【正文】 談你帶幾個人？余旭東編制增員短信36 很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是“獨眼龍”只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。不要吝嗇把這份工作給一個想工作的人。成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。2在壽險事業(yè)的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；2不是所有的人都適合從事壽險事業(yè)，對于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強，有強烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機(jī)會；2壽險行銷——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！2壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！2您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？2創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！2我們不是做保險，而是經(jīng)營一項偉大的事業(yè)！2在壽險事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預(yù)期的；一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。3推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就增員是傳播保險觀點的重要途徑：保險是替天行道、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事不過造福幾百個家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個家庭嗎？經(jīng)典增員：三顧茅廬。增員是保險事業(yè)的“保險單”有了組織運作，就會多出一條生財線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險的措施增員可以激發(fā)個人和團(tuán)隊成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計，每年40%新業(yè)績來自于新人，如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。三、在家?guī)Ш⒆樱疹櫪瞎?，老公又有錢，不需要工作？答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因為她們擁有三權(quán)：①思維獨立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨立權(quán)③交際獨立權(quán)。會不會商務(wù)管理？不會。五、同業(yè)公司的主任如何談？答：不知道你想過沒有，你在同業(yè)公司做了這么長時間，還沒有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？我們從小就聽人說失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對不是成功之母”。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯過了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢。但是我們回過頭來想想，你把手機(jī)摔掉以后，你肯定會遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會很氣憤，但是，你會不會因為這件事情這輩子再也不買手機(jī)或不用手機(jī)了。沒經(jīng)驗，沒口才：對，那請問你現(xiàn)在的工作原來做過嗎？不也是沒有經(jīng)驗嗎？更何況我們的公司還專門聘請了一批國內(nèi)外的壽險精英編寫了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：現(xiàn)在社會的風(fēng)險正不斷增加，保險是一個千家萬戶都需要的必須品，市場潛力大。保險業(yè)一個可以讓我們快速創(chuàng)造財富的行業(yè)。不足：長期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場有限 心理特點：（1）面臨失業(yè)（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問題，（3）但又不知選擇一個什么樣的工作（開店、繼續(xù)打工？）猶豫不決?！澳吭麓蚬つ苜嵍嗌馘X？收入是由誰來決定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封頂，能在時間自由的前提下賺錢，同時能不斷提升自己，體現(xiàn)自己的人生價值，你感興趣嗎？” 增員拒絕：我不了解保險，怕做不好、做不長久“正因為不了解，特邀請你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說明會，來不來做是你的問題，做不做得好是公司的問題，我們公司有一整套培訓(xùn)體系，能幫助你成功。類別二：職業(yè)商人優(yōu)勢：經(jīng)濟(jì)流動率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識強，有充足的營銷思路和營銷經(jīng)驗。（3）如果能夠既能從事經(jīng)商，又能懂得合理理財，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營的避風(fēng)港是最大的心愿。” 增員拒絕：錢不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話。因為它是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的唯一方法。“時間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會教您怎么做保險。（2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。不足：(1)工作忙，時間緊。心理特點：（1）教師職業(yè)穩(wěn)定，大多數(shù)教師比較安逸。讓我們既做知識的傳播者又做一個愛心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“利用我們大量的客戶資源，利用業(yè)余時間，來賺取另一份合法的收入，讓生活更美好?！?增員促成：保險行業(yè)沒有適合不適合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就會做得很好。二大： 21困難大您說做什么事情沒有困難呢？保險是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功?。∧饪词〉睦?，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來就簡單。朋友圈子小，是因為平時接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。您能說有錢的人少嗎？