【正文】 望和指揮激勵著我們峰回路轉(zhuǎn)。催征的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，波瀾壯闊的的增員大戰(zhàn)正撲面而來！這一次我們同樣會以火一樣的熱情，快速的行動，都入到增員大戰(zhàn)中，增員口號：伙伴們，臨行之際，讓我們用氣吞山河的豪邁，迎接新一輪的洗禮和挑戰(zhàn)。我相信伙伴們經(jīng)歷了歲月的考驗，風雨把我們錘煉的日益干練，斗志更堅。戰(zhàn)友們，讓我們用火一樣的激情與信念，實現(xiàn)自我經(jīng)營，跨越式發(fā)展的錚錚誓言。晉升創(chuàng)富，共創(chuàng)輝煌。女：**企業(yè)管理顧問有限公司首席講師***先生。男：把愛心送給每一個人，我們在工作中體現(xiàn)價值收獲快樂。今天伙伴們在這里激情滿懷，共同憧憬美好的未來，讓我們激發(fā)意愿，共同壯大我們的團隊。演講男：感謝**大師的激情演講，從人生到發(fā)展，從增員到觀念，讓我們再一次得到了思想上的洗禮，精神上的鼓舞。男：現(xiàn)在,首先讓我們有請各縣公司經(jīng)理上臺簽訂增責任狀，展士氣,抒豪情,樹雄風!（激昂音樂響起）男: 山高路險溝深，大軍縱橫馳奔，誰敢橫刀立馬，唯我**公司?！疽魳贰磕校呵俾晞游淞?劍在手中握，令對手害怕一時易，但令對手恐懼一世難，幾年來**公司以其優(yōu)異的業(yè)績，快速的發(fā)展，令所有的對手都不寒而栗，令所有的對手都提著一顆不安的心，下面就有請**壽險的助燃機——**公司簽訂責任狀，做誓師表態(tài)?！疽魳贰颗旱过埑秋w將在，不叫胡馬渡陰山，**城區(qū)保險市場競爭慘烈，有限的市場空間，卻有8家公司激烈廝殺，處于“不是你死，就是我忘”的白刃站中，在這個最艱苦的戰(zhàn)場上，**市本部浴血奮戰(zhàn)，誓死捍衛(wèi)著國壽尊嚴，下面就有請市本部**經(jīng)理上臺簽訂責任狀，做誓師表態(tài)。男：下面有請全體伙伴起立，讓我們共同宣讀“增員認購誓詞”女：與陽光同行 再掀增員狂朝男：與時間賽跑 再創(chuàng)事業(yè)高峰女：我增我做主！男：我增我光榮！女：各位請座，誓言已經(jīng)發(fā)出，讓我們踐行承諾，全力增員。下面公布各家單位增員認購數(shù)量。男：此時此刻，叱咤風云的巾幗英雄，磨拳擦掌。第五篇：增員增員問題處理：一、沒時間? 答：其實上帝最公平的就是給每個人每天都是24個小時，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個小時是給我們用來工作和賺錢的。而我們國內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒有太多的地位的，因為她長期不出來與社會接觸，就會與整個社會形成一個代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來越成功，他們之間的距離就會越來越遠，原來美麗的女人都會變得越來越?jīng)]有吸引力，就會變成真正的黃臉婆，當有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因為此時的她已經(jīng)失去在這個社會上生存的能力。那你會什么？會洗衣、帶孩子、做飯。只有分析和總結(jié)才是成功之母。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風，才能使我們個人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險都退了，還會買嗎？，離了婚之后又再婚，因為他雖然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會享受選擇幸福的權(quán)利。我相信你一定會另外選擇一家信譽更好的更值得信賴的商家再買一臺手機，其實保險也是一樣。保險是一個可持續(xù)發(fā)展的朝陽行業(yè)。電話招聘接電話的秘籍：，不要緊張，記住你是招聘方，對方是應聘者！2..變被動為主動，把她問你你們是什么單位，不要直面回答，而是馬上問下面的問題：請問你是不是看廣告打得招聘電話嗎？請問你年齡多大？請問你什么學歷？請問你是否住在縣城？請問你現(xiàn)在正在從事什么工作？，你始終是占主動的，是問問題的人，而不是回答問題的人！你的主要任務是為了收集準增員信息，評估一下是否符合我們的象限：年齡，學歷，人脈，經(jīng)歷，如果不符合，要果斷說不，一定是我們沒有回答她的任何問題之前！年齡太小，如果你沒能力養(yǎng)他，伱見面不如不見?。咳绻Y料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個時候有2種處理方式：，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會計到管理人員，不知道你到底符合哪一個？要不這樣，4號下午公司有一個招聘座談會，你帶身份證，學歷證來了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門斜對面中國平安我的手機號是…，到時候不見不散，再見！這個過程一直都沒有回答他的任何問題！“我們的公司您肯定聽說過，中國平安”，一般她會說“怎么又是平安？保險我做不了”“怎么？您做過保險么？您覺得您適合做保險么？其實我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會計，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個！不行4號下午您過來試一下吧！”，不要慌。增員約訪：“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：首先與對方通過聊天、拉家常的形式（贊美對方有豐富的工作經(jīng)驗，見多識廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢，以及目前所處的環(huán)境。事在人為，市場是可以挖掘的，有人的地方就有市場，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。不足：活動范圍小，愁進也愁銷，資金成本大，經(jīng)營風險大，是一種高風險行業(yè)。