商定；2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始，我們有著“德國(guó)專家，德國(guó)技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、支持項(xiàng)備注費(fèi)用估計(jì)場(chǎng)地租用費(fèi)各商超場(chǎng)地租用10000以舊換新 6000免費(fèi)騎行費(fèi)用車輛損耗費(fèi)8000廣告印刷 1XX人員費(fèi)用工資18000其他預(yù)備金15000合計(jì) 70000，以防車輛丟失。節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)假日營(yíng)銷是指在非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。原因很簡(jiǎn)單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。三、如何防范一些問(wèn)題，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范自身的促銷行為。事實(shí)證明，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比，零售額（量）增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類促銷的作用非常有限。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。比如說(shuō)，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營(yíng)形態(tài)是超市，專營(yíng)店，還是大賣場(chǎng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。贈(zèng)品贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。如上邊提及到的促銷資源投入。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。景點(diǎn)租車在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。團(tuán)體推介團(tuán)購(gòu)主要有以下幾種方式：A、企業(yè)搬遷團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。很多企業(yè)在每年年終的時(shí)候都對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較合適的。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。C、利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌的忠誠(chéng)度。1來(lái)店就送登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購(gòu)買電動(dòng)車的興趣。1現(xiàn)場(chǎng)開箱在專賣店或店中店開業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場(chǎng)開箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車的質(zhì)量信譽(yù)。2無(wú)條件退貨賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。第五篇：乾達(dá)電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案乾達(dá)電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：提升乾達(dá)電動(dòng)車在泗洪縣城市場(chǎng)的占有率活動(dòng)內(nèi)容：橫幅浪潮選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。B、居民搬遷團(tuán)購(gòu)?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。在一段時(shí)間里形成購(gòu)買電動(dòng)車的熱點(diǎn)。以舊換新讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車更換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。