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感恩節(jié)服裝促銷計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購(gòu)服裝滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為“社區(qū)生活 伙伴 ”,舉辦的服裝促銷活動(dòng) 以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。(二)主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì) 特定事件以及商圈活動(dòng)。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。二、服裝促銷方案 計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目 :(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出??恐渌?*的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。同城店鋪每一季度只可申請(qǐng)一次單獨(dú)特賣場(chǎng)活動(dòng)第四條 節(jié)假日促銷活動(dòng)元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。第十五條 淘寶商城活動(dòng)折扣必須與全國(guó)店鋪折扣一致,不可低于任一家店鋪活動(dòng)折扣,若要有單獨(dú)的折扣活動(dòng),淘寶貨品必須與店鋪貨品區(qū)分開(kāi)。(一般折扣、滿減、滿抵等活動(dòng)形式,以減扣為主;滿送券、收券、增值等活動(dòng)形式,以加扣為主)第六章 活動(dòng)表填寫規(guī)范終端店鋪活動(dòng)表填寫規(guī)范第二十條提交時(shí)間要求:(一)、終端店鋪所有活動(dòng)在活動(dòng)開(kāi)始前七日申請(qǐng),審批通過(guò)后活動(dòng)方可開(kāi)始。(三)、活動(dòng)銷售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例要求真實(shí)準(zhǔn)確。計(jì)入辦事處經(jīng)理《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核。商品運(yùn)營(yíng)部會(huì)組織抽查并通報(bào),報(bào)備給人力資源部作為評(píng)價(jià)管理者管理能力參照依據(jù)。特舉辦大型回饋活動(dòng),全線虧本促銷,不計(jì)成本,只求清倉(cāng)。同樣的品牌,同樣的質(zhì)量,不同的是價(jià)格。本店有個(gè)好消息,特大好消息,多彩服裝商城因房屋合同到期,全場(chǎng)商品虧本大甩賣。顧客朋友們,你們好,歡迎光臨,從今日起將所有服裝一次性瘋狂大降價(jià),大甩賣,全場(chǎng)二十五元,二十五元一件,一件只賣二十五元,本店產(chǎn)品款式時(shí)尚大方,品種繁多,質(zhì)量上乘,一律出廠價(jià)二十五元。所有服裝最后狂甩,撤底的甩賣,超低的價(jià)格,賠錢的甩賣。逛千家跑萬(wàn)家,價(jià)格最低是我家我們以質(zhì)量求生存,薄利多銷為原則,錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)買不到’絕對(duì)的便宜,家有家財(cái)萬(wàn)貫,還得精打細(xì)算。男:活動(dòng)期間所有服裝,全部清倉(cāng)處理,絕對(duì)的便宜,絕對(duì)的實(shí)惠,絕對(duì)的物超所值,讓你賣的放心,穿的舒心!布意坊向時(shí)尚致敬!女:二樓:奶粉超市,經(jīng)營(yíng)品種有:明一,施恩,貝因美,伊利,飛鶴,搖籃,圣元,等國(guó)產(chǎn)進(jìn)口奶粉,品種齊全,數(shù)量眾多,全部批發(fā)價(jià)銷售,件件有禮品相送,絕對(duì)的便宜,絕對(duì)的實(shí)惠,絕對(duì)的物超所值。這里服裝款式新穎,種類齊全,質(zhì)量也有保證款款讓你心動(dòng),件件讓你行動(dòng),在這里保證全市最低的價(jià)格,9元起價(jià),批發(fā)都批發(fā)不到的價(jià)格9元起價(jià),絕對(duì)讓你帶著疑惑而來(lái)。 最新活動(dòng)廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。杭州“布意坊”華北總代理王經(jīng)理說(shuō),春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%50%,這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要,“布意坊”華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃,而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫(kù)存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出35折的橫幅來(lái)吸引顧客。營(yíng)銷人士認(rèn)為,春節(jié)促銷固然重要,但要把握一個(gè)度的問(wèn)題,要采用短、平、快”的促銷方式,首先時(shí)間不可以太長(zhǎng),時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響,促銷的力度也不可以過(guò)于大。早些年,節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”,不促銷又不甘心,實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀,為此常??鄲啦灰?。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào),甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通,這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品,這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的,設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣。所以,品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛,活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng),要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停?;顒?dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位,如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,做到多位一體。從視覺(jué)科學(xué)上講,彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng),更能引起顧客注意。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖,自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng):紅色給人以溫暖的感覺(jué)。色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué),摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后,色彩也變得十分富有人性和人情味。在光線比較暗淡的走廊、休息室,以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所,應(yīng)用這些色彩,效果最好。色彩的組合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定,所以通常情況下,經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。色彩的應(yīng)用巧妙利用色彩,可以刺激視覺(jué),提升店面層次。如:過(guò)春節(jié)時(shí),一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào),傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)。擴(kuò)展鏈接:***3104112606/
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