【正文】 話、郵件、等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。大事小事全憑老板一句話。市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。以社會需求為導向，調整課程設置。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！實習周記一經(jīng)過一個周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。實習周記二第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和激動。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。實習周記三招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ鳌Ｖ懒瞬蛔憔鸵馕吨矣羞M步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進！實習周記五跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起？這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。于是，我就開始了我跑店的生涯。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！實習周記六又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。堅持住，再堅持一下下吧！實習周記七這個星期，我們去了四川郊區(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數(shù)達到100多，算是一次比較大型的培訓會。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。美容導師繼續(xù)下店服務、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。在與公司人力資源部的相關領導進行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團公司下屬的電化廠財務科成本室進行會計實習工作。雖說在以前的實習經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過相當多的憑證了，但對于一個全新的實習工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業(yè)之間的會計科目與憑證樣式的設置幾乎都存在著或多或少的差異。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，以權變理論聯(lián)動內部控制，優(yōu)化業(yè)務流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設的運行模式，反映了企業(yè)對合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時代生存與發(fā)展的基石。據(jù)單位領導介紹，巨化集團公司是一個擁有總資產(chǎn)達55億、下設40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營方面企業(yè)的原材料采購、庫存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財務管理的效率得到了大幅的提升。僅拿處理領料單這一項來說，以往在從倉庫取得領料單后，財務部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個個地錄入財務系統(tǒng)之中，而如今由于倉庫部門與財務部門同處于erp的信息共享之下，財務部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉庫部門輸入的相關原材料變動數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自奮戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。但在不斷的學習和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對存貨的工作流程還不是很了解。就大方面說我們可以通過實習商品流通中的知識，讓我們可以更多的接觸社會，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國情，逐步實現(xiàn)從學生到社會人的轉變，培養(yǎng)學生初步但人技術工作的能力，初步了解企業(yè)存貨管理的基本方法；就小方面說實習使我們在校獲得的理論知識能夠同實際情況相結合，同時專業(yè)實習又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。從XX年——XX年，金虎公司陸續(xù)在陽泉，晉中，蘭州等地開設了分公司。（二）金虎公司的創(chuàng)新過程和結果：公司的創(chuàng)新過程：（1）適當?shù)氖袌龆ㄎ唤鸹⒈憷甑牡赇佉?0到100平方米為主，但在商品構成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是選擇介于中型超市與便利店之間的混合型模式，他被稱之為“迷你小超市”。加盟的核心內容是，加盟主與公司是在加盟合同的約束下的合作伙伴關系。門店只需在公司制定的標準下，全力以赴進行商品銷售。企業(yè)管理及工作流程則圍繞“商業(yè)自動化管理系統(tǒng)”來編排。在過去的4年里，太原市的商業(yè)零售市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型超市與便利店成為太原市場的主要力量，而中型超市也斤毫年個漸漸的退出市場。3月10號我乘車來到了山西金虎便利連鎖有限公司xx門店實習。（二）過程：第二天就進入了正式的角色，到總店進行培訓了兩天。因為這些貨物是要及時出售才會有資金回籠，進行下一次采購與配送、銷售。在盤點中需倆人以上在場核對，若有需要還應有一位監(jiān)督員在場監(jiān)督。3盤點人員盤點區(qū)域結合處要進行抽查。只有保持用心的態(tài)度，營業(yè)額才會隨之提升。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照。（二）課本上學的知識都是最基本的知識，不是一成不變的，跟不上時代的變化與發(fā)展。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應用，使我們明白了資訊的重要，我們應該關注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞息會計的最新發(fā)展動向呢？（三）經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。愈錯愈煩，愈煩愈錯?！币虼?，記錄任何數(shù)據(jù)時切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應用，使我們明白了資訊的重要，我們應該關注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞息會計的最新發(fā)展動向呢？