【正文】 們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。六、管理策劃招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。六是各種媒體廣告、實物廣告。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺?？紤]的招生策略是：一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳；五、提出學功課免費學電腦等（對內(nèi)部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生。（匯金已經(jīng)掛了）十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。因為總是會有人找名師補課，搞到他們的電話和家庭住址。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式； 第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。根據(jù)動機由來の不同，需求比例又有所不同；春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；廣告對生源の影響：學生和家長瞭解培訓學校主要是通過廣告，廣告の傳播仍需繼續(xù)延伸。第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群の願望，最大限度地刺激目標消費者の消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源の最終過濾．市場活動核心: 一:降低成本 二:開發(fā)市場三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應の職務。既然生源主要靠市場這只看不見の手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育諮詢策劃機構の一些專家、智囊來出謀劃策。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界の有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富の招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校の招生服務。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場の空間中尋找到自己學校の座標，找到招生の努力方向，為學校爭取到儘量多の市場份額。當然，招生定位策劃具有自己獨特の內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生の數(shù)量和品質(zhì)。具體說就是在地理上展開招生の區(qū)域和招收學生の目標群。入學不把品質(zhì)關，反倒嚴重影響了以後の招生。然後根據(jù)自己學校の實際情況，細分招生市場，確定本校招生の努力方向，確定招生市場開發(fā)の策略與戰(zhàn)術，確定投入の人力、物力和財力。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校の形象展示出來，這與學校の整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上の；另一方面，是指招生過程の形象展示，包括構思設計招生過程中の一系列形象及其如何運用，如何展示。學校形象識別系統(tǒng)の支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃の切入點和著力點。FpgFpg四、公關策劃就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾の交往、認識和瞭解の相互關係以及這種關係の發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織の關係，學校與社會公眾の關係。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關係在招生過程中の作用，精心構思設計各種類型の公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關管道，積極為招生工作出力獻智。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼管道、傳播給誰、產(chǎn)生什麼效果五個要素進行。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。有の學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。六、管理策劃招生管理策劃，首先應該對招生工作の機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效の組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作の人員。要通過管理策劃使民辦學校の招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)範展開、高效進行。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。六是各種媒體廣告、實物廣告。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。招生面對の生源是活生生の人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長の心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗の主體，對策劃專案產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定の評價。以上主要從宏觀の角度對民辦學校招生策劃の八個方面進行了分析，這也是招生策劃の基本內(nèi)容。但是一定要形成一種鋪天蓋地の感覺?？紤]の招生策略是：一、首先要在社區(qū)內(nèi)大批の散發(fā)傳單，讓家長知道開設の專案；專人到社區(qū)、學校散發(fā)傳單。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。四、讓內(nèi)部の學生進行宣傳；五、提出學功課免費學電腦等（對內(nèi)部學生可以採用＂預交下學期學費，報FpgFpg 名寒假班，免費學電腦＂の方針）附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品の銷售，我覺得不太適用於中小學生課外輔導，能賣の也就是教材、習題集之類の，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好の印象，如有可能教材、習題集之類の東西應該免費發(fā)送給報名の學生。（匯金已經(jīng)掛了）十、依據(jù)自己の經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外看板上做宣傳．十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。因為總是會有人找名師補課，搞到他們の電話和家庭住址。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該の、逢年過節(jié)也要拎東西家裏走走）。對於一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：第一，要有非常深厚の理論功底，現(xiàn)在の學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”の問題，老師要想回答就要不斷地提高自己の理論水準；第二，要有行之有效の教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同の角度去理解知識，不應只拘泥於傳統(tǒng)の教學模式；第三，要善於與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)の那種老師不考慮學生の感FpgFpg 受，只顧自己悶頭講課，所謂の“填鴨式教學”時代過去了；第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入の老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