【正文】 園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。（特價(jià)除外）兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。單人單票限參加一次。三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團(tuán)購最快樂，快來。2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。8小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備?，F(xiàn)將有關(guān)具體工作安排如下：一、指導(dǎo)思想慶?；顒?dòng)講求既隆重?zé)崃遥趾啒慊顫?，安全有序，讓社團(tuán)成為每個(gè)孩子張揚(yáng)個(gè)性的沃土；讓社團(tuán)成為每位教師彰顯特色的39。（xxxx老師負(fù)責(zé)）教導(dǎo)處、教科室負(fù)責(zé)學(xué)生觀看場地安排及進(jìn)出場。（xx、德育處、后勤）六、注意事項(xiàng)各年級、處室要充分認(rèn)識這次社團(tuán)展演慶?；顒?dòng)的重要意義，在組織活動(dòng)時(shí)，必須周密安排，做到安全第一，防患于未然。元旦促銷主題活動(dòng)方案10一、活動(dòng)總體目標(biāo)通過元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。活動(dòng)宣傳安排：公眾號推送活動(dòng)文章懸掛宣傳橫幅、條幅張貼海報(bào)獎(jiǎng)品說明：特等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)品價(jià)值1000元左右（由供應(yīng)商贊助）；一等獎(jiǎng)4名：獎(jiǎng)品價(jià)值500元左右（由供應(yīng)商贊助）；二等獎(jiǎng)8名：酒店標(biāo)準(zhǔn)客房1間或餐飲消費(fèi)券1張（價(jià)值200元）；三等獎(jiǎng)30名：酒店自助餐券一張或消費(fèi)券一張（價(jià)值50元）；幸運(yùn)獎(jiǎng)：酒店商務(wù)小禮品（毛絨玩偶一個(gè)）（價(jià)值15元左右）。購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。(一)活動(dòng)細(xì)則：(一單購物達(dá)X元贈(zèng)X物品)(一單購物達(dá)X元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。(二)活動(dòng)現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：。(三)退、換貨程序：，并保持贈(zèng)品的39。造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)?；顒?dòng)二、百年好和迎新春活動(dòng)時(shí)間：12月30日1月7日持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個(gè))，在X家居X店消費(fèi)滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。地點(diǎn)，可以在酒樓外面舉行。具體內(nèi)容：①加強(qiáng)對該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻羧后w有重大意義的時(shí)間及時(shí)開展促銷活動(dòng)。針對本酒樓健康飲食的一系列活動(dòng)，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的39。具體設(shè)想有以下幾種套餐：產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。具體操作如下：①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西酒樓做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。依據(jù)酒樓的特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。營銷預(yù)算(單位：元)活動(dòng)成本：時(shí)具體情況而定。風(fēng)險(xiǎn)分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的分析：市場風(fēng)險(xiǎn)：目前市場上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時(shí)采取一些新的營銷策略，會(huì)使得酒樓的銷售額受到影響。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會(huì)使得酒樓面臨風(fēng)險(xiǎn)。營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制，營銷計(jì)劃的實(shí)施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動(dòng)的人員的協(xié)調(diào)和配合。元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。(三)客房：凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。布標(biāo)一條，放置酒店大門。（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。六、責(zé)任分工及完成時(shí)間：總指揮：x總總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總布場（20xx12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合策劃宣傳（20xx11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。合計(jì)：5450元元旦促銷主題活動(dòng)方案14借助元旦假日消費(fèi)，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))六、活動(dòng)推廣：彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《信息港》等網(wǎng)站。已經(jīng)調(diào)查落實(shí)的75歲以上特困家庭中的老人5人，500元。各縣區(qū)根據(jù)實(shí)際情況而定，并將活動(dòng)資料報(bào)于402愛心社團(tuán)，由宣傳部通過x對外公布進(jìn)展情況。各社區(qū)可發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)貑挝弧⒐竞蛺坌娜耸窟M(jìn)行募捐，開展對口扶貧幫困，所募集善款和物資納入當(dāng)?shù)氐乃蜏嘏顒?dòng)當(dāng)中。社會(huì)各界愛心人士有意捐贈(zèng)錢物并確定慰問對象的，由各相關(guān)科室做好組織協(xié)調(diào)工作，慰問結(jié)束后在慰問工作總結(jié)中單造表報(bào)愛心社團(tuán)。春節(jié)后，x社團(tuán)理事會(huì)和監(jiān)理會(huì)及宣傳部、財(cái)務(wù)科將分別對各社區(qū)走訪慰問工作進(jìn)行專項(xiàng)督查。同時(shí)要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，所有專款專物專用，入戶到人，堅(jiān)持受益對象本人簽名，不能代簽，所有慰問對象、救助標(biāo)準(zhǔn)在“龍年助學(xué)”版塊中進(jìn)行公示(留存?zhèn)洳?。本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)。活動(dòng)具體內(nèi)容：首先開展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于營養(yǎng)飲食方面的，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個(gè)小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎(jiǎng)品，或者就餐優(yōu)惠等。