【正文】 以再短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司（商店）完成宣傳活動。而解決這個問題，不能只靠學校社聯(lián)，因為社聯(lián)要管理的社團太多，一般不可能僅對某一個活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數(shù)量有限。一、策劃階段。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。這是整個過程的關鍵。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。這里還涉及到積極反饋的問題。此外，反饋也是有“工資”的。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機商告訴我，校內(nèi)大學生具有相當大的消費潛力。，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。備注二。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。、細節(jié)的東西。其次應說明當時的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。八、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容： 活動流程活動中穿插的與贊助單位有關的節(jié)目或內(nèi)容可以提供廣告宣傳的機會（比方說校園廣告欄的海報、活動現(xiàn)場廣告牌、活動獎品、現(xiàn)場促銷等等）免費為企業(yè)提供的商業(yè)服務（例如市場調(diào)查收集）企業(yè)提供的贊助明細 商業(yè)效果評估最主要的目的是要讓企業(yè)知道，投入小、效果好。不要企圖活在別人的激勵中，自勵才是最有效的激勵方式。二，不斷激勵和塑造自己我們要學會不斷地激勵和塑造自己，這是一種積極心態(tài)。把快樂建立在還不曾擁有的事情上，無異于剝奪了自己創(chuàng)造快樂的權(quán)利。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活的風平浪靜。惟有心血來潮的那天，我們才會籌劃大事業(yè)，將我們的目標和夢想寄托在文學家們稱之為“虛幻島”的汪洋大海之中。如果一味想避開恐懼，它們會像瘋狗一樣對你窮追不舍。6，敢于犯錯有時候我們不做一件事，是因為我們沒有把握做好，我們感到自己“狀態(tài)不佳”或者力量不足時，往往會把必須做的是放在一邊，或精等靈感的降臨。一件小事做得與眾不同，也會令你興奮不已，總之，無論你有多么小的變化，點點都與你很重要。不管在哪里，都要參與競爭，而且總是滿懷快樂的心情。你很快會知道自己有何收獲。大多數(shù)人希望自己的生活富有意義。拉贊助經(jīng)驗 基礎簡談：第一部分：出發(fā)前的心理準備：拉贊助第一個問題是解決自己心理上的平衡問題。這個時候你除了是學生干部之外，你還是一個尋求商家投資的合作者。第二部分：心理上打好預防針之外，接下來就是行動的開始。根據(jù)我們的經(jīng)驗，在學生贊助方面有話事權(quán)的人一般都是某個部門的經(jīng)理，如市場部、拓展部、外事部（如可口可樂）等部門，各個公司設置的部門不一定相同，但一般都有負責接待這方面的人。第（4）種方法用電子郵件，通常是在事先通知對方之后發(fā)去比較有效。懂得“討好”他，該開心笑的時候還是要笑，表情不要死板，要表現(xiàn)出對他的說話有興趣?；顒咏Y(jié)束之后，我們可以寫個感謝信，然后找個時間到公司去找他，當面致謝。所以，要先有心理準備，曾經(jīng)有一個人跟我說，在公關部或者外聯(lián)部，你將會被磨的很慘，但你也是最快成長的。本次活動是我們的xxxxx的換屆大會，也是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。為了更好確保換屆大會的舉行，本次活動的策劃不但在上年成功舉辦換屆大會的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個團隊的分析討論，極具權(quán)威性。xxxxx也會為此而奮斗到底！二、目的本次活動是由xxxxxxxx主辦的換屆晚會，希望能提供一個交流的平臺，通過晚會和玩游戲，使同學們能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活，豐富校園文化，活躍校園氣氛，展現(xiàn)大學生青春靚麗風采，同時為圖書館的書香氣息增添色彩；另一方面，通過這次的換屆大會促進兄弟學院之間的友誼。我院圖書館是日均人流量相對較大的地方，特別是在中、后期，是人流量的高峰期，在這期間不同系的各級學生都要考各種各樣的專業(yè)證，現(xiàn)在圖書館每天都有許多備考的學生在此埋頭苦讀。高效的宣傳：在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，可以通過以下宣傳方式讓贊助商在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。宣傳欄：我館組織在請示館長后可在活動前為商家粘貼海報在我館宣傳欄，我館是人流密集的地方，每天有大量師生出入，能為貴公司起到很大的宣傳效果?，F(xiàn)場用品宣傳：我們可在活動現(xiàn)場使用商家提供印有貴公司標志的物品。建議商家參與海報設計，以求對商家的宣傳達到最好最全面的效果。本次換屆大會，商家還可派一名代表參加，進行頒獎。每次校園市場調(diào)查，我們會全方位包含各個年級，以確保市場調(diào)查具有廣泛性和全面性?；顒悠陂g貴公司戰(zhàn)士的產(chǎn)品將更直觀的展現(xiàn)品牌形象，提升品牌知名度。我們學院是一所有著良好學風的本科院校，我院學生也擁有著良好的閱讀習慣，我們學院xxx每天也擁有著很大的人流量，所以在我們xxx舉辦這次的換屆大會，一定能夠吸引到眾多同學的關注和參與。若貴公司有更好的提案或建議，我們可以進行協(xié)商以達到有更好的合作效果。所有在校內(nèi)活動由我們負責，商家可派人監(jiān)督。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學生組織、外校團體的支持幫助。2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。三．宣傳計劃（1）借助網(wǎng)絡的力量將貴公司形象大幅度推廣,使學院和學生公寓內(nèi)對貴公司產(chǎn)品無人不知；（2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間長之活動結(jié)束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）；（3）海報宣傳：在全校各宣傳 內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供。服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學，宣傳價值極高