【正文】 你：活動(dòng)期間所購任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)！學(xué)號:32號 姓名: 范明燕班級:10級市場營銷二班第二篇：三星手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案三星手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美Android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。三、活動(dòng)對象：活動(dòng)對象：三星新老顧客朋友們四、促銷活動(dòng)的方式開展方式：凡 購 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈(zèng)送。）（*VIP客戶：指本次活動(dòng)在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）七、廣告配合電子屏：過圣誕、慶元旦、迎新春！三星專賣，熱價(jià)暖禮，濃情放送！三星I9100G,白色經(jīng)典上市，演繹雪之約定。三星霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮 盛大酬賓 連環(huán)好禮享不停！電視：放一個(gè)憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐 的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。 ：整個(gè)促銷活動(dòng)期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。柜臺(tái)可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。，店員可以戴上圣誕帽。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。十一、活動(dòng)的預(yù)算：禮品數(shù)量與價(jià)格 禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。明確臨促的職責(zé)主要 在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記 表》。第三篇：三星手機(jī)促銷策劃書三星Anycall公司 手機(jī)促銷活動(dòng)公關(guān)策劃書一、活動(dòng)主題三星，讓城市生活更美好二、活動(dòng)目標(biāo)樹立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者對三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存額擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位三、活動(dòng)基本程序（一）促銷時(shí)間：7月1日7月7日（二）促銷地點(diǎn)：中山路步行街入口處（三）促銷產(chǎn)品展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費(fèi)者見證了全新的觸控時(shí)代到來。背部優(yōu)美的流線設(shè)計(jì)，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟(jì)。嶄新界面，設(shè)計(jì)更簡約、更人性化。它支持中國電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。支持MPEG4/，更可支持DivX制式、電視輸出，最大支持8GB外置MicroSD擴(kuò)展存儲(chǔ)卡。 ，寬2米。 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 178。 每個(gè)柜臺(tái)有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）（五）促銷活動(dòng)：買就送（送完為止）凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄M(fèi)者提供的禮品。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）促銷現(xiàn)場布置（條幅，舞臺(tái)，柜臺(tái)，太陽傘）共計(jì)2000元。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；制定賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。限時(shí)限量原則。如圍裙、T恤、口杯；(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 欲擒故縱。 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；216。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現(xiàn)場照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎(jiǎng)罰。 公司和店主都失去利潤和銷量；216。216。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。五、活動(dòng)內(nèi)容在促銷活動(dòng)期間，購買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適