【正文】 柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系；⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；216。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。同一賣場不同設備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；(責任編輯：第二篇：如何制定賣場促銷方案如何制定賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” 252。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個； 買2袋/包送熒光筆一支； 買5包送飛鏢玩具一套； 買1箱送T恤衫一件。 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵； 252。如:運動飲料贈奧運小紀念品； 某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； 252。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作?！? 業(yè)代A/項目經理 項目經理與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代A 項目經理再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 — 業(yè)代A/項目經理 項目經理促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 —：20—9：28培訓 促銷主管負責/活動組員工A、B協助 項目經理工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人促銷開始前。一、談判技巧① 判前做好充足準備：a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。 欲擒故縱。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；216。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。并對促銷人員進行現場輔導和培訓；促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應明確以下內容： ① 促銷目的。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）216。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。同一賣場不同設備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。H、別忘了安全性。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：252。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。限時限量原則。 促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；252。贈品選擇原則252。 最好有宣傳意義。 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經理確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 — 項目經理 銷售經理安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 項目經理 銷售經理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能； ； 填報人：業(yè)代內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經理/銷售經理； 填表人：促銷小姐；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；內容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經理；填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）內容：促銷現場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經理/銷售經理、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。b、準備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預估 銷量增長（預計）曲線圖 利潤增長（預計）曲線圖 促銷現場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。216。狀態(tài)始終保持平靜理性的風度；216。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；③ 確認談判結果鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開始；推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：積極主動；推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。五、超市促銷活動總結要點：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現場照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。216。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產品及不良品。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。1000元以上不再累計，最高限領5提。我是小小舞蹈家活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:0015:00 16:0017:00 活動地點：1f正門西側活動內容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優(yōu)秀獎16名?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動吧！五求愛上上簽 最浪漫求愛記大評選來稿征集時間：4/14/14 主辦單位：xx商場交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務臺或郵寄3f促銷科收 郵編：610*** 活動內容：經過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進入婚姻的“實質性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達真摯的愛意。象棋分18歲以下青少年組、1940成年組及41歲以上中老年組，各組別限報4名，設一、二、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8組，2人一組，設一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設一、二、三等獎各1名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多。某商場“周末盡情購”活動特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學生?；顒觾热荩悍不顒悠陂g，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。做好節(jié)日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一張，每日限100份費用預算：2000元辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日——2月8日活動內容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您 活動時間：2月6日（元宵）活動內容：元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往中國結的低檔、簡單的形象。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：浪漫情人愛妻篇：針對2535歲的c類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。二、我的情人——我做主浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支 凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方?；顒訁⒓拥姆绞胶芎唵?，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。因此，促銷方案從設計到執(zhí)行，都不能脫離賣場的實際情況，更離不開供應商對賣場的了解。隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的日益提高，在這個充滿競爭的市場上，顧客消費權衡的不僅僅是“貨”本身，而是消費過程中一切可細化的因素。簡單地說，營