第四篇：畢業(yè)實習調研報告畢業(yè)實習調研報告摘要近幾年來連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速，競爭日益激烈，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭、人才與技術競爭、企業(yè)管理競爭以及企業(yè)形象的競爭等層面上，我所在的熱風時尚連鎖機構是零售類的機構，熱風在市場中是新興的業(yè)態(tài)，在同行業(yè)中優(yōu)勢明顯，熱風在發(fā)展中始終堅持以人為本的經(jīng)營理念，連鎖企業(yè)很多，各行管理方式也不一樣，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營在不斷壯大。熱風是一家從事零售服務的公司，以經(jīng)營專賣店的形式銷售時裝鞋、時裝、是休閑鞋、休閑鞋為主，兼營時尚拎包（挎包、手提包）、皮帶、襪子、手套、圍巾、頭巾、帽子等各種服飾。熱風這個和社會中的許多其他企業(yè)都不一樣，這個企業(yè)給你提供廣闊的晉升平臺，擁有很好的考察理念，無時無刻都在為企業(yè)的發(fā)展擴張在奠定基礎，廣泛的在招攬和培養(yǎng)適合企業(yè)的人才，在熱風工作你會得到充分的尊重，不會出現(xiàn)領導訓斥員工的現(xiàn)象，你出現(xiàn)錯誤大家都會幫助你改正，并以和藹的語言糾正你的錯誤，這就使一些員工樂意為其工作，熱風是人性化的。在工作中我們不要好高騖遠而是踏實進取，爭取每一分鐘你都學到新知識了，那樣你的進步才是最快的。連鎖這行商機無限，同樣的阻礙也是無處不在，在這里沒有你可參考的成功秘笈，但是卻有廣泛的文字指導，也許他不是很全面但是卻為你的路在做鋪墊，企業(yè)的良好發(fā)展就是需要不斷的積累經(jīng)驗，為自己編織屬于本行業(yè)的指導書，沒有規(guī)則就是最大的潛力，不斷的摸索得到的才會更加的多?。≡谔こ雒恳徊綍r都會有收獲，也同樣會積累不好的經(jīng)驗與風氣這就需要我們的及時現(xiàn)與改正，學習連鎖更能發(fā)現(xiàn)一些問題。品牌特色明顯商品種類幾乎囊括了不同風格與年齡段的人群，并且能做到多而不亂，讓進入店里的顧客一定能找到適合自身的商品。有時甚至讓一些員工認為在這里工作時間到了就會自然晉升，使他們缺乏工作的積極性。（二）熱風人職責不明確在熱風工作你會發(fā)現(xiàn)，二線人員總是在一人兼多職，這樣造許多事情的積壓，也使店里員工遇到問題不知跟誰溝通，反應上去也不知什么時候會給予解決。（四）熱風的人做事呆板熱風的人性化管理，管理層平易近人，遇事總是及時的解決，從不知放手去讓地下的人思考和解決，自己只需監(jiān)督就好。結論熱風對于我來說有著很重要的意義，這是我人生中的第一份工作，也是我了解社會的一個開端，工作的一段時間讓我了解了許多以前在課本上學不到的知識，在不同的崗位上，你要了解不同的方面，我現(xiàn)在是以熱風為切入點，通過他的各項問題更加深層次地了解連鎖零售行業(yè)，并融匯一下自己所學和親生經(jīng)歷。參考文獻，2010.（2）.,2009.（3）.致謝經(jīng)過一年的實習，走出校門的這一段時間讓我認識了許多，同樣也知道了在校的幸福，實習和步入社會比只是一個小的開端，但是就是這一小段時間，我認識到了在工作中的無奈，在實習期間我遇到了一些管理方面的難題我非常感謝我的老師們在校期間對我的細心教導，讓我掌握了一定的理論知識，能夠很有根據(jù)的去解決一些問題，讓我得到了同事的關心和尊敬。我在未來的人生路上一定不會辜負您的期望，我會不懈的努力回報你們。關鍵詞：社會主義新農村和諧社會生活富裕為了加快農村全面建設小康社會和現(xiàn)代化建設進程，黨的十六屆五中全會提出了建設社會主義新農村的總體發(fā)展戰(zhàn)略。一、基本情況東仙坡鎮(zhèn)位于河北省涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，地理位置優(yōu)越，素有“京南第一鎮(zhèn)”之美譽。（一）經(jīng)濟實力進一步增強。撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)的成功，為東仙坡實施小城鎮(zhèn)帶動戰(zhàn)略，推動跨越式發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機遇。3年來，建成并投產(chǎn)的項目7個，分別是投資1500萬元的北京京誠印刷材料有限公司的PS版項目；投資800萬元的北京費爾消防技術公司的生態(tài)園林項目；投資500萬元的北京燕山石化成品油項目；投資560萬元的北京亞大塑膠彈性地板磚項目；投資1500萬元的湖北金鶴化工有限公司貝爾森生化科技項目；投資500萬元的涿州順興酒業(yè)有限公司項目；投資300萬元的華燕舊貨市場，這些項目的竣工投產(chǎn)成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟新的增長點，構筑了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的四梁八柱。二00四年三月十六日，涿州市委召開了四屆二次全會，全會審議通過了市委、市政府《關于推進經(jīng)濟跨越式發(fā)展和社會全面進步的指導意見》并形成了相應決議，在指導意見中，我鎮(zhèn)做為“北部生態(tài)旅游觀光帶’將重點發(fā)展旅游觀光、休閑度假，生態(tài)家園、文化娛樂等新型第三產(chǎn)業(yè)，這無疑為該鎮(zhèn)的更快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，為此，我鎮(zhèn)瞄準“涿州爭排頭、河北爭上游、全國創(chuàng)特色”的發(fā)展目標，重新定位，不斷進?。畱?zhàn)略定位：經(jīng)過15年的發(fā)展，建成以工業(yè)商貿，生態(tài)家園、旅游觀光為特色，綜合實力較強，現(xiàn)代化水平較高的京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)。她西依太行，背靠京城。良好的投資環(huán)境、獨特的區(qū)位優(yōu)勢，吸引著國內外眾多的投資客商、大專院校及科研機構。在參觀東仙坡鎮(zhèn)的中心公園時，我們看到了眾多百姓在此休憩、聊天的融洽場景：老人下象棋、小孩自由奔跑嬉戲、大人在泉邊洗衣服……據(jù)我們了解，東仙坡鎮(zhèn)政府也多次對該鎮(zhèn)眾多景點和公共設施進行了修整和完善，修建了碑林、農趣館、茶藝室，目前大學生鎮(zhèn)政府也利用一些歷史遺跡品牌效應興建旅游度假區(qū)，這既帶動了東仙坡鎮(zhèn)的旅游經(jīng)濟，又為建設和諧社會抒寫了燦爛的一筆。據(jù)負責人介紹，該文化站有一支藝術團、2支電影隊、3個錄像隊、3個曲藝隊、8支腰鼓隊和1個業(yè)余文學創(chuàng)作隊，在周邊地區(qū)陣容強大、影響深遠。參考文獻：[1] [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息.[2].《黑龍江科技信息》[J].2009（27）[3]陶勇 [J].2006(12)[4]“培養(yǎng)新農民、服務新農村”調研分析[J].(4)[5]山南地委黨?！渡鐣髁x新農村建設》[J].（3）[6]任慶峰 杜廣偉 [J].《農業(yè)知識：科技與三農》2009（9）[7]叢荔敏 [J].《活力》2009（3）