增員約訪：“現(xiàn)在金融危機生意受到危險是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個金融危機下的創(chuàng)業(yè)機會座談會，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“今天有錢不等于明天有錢，闡述人生風險無處不在的道理。“世上沒有怕錢多的人，您雖在當?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠一點，我相信您會感到非常的震撼。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風險嗎？ 增員促成。增員促成：王會計，通過我們今天的交流，我想你應該對保險有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠懇的邀請您走進保險公司，成為一名正式業(yè)務員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟收入，又能給自己一個展示個人能力，實現(xiàn)人生價值的平臺，在你人生路上添寫更加精彩的一筆。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟權(quán)的人。(2)收入不高。（2）文人面子觀點重，不愿求人?！?增員拒絕：我沒市場，沒關系。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小二大困難大、壓力大三少朋友少、有錢的少、愿買保險的少四多不愿投保的多、保險公司離職的多、做保險的多、疑慮多五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌、怕通不過保險代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長久、不合群七無無信心、無興趣、無經(jīng)驗、無口才、無福利、無市場、無前途 一?。?11膽子小人沒有天生就膽大的。22壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！做任何事情都會有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的！公務員沒有壓力？當市長沒有壓力？國家主席沒壓力？就連會計小姐也有壓力，帳記錯了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動力”。做保險就是交朋友。買保險并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應的保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。如果人人都有很強的投保意愿，主動排隊買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。以上五種情況均屬于準備不充分。業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。人人都有惰性，嚴格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習慣。晉升不難，當您的業(yè)績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務總監(jiān)。壽險的三大機制就是“競爭、激勵、淘汰”。根據(jù)我們的經(jīng)驗分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。保險營銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別，保險營銷也是受國家的保險法保護的。根據(jù)近年壽險考試情況，通過率高達70%—80%以上。62不可靠我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場——有主顧就有市場 收入——三項工作多項收入 三項工作即：展業(yè)、增員、服務多項收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎金、增員獎、年終獎、管理津貼等 市場上流行一首《壽險收入歌》 年薪一萬保底數(shù)一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進步 六萬七萬不算富八萬步入小康路 九萬不可稱大戶十萬年薪不滿足 63不支持先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的。當客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項神圣的事業(yè)。66不合群您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團隊的關愛和溫馨。這樣還會沒有信心嗎？ 72無興趣你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個，第一次不一定就是這個行業(yè)的第一個，有很多經(jīng)驗是可以傳承的。這是一個改善你口才千載難逢的機會。達成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬元團體人身保險，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！76無市場中國什么都不多，就是人多。胡錦濤做過技術員；李瑞環(huán)做過木工；王永慶做過推銷員。壽隊推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。二、做保險沒底薪，收入又不穩(wěn)定穩(wěn)定與否是相對的發(fā)展空間有局限心態(tài)、知識、習慣決定收入的穩(wěn)定三、有朋友做過保險，因為做不到成績不做了任何行業(yè)中都有杰出者與不適者相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己爭取過，無遺憾。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。原來，一個人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。這個時候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不