【正文】 銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴?？傊?，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。、吧在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進(jìn)入的。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。每次促銷之后，要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。和讓代理商看得到盈利的希望。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開第二篇：服裝生產(chǎn)計(jì)劃的編制服裝生產(chǎn)計(jì)劃的編制一、生產(chǎn)計(jì)劃人員的角色：人、機(jī)、料、法、環(huán)等一切生產(chǎn)能力的統(tǒng)籌者與維護(hù)者及責(zé)任者。熟悉產(chǎn)能負(fù)荷：主指人、機(jī)、產(chǎn)能，便于進(jìn)度計(jì)算與進(jìn)度編排。說明：生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)指令為安排生產(chǎn)任務(wù)的最高權(quán)威，任何人不得惡意違抗，沒有特殊原因應(yīng)依時執(zhí)行與完成；這種權(quán)威是公司賦予這份職能的權(quán)力。工藝裝備與工藝技術(shù)水平：改善工藝安排、工藝路線往往是提高生產(chǎn)效率最有效的方法之一。三、生產(chǎn)效率的評價因素與提升生產(chǎn)效率的方法：工人的效率：會干與肯干?？臻g的效率：現(xiàn)場物料順暢，減少查找與工作障礙。4）、利用工作小組的靈活性、增加生產(chǎn)爆發(fā)力。一體性：（生產(chǎn)各環(huán)節(jié)）人、機(jī)、料、法、環(huán)一體，同步到位，不拖后腿。均衡性：避免負(fù)荷時松時緊，太不均衡。1）、試樣：生產(chǎn)能力與生產(chǎn)條件合符性評估（技術(shù)部）。現(xiàn)場跟進(jìn)：1）、生產(chǎn)籌備與生產(chǎn)組織工作是否與該環(huán)節(jié)計(jì)劃同步。5）、進(jìn)度與計(jì)劃合符性。2）進(jìn)倉。依據(jù)情況預(yù)計(jì)可能性的結(jié)果，必要時及時聯(lián)絡(luò)銷售部門協(xié)調(diào)客戶并跟蹤客戶意見?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與提報處理。C、原料備存模式不合理。C、生產(chǎn)計(jì)劃缺乏可行性或合理性。[服裝生產(chǎn)計(jì)劃的編制]3）、銷售原因：A、接單人員不熟悉流程，對產(chǎn)能、負(fù)荷不了解。工作程序：根據(jù)公司的訂單合理的安排各單的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、原料輔料計(jì)劃配置。掌握各種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流產(chǎn)，掌握產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)時間、狀態(tài)，以及數(shù)據(jù)誤差情況。堅(jiān)守工作崗位、服從上級安排，維護(hù)部門形象，協(xié)調(diào)部門關(guān)系，遵守公司制度，維護(hù)公司利益，保護(hù)員工權(quán)利。2013年中，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排下，各兄弟部門協(xié)調(diào)配合下，我們計(jì)劃部井然有序的完成了各項(xiàng)工作，以下是本部門的工作總結(jié)，內(nèi)容如下：一．加強(qiáng)部門管理，積極協(xié)調(diào)配合各部門工作。在工廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們計(jì)劃部，針對客戶類型（重要客戶，一般客戶），交貨期先后順序等原則，做好分類送貨，從而保證了在2013年當(dāng)中訂單全部交貨。二、因?yàn)槲锪显虿患皶r，計(jì)劃部接受銷售訂單，而無法給出確切的生產(chǎn)周期。六、技術(shù)資料不全或經(jīng)常性變更生產(chǎn)工藝，而且只停留在口頭上，和相關(guān)研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)交涉無果。a：主要職能是物料計(jì)劃需求分析、請購、物料調(diào)度、物料的控制，及時催促采購，使物料及時到貨。各項(xiàng)相關(guān)改善措施，不要停留在口頭上，落實(shí)到書面上，并且相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字。收集產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工序工時，從而減少人員、機(jī)器負(fù)荷，減少生產(chǎn)瓶頸，少出現(xiàn)停工待料的現(xiàn)象。bom單的制作，根據(jù)研發(fā)的相關(guān)單據(jù)，完善bom單的制作，針對，一種物料兩種編碼的現(xiàn)象，希望在庫房的配合下，杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生。