【正文】 緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談談認識。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。一是定位生源地和招生目標群。二是定位招生規(guī)模和生源質量。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。然后根據(jù)自己院校的實際情況，細分招生市場，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。二是公共關系工作程序策劃。五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。所謂管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。五是新聞宣傳，樹立形象。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。班子搭起來了，如何做，跑，這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業(yè)務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。那么，如何做一個成功的招生骨干呢。招生團隊建成之后，就要做下一個安排，一定要熟悉自己學校開設專業(yè)的特點。這些對象、學生要進行分類，哪些是核心對象、學生，哪些是非核心對象、學生，哪些是重點對象、學生，哪些是非重點對象、學生，對象和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的對象、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。招生時，要合理安排時間，要根據(jù)對象和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。從中會挖掘出很多商機。不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。研究學生、學生家長心理。招生工作就如談判，學會談判的技巧。家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校。搞好的關系，他的社會關系也可以被你利用。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學校也在發(fā)展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。第三篇：民辦學校的招生策劃民辦學校的招生策劃民辦學校是家長出資擇校來接受優(yōu)質教育的，也就是說是用錢來買教育。所以，從這個角度講，我們一定要把家長當作我們學校的“上帝”。而要有良好的辦學聲譽，必須有一支精誠的學校領導和一批能干的教師隊伍。從公辦學校到私立學校的我，對校譽日隆的英才無不感到佩服！這使我對招生工作充滿了信心！正因為我在感受英才的過程中嘗到了英才教師的責任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介紹到英才來學習。多年來，我為自己招來的學生傾注了大量的心血。怎么有意識地向他們推薦我們學校呢？我的做法是：一是先和有意向的家長通氣，了解孩子當前的狀況，幫助他們尋求最佳教育方案，待水到渠成時，嘗試著陪他們到英才看看。（如每次月考的成績、參加各項活動比賽的成績；被評為各項活動的先進分子；被老師點名表揚的某一事件或活動。這一著，該孩子變化很大，成了一個“活招牌”。單就紫金山金、銅礦的“金山”老板們，就有足夠的資金供他們的孩子到英才就讀。加強中、小學銜接工作。學校要有意識地把這些家長的孩子選派到責任心較強的老師班級中去。他們會順其自然地把生源介紹到英才來。這種活動方式對擴大學校在當?shù)仄瑓^(qū)的影響肯定能起一定的效應；二則讓片區(qū)家長與家長之間相互認識與溝通，使他們知道人家的孩子在英才是怎么做怎么學的，從而交流各自的家教方法，擴大教育的網(wǎng)絡，提升家教的品位。他（她）們打拼天下的業(yè)績可以作為活教材，這是重要的教育資源。因為這些孩子都是英才的佼佼者，他們時刻會因自己在英才學習感到光榮和驕傲，進而時刻保護我們英才的形象。我們要做工作讓百忙之中的家長抽空參與我們的學校開放日活動。第四篇：民辦學校招生策劃解析民辦學校招生策劃解析學校的初期生存，招生的效率決定著學校的生存，一個學校的誕生就如一個孩子的出生，是需要一步步的行走，一環(huán)緊扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能掉了鏈子，對外如何的宣傳，但要實事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對方向，首先就是招生，如何的選人：要先在自己的學校尋找招生的班子，人很重要，人選對了，也就成功了一半，建立一個招生的團隊，專業(yè)知識一定要具備，人格魅力與素質是首要的，必須達成一種共識，就是全心全力的為學校服務，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質給予和精神激勵要做到完美。參考商業(yè)中的推銷，我認為推銷是營銷的核心部分。但學校的優(yōu)勢不可大夸其談，一定要務實。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。也就是說開始就要先從你的招生團隊開始，人人都必須具備專業(yè)的知識，和一個推銷員應備的素質，熟悉自己所宣傳的對象、學生及家長。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，對象和學生的地理分布如何，學校為什么要來到你的學校，是因為什么情況來到你的學校，對于已經(jīng)在學校的學生，要做一份詳細的調查，給招下一個學生找到突破口。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。在制定計劃時，要根據(jù)學生的特點作好相應的準備工作。招生進度表以周為單位，每周制定一次。好的戰(zhàn)略人人都會想，但執(zhí)行起來卻天差地別，要做到左手戰(zhàn)略，右手執(zhí)行。在與學生接觸前要對學生和家長進行分析調查，他們家的收入情況，他們所在地的經(jīng)濟環(huán)境，這一點很重要，做好了，就如兩人對戰(zhàn)，你已抓住了對方的心里，還有什么比這更為重要。學會推銷的技巧，推銷不是強制的向學生、家長推銷，而是要站在學生和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學生有用的多。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。良好的形象出現(xiàn)在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。注意一點，招生過程中的市場信息很重要有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。全校動員為什么能加速發(fā)展，主要是學校能集合別人的力量。學院始創(chuàng)于2011年1月，經(jīng)河南省教育廳批準。廣告策略（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾?；顒觾热荩憾喾轿?、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