，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指定購買。(單品)或新商品來加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。具體設(shè)想有以下幾種套餐：產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。具體操作如下：①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西酒樓做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。依據(jù)酒樓的特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。營銷預(yù)算(單位：元)活動(dòng)成本：時(shí)具體情況而定。風(fēng)險(xiǎn)分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的分析：市場風(fēng)險(xiǎn)：目前市場上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時(shí)采取一些新的營銷策略，會(huì)使得酒樓的銷售額受到影響。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會(huì)使得酒樓面臨風(fēng)險(xiǎn)。營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制，營銷計(jì)劃的實(shí)施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動(dòng)的人員的協(xié)調(diào)和配合。在實(shí)際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。禮品贈(zèng)送，送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)1)購物有禮2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)操作流程：操作參考圖：備注：以上送禮環(huán)節(jié)，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分，在活動(dòng)開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進(jìn)度做出調(diào)整。這時(shí)候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、。五、廣告物料設(shè)計(jì)圖六、物料配送海報(bào)：6080cm1張地貼：8375cm情侶款立牌：xx特惠款立牌：xx物料申購、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人元旦主題促銷活動(dòng)方案4活動(dòng)主題：“玩”美圣誕狂想曲，喜迎新年獻(xiàn)大禮促銷時(shí)間：——促銷目標(biāo)：雙節(jié)聯(lián)合促銷，推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象與關(guān)注度促銷形式：贈(zèng)送禮品和抽獎(jiǎng)結(jié)合促銷對象：所有新老顧客(該活動(dòng)不包括頭彩內(nèi)部人)促銷地點(diǎn)：全國頭彩專賣店促銷內(nèi)容：一)微信關(guān)注頭彩，大獎(jiǎng)停不下來凡于活動(dòng)期間，回復(fù)頭彩官方微信號“我要消費(fèi)券”，系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)并贈(zèng)送10元電子消費(fèi)券。注意：當(dāng)天購物小票只能參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)，逾期不候!活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)，工作人員將通過公共賬號及官方網(wǎng)站發(fā)布微信中獎(jiǎng)客戶信息及領(lǐng)獎(jiǎng)事宜?；顒?dòng)全場購物滿188元，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。凡購物滿188元，可獲價(jià)值58元禮品一份。經(jīng)學(xué)校研究，決定在全體師生中開展墟黃中心小學(xué)“繽紛社團(tuán)，秀出風(fēng)采”慶祝元旦暨社團(tuán)活動(dòng)展演活動(dòng)。（xxxx老師負(fù)責(zé)）教導(dǎo)處、教科室負(fù)責(zé)學(xué)生觀看場地安排及進(jìn)出場。（xx、德育處、后勤）六、注意事項(xiàng)各年級、處室要充分認(rèn)識這次社團(tuán)展演慶?；顒?dòng)的重要意義，在組織活動(dòng)時(shí)，必須周密安排，做到安全第一，防患于未然。元旦主題促銷活動(dòng)方案6一、活動(dòng)主題慶元旦，手機(jī)+電視+千元話費(fèi)大贈(zèng)送!二、活動(dòng)目的提升xx營業(yè)廳的39。四、活動(dòng)目標(biāo)手機(jī)銷售xx部，老用戶維系xx戶，新用戶發(fā)展xx戶。(每天限量前xx名顧客，提前放號并定時(shí)抽取)。d、短信內(nèi)容：電信元旦送大禮，天翼3g手機(jī)+led電視+x元話費(fèi)等你拿。禮品投入a、led電視xx臺(tái)，b、手機(jī)xx部。銷售政策二：省略。電視機(jī)在本地有維修，并保修三年。：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：四、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：⑴拍攝活動(dòng)需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎(jiǎng)品等⑵制作兩張60*90cm的`海報(bào)⑶印制1000張宣傳彩頁(數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷)⑷彩頁、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開始進(jìn)行宣傳元旦主題促銷活動(dòng)方案8一、方案背景做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。三、活動(dòng)時(shí)間：略四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則(一)歡樂慶典，來買就送超值團(tuán)購價(jià)服務(wù)送到家(二)“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。球上是幾，就是價(jià)格的折率。現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月2920xx年1月3日三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：購物送禮禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺(tái)大廳。購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個(gè)。(請演藝隊(duì)營造氣氛)。，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品。二、慰問對象及程序慰問對象分類：特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童及困難殘疾人家庭10戶，1000元。在看望過程中，號召社會(huì)愛心朋友給予生活用品的捐贈(zèng)：食用油、大米、白面或群眾捐衣，估約需捐款3000余元。三、資金來源(1)由愛心社團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)募捐籌集。由愛心社骨干志愿者組成慰問小組進(jìn)行走訪慰問，慰問特困孤兒、單親學(xué)生、留守兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭。元月7日元月xx日期間組織開展走訪慰問工作，確保所有的錢款物資發(fā)放到慰問對象手中。一分不留(慰問金全部發(fā)放到慰問對象手中，不截留，不挪用)。