其實，錢多錢少是相對的?！苯Y(jié)果第一個落選了，第二個被錄用了。主動投保的人幾乎為零。42保險公司離職的多保險公司離職的基本上是以下幾種情況： ，倉促上崗； ，淺嘗輒止； ，就不能堅持； ； ，不能融入團(tuán)隊。你能說做保險的太多了嗎？做保險不怕人多，人人都能成功。一個團(tuán)隊，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤散沙。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機(jī)會和空間。更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，您不想把握嗎？ 52怕被淘汰憑良心說，這個行業(yè)不是人人能干的。呆在這里也是浪費時間，耽誤前程。沒有試過、做過、經(jīng)歷的事，誰都不敢說有十拿十穩(wěn)的把握。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險公司進(jìn)修，倒是挺合適的。不要因為傳銷被禁止，就把保險先進(jìn)而科學(xué)的管理體制、培訓(xùn)激勵全盤否定。我們公司有專業(yè)的講師、專門的教材、專門的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會通過。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識更多的人。保險是一個幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險，它的意義、功能以及推銷方法，讓您成為保險的專業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣保險，使保險成為您的終身事業(yè)。七無71無信心信心來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及主管也會經(jīng)常關(guān)心幫助。您對交朋友感興趣嗎？做保險不就是交朋友嘛！73無經(jīng)驗請問您出娘胎之前有沒有經(jīng)驗？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒有？結(jié)婚之前有沒有經(jīng)驗？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險公司來鍛煉。業(yè)務(wù)員一加盟壽險，就擁有X萬元的人身意外傷害保障。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）。77無前途前途源于機(jī)緣的把握，前途源于不懈的奮斗。保險事業(yè)對每個業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會。我今天來找你，并不是因為你能說會道。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實驗：親愛的，外面沒有別人美國科研人員進(jìn)行過一項有趣的心理學(xué)實驗，名曰“傷痕實驗”。關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。這真是一個發(fā)人深省的實驗。如此看來，一個人若是長期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽光，那就說明，真正出問題的，正是他自己的內(nèi)心世界，是他對自我的認(rèn)知出了偏差。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組，員工尤發(fā)，在母親過生日那天，給他的父親購買了一份年存2456元保險，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛8萬保險理賠金……逝者己逝，生者長存！好在有8萬保險留給家人！讓愛永遠(yuǎn)傳承下去……昨天早上和同事梅德才、劉丹、亓燕,青、張芳、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義！愿我們一生平安！[愛心]保險是一種很令人糾結(jié)的商品：辦的時候總感覺用不上、用上了總感覺辦的太少！當(dāng)您覺得您還不著急辦保險的時候，就問自己三個問題: 一，如果生病了，誰可以給我30萬或50萬？二，如果發(fā)生意外了，誰可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母，幫我還房貸，車貸？三，如果治好了病，但后續(xù)需要維持生活需要20萬或30萬，誰可以借給我或資助我？ 如果沒有這樣的親戚和朋友！還是建議您辦份保險吧！轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實經(jīng)歷第五篇：關(guān)于增員://pawebapp/limra/從經(jīng)營角度看過來09/21/2004作為主管應(yīng)該把握的是：人品比能力重要，意愿比條件重要，增對人比增一堆人更重要。他們敏感、脆弱、容易受到傷害，我們也看到很多業(yè)務(wù)高手做得非常瀟灑，走到哪里都會受到別人的歡迎，影響力極高，有很多客戶慕名而來。增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢脈我們都應(yīng)該知道一個人之所以成功，是因為他服務(wù)的人群比較多。記?。喝嗣}就是錢脈。新人需要解決的問題，,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄？增員不必有太多局限在選才上有不同的說法，仁者見仁、智者見智，至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù)，所謂有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲??大數(shù)法則。因為衡量一個銷售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，是他是否能夠創(chuàng)造價值、能否讓客戶的滿意。人以群分，物以類聚，成功吸引成功，民工吸引民工。但只要深入溝通，我們就會發(fā)現(xiàn)，有許多對現(xiàn)狀的不滿正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉！睉?yīng)答：“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會恐怕只有穩(wěn)定的能力，沒有穩(wěn)定的工作了。更重要的是，10年之前，他們又有誰曾想到過居然還會下崗?！碑愖h2 “保險公司連底薪都沒有，我可是拖家?guī)Э诘娜?，不能輕易去冒險。您也很愛自己的孩子吧？近來電視報紙常常號召大家為一些無錢看病的孩子募捐。住房貨幣化，醫(yī)療養(yǎng)老社會化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來越重，如果忍耐真的能為家庭帶來長久的穩(wěn)定和幸福，我就不會這樣努力的工作了。一分耕耘百分收獲。異議1 “我沒做過銷售，能干好嗎？”應(yīng)答：“我的伙伴們在加入壽險事業(yè)之前大都沒有銷售經(jīng)驗，關(guān)鍵是我們公司擁有一個強大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我們迅速適應(yīng)市場銷售環(huán)境。會說的不如會聽的，既便我們在伶牙俐齒，如果心不誠客戶也不會買我們的賬。人活世上沒有辦法不累，但是要看累得值不值。