【正文】 規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。但要進行一定的成本核算方可實施。二、促銷內(nèi)容買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅在促銷期間(3——12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。節(jié)日消費群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團購月餅對員工的節(jié)日品，對領(lǐng)導購買一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。我們要讓消費者感到我們XX超市不單是消費場所還是休閑場所。天天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時由于夏季炎熱，水果很重要的一點就是價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現(xiàn)以低價格出售?？头才?，對于海報回收和禮品。五、活動內(nèi)容：“情系中秋，禮表愛意”特惠活動滿1xx送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。購滿3xx元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連四、 賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。(此券限活動期間使用)。b共1000個。七、 費用預算：條幅：10米*6元/條*26條=1500元中秋禮券：*10萬=1萬元吊旗：*1000張=2500元dm快訊：待定。吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。20xx年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多， 從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、還是在配合上力度都是應該相當大的。)“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份?！皻g樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。購物200元可得到兩張， 以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶***，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。六、DM制作頁面為大4K、8P?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。二.“把月亮帶回家”活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。領(lǐng)取后在小票上蓋章。*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領(lǐng)取返還金額。*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長 。：門店在入口顯眼處設桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動結(jié)束后匯總。B. 單張小票不可重復參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。競猜區(qū)域人員安排：防損、服務員。對于競猜商品要進行商品發(fā)放登記：贈品發(fā)放登記表日期 消費額 贈品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字合計作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制 。七、具體安排和時間配檔：媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協(xié)議。序號 工作內(nèi)容 負責部門 負責人 截止時間1 方案布置到門店，同時費用明細傳財務。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的七天長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。xx：xx————xx：xx活動抽獎。{沿街發(fā)放，沿街張貼xxxx份}。小鐵錘2把水泥釘1盒燈籠20個國旗30面小國旗3xx面鍍金球xx個廣告用品若干。）第一周：x月x日—x月x日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》?；顒觾?nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報?；顒觾?nèi)容：活動期間凡在早上9點9點30分在本商場一次性削費滿39元的顧客均可到服務臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止?；顒觾?nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（限量50份/天）中秋超市促銷活動方案12中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。一、活動時間：xxxx年x月xx日——xxxx年xx月x日x號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。)四、活動配合：采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。XX注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。時間：中秋節(jié)當天。XX是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。 本文來自XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。營運處：場地、地堆的提供。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。增加企業(yè)競爭手段，做出差異。（4） 對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。采購部負責各獎品的供應商贊助談判。（）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的），三、整合促銷：媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間17—12，每天播出16次，15秒/次；購物指南在1——13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；店內(nèi)廣播：從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。：9月10日：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻。禮情款款(3)顧客在摸獎前，要明示當次活動獎品。：a)招商策劃組負責活動的宣傳b)門店負責活動的執(zhí)行并做好登記后統(tǒng)一交回招商策劃組。：a)招商策劃組負責活動的宣傳。：負責活動和開展活動區(qū)域的宣傳及布置。：活動期間，活動區(qū)域的人流疏導和維持秩序安全。指定十大品牌為：利民、翠心齋、華美、百威、樓外樓、知味觀、萬香、深港、集味村、咀香園。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。采購部負責各獎品的供應商贊助談判。（）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的），三、整合促銷：媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間17—12，每天播出16次，15秒/次；購物指南在1——13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；店內(nèi)廣播：從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。四、促銷費用：媒體廣告費：2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬 月餅費用：6萬共計：18萬人民幣五、具體作業(yè)：交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容；預定在8月報16日完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預定場內(nèi)布置在8月18日完成。防損部負責賣場防損及防盜工作。在這樣的背景下，家樂福要想爭取主動，必須提高自己在消費者心目中的地位和形象，這對于任何零售商來講都是很現(xiàn)實的?！边@種有點叛逆的見解正好印證了德福瑞心中積累已久的想法——“家樂福要創(chuàng)建一個屬于自己的品牌，甚至是一個非品牌的品牌，我們要創(chuàng)立‘白色商品’，我們要在貨架上擺上可以同國內(nèi)知名品牌相媲美但價格遠遠低于它們的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的名字標簽統(tǒng)統(tǒng)沒有了。塞蓋拉經(jīng)過仔細琢磨，終于發(fā)展出了一個前所未有的創(chuàng)意。廣闊無垠的藍天背景下，一只海鷗展翅飛翔。塞蓋拉自己也說，“當時的這個廣告像是定時炸彈，在社會上引起了巨大的震動。兩周內(nèi)80%的消費者嘗試過自由產(chǎn)品，70%的消費者成了回頭客。兩線交叉，提高綜合效應。（四）、特價商品特價限購活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。本次活動由南京市公證處公證。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔（四）運動形象廣場秀前期準備：模特雇傭、服裝提供、T形臺布置、音響、綜合彩排主題：運動形象配飾：賣場運動配件時間：10月1日上午費用支出：模特費、飲料（可用現(xiàn)調(diào)機）宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。共計13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）（3）、舞臺背景布：200元（4）、其他美陳費用：500元２、各項租賃費用：大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元電腦由公司自行提供３、媒體費用(1)、2002/12/19—2003/02/25 南京交通廣播網(wǎng)（）每天9次套播 時間:20秒南京經(jīng)濟廣播電臺（）每天9次套播 時間20秒南京音樂臺（）每天9次套播 時間20秒(2)、2002/12/18（星期五）４、獎品費用：(待定)總費用：68500元