篇二：生產(chǎn)計(jì)劃部個人工作總結(jié) 2007年先進(jìn)個人材料總結(jié)轉(zhuǎn)眼間2007年己接近了尾聲，這一年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心帶領(lǐng)下和各部門的緊密配合下，順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。對所有計(jì)劃進(jìn)行跟蹤，逐項(xiàng)落實(shí)，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)，月底進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)、分析，找出不足之處，提出改進(jìn)措施，加大了計(jì)劃考核力度。隨時掌握東廠區(qū)所有物資庫存情況、在制品庫存情況，準(zhǔn)確的上報各種物資采購計(jì)劃，嚴(yán)格控制成本，降低庫存。結(jié)合2008年重點(diǎn)工作，從以下方面嚴(yán)格做起：以2008年生產(chǎn)目標(biāo)為己任，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格控制，加強(qiáng)考核力度。加強(qiáng)物資管理，更進(jìn)一步完善票據(jù)流程，杜絕物資積壓。帽：這部分主要把公司理念、方針，領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)等，明確對2010年進(jìn)行總結(jié)，對2011年進(jìn)行展望。效率：效率是老板比較關(guān)心的指標(biāo)，一般可以通過小時數(shù)量和單位產(chǎn)品工時來表現(xiàn)，當(dāng)然不同行業(yè)有不同的表現(xiàn)方式。成本：當(dāng)老板的都關(guān)心的指標(biāo)，現(xiàn)在市場比較透明，定價權(quán)不在制造企業(yè)（技術(shù)含量極高產(chǎn)品除外），在市場的透明價格下，降低成本就等于提高利潤，所以說成本分析是很重要的。如何通過輪崗的方式進(jìn)行培訓(xùn)，如何在培訓(xùn)過程中既不耽誤生產(chǎn)，又不影響品質(zhì)，還把人員培養(yǎng)出來了。應(yīng)該說，上述成績的取得，是在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，是整個班組共同努力的結(jié)果。在人員方面。這個職業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)范性強(qiáng)，經(jīng)常與數(shù)字打交道，工作重復(fù)性較高。跟蹤物料采購進(jìn)度。根據(jù)生產(chǎn)需要安排人員加班。優(yōu)秀的他們通常具有以下特質(zhì) 優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃人員應(yīng)具備工作認(rèn)真、細(xì)致，穩(wěn)定性較好和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。***廠的發(fā)展離不開全廠各部門的同心協(xié)力及共同努力，***廠生產(chǎn)管理部在20**年的生產(chǎn)和管理等方面亦做了一定的努力和學(xué)習(xí)，現(xiàn)就本部門今年的工作完成情況總結(jié)匯報如下：年終總結(jié)一、生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)生產(chǎn)，合理調(diào)度。按公司要求及工廠計(jì)劃圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。認(rèn)真上報各種生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報表及生產(chǎn)數(shù)據(jù)。批生產(chǎn)記錄審核及生產(chǎn)管理記錄臺帳批生產(chǎn)記錄是每一批疫苗的完整檔案，記錄了從原輔材料到成品的整個生產(chǎn)、檢驗(yàn)過程。產(chǎn)品發(fā)放和產(chǎn)品存庫。完成環(huán)保污染物排放申報工作。存在問題因本部門人員配置不夠，致使深入車間等工段進(jìn)行現(xiàn)場管理的頻次不足，生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)督管理不夠，缺少了解和學(xué)習(xí)，未能很好地協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)實(shí)際問題和履行生產(chǎn)工藝關(guān)鍵控制點(diǎn)查證，今后將在這方面加倍努力。與生產(chǎn)車間、采購供應(yīng)部等部門加強(qiáng)溝通協(xié)作，完善生產(chǎn)指令，物資計(jì)劃等。第五篇：生產(chǎn)計(jì)劃工作總結(jié)個人工作小結(jié)今年6月，我榮幸成為了***的一員，在這四個多月的時間里，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。：根據(jù)訂單需求、物料到貨情況，合理安排車間生產(chǎn)，制定生產(chǎn)排程，確保訂單的順利出貨：對于以上個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題及時與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，以解決最終問題個人認(rèn)為生產(chǎn)計(jì)劃是生產(chǎn)部門的工具，是聯(lián)系市場銷售和生產(chǎn)制造的橋梁，公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,，而我們目前也在向這個目標(biāo)方