【正文】 感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)服裝滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為“社區(qū)生活 伙伴 ”，舉辦的服裝促銷活動(dòng) 以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。(二)主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì) 特定事件以及商圈活動(dòng)。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。二、服裝促銷方案 計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目 ：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。同城店鋪每一季度只可申請(qǐng)一次單獨(dú)特賣場(chǎng)活動(dòng)第四條 節(jié)假日促銷活動(dòng)元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。第十五條 淘寶商城活動(dòng)折扣必須與全國(guó)店鋪折扣一致，不可低于任一家店鋪活動(dòng)折扣，若要有單獨(dú)的折扣活動(dòng)，淘寶貨品必須與店鋪貨品區(qū)分開(kāi)。(一般折扣、滿減、滿抵等活動(dòng)形式，以減扣為主；滿送券、收券、增值等活動(dòng)形式，以加扣為主)第六章 活動(dòng)表填寫規(guī)范終端店鋪活動(dòng)表填寫規(guī)范第二十條提交時(shí)間要求：（一）、終端店鋪所有活動(dòng)在活動(dòng)開(kāi)始前七日申請(qǐng)，審批通過(guò)后活動(dòng)方可開(kāi)始。（三）、活動(dòng)銷售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例要求真實(shí)準(zhǔn)確。計(jì)入辦事處經(jīng)理《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核。商品運(yùn)營(yíng)部會(huì)組織抽查并通報(bào)，報(bào)備給人力資源部作為評(píng)價(jià)管理者管理能力參照依據(jù)。特舉辦大型回饋活動(dòng)，全線虧本促銷，不計(jì)成本，只求清倉(cāng)。同樣的品牌，同樣的質(zhì)量，不同的是價(jià)格。本店有個(gè)好消息，特大好消息，多彩服裝商城因房屋合同到期，全場(chǎng)商品虧本大甩賣。顧客朋友們，你們好，歡迎光臨，從今日起將所有服裝一次性瘋狂大降價(jià)，大甩賣，全場(chǎng)二十五元，二十五元一件，一件只賣二十五元，本店產(chǎn)品款式時(shí)尚大方，品種繁多，質(zhì)量上乘，一律出廠價(jià)二十五元。所有服裝最后狂甩，撤底的甩賣，超低的價(jià)格，賠錢的甩賣。逛千家跑萬(wàn)家，價(jià)格最低是我家我們以質(zhì)量求生存，薄利多銷為原則，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)買不到’絕對(duì)的便宜，家有家財(cái)萬(wàn)貫，還得精打細(xì)算。男：活動(dòng)期間所有服裝，全部清倉(cāng)處理，絕對(duì)的便宜，絕對(duì)的實(shí)惠，絕對(duì)的物超所值，讓你賣的放心，穿的舒心！布意坊向時(shí)尚致敬！女：二樓：奶粉超市，經(jīng)營(yíng)品種有：明一，施恩，貝因美，伊利，飛鶴，搖籃，圣元，等國(guó)產(chǎn)進(jìn)口奶粉，品種齊全，數(shù)量眾多，全部批發(fā)價(jià)銷售，件件有禮品相送,絕對(duì)的便宜，絕對(duì)的實(shí)惠，絕對(duì)的物超所值。這里服裝款式新穎，種類齊全，質(zhì)量也有保證款款讓你心動(dòng)，件件讓你行動(dòng)，在這里保證全市最低的價(jià)格，9元起價(jià)，批發(fā)都批發(fā)不到的價(jià)格9元起價(jià)，絕對(duì)讓你帶著疑惑而來(lái)。 最新活動(dòng)廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。杭州“布意坊”華北總代理王經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出35折的橫幅來(lái)吸引顧客。營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采用短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過(guò)于大。早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣。所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停?；顒?dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺(jué)。色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好。色彩的組合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。色彩的應(yīng)用巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。如：過(guò)春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)。擴(kuò)展鏈接：***3104112606/