【正文】 部分，標(biāo)書(shū)編制部分責(zé)任到標(biāo)書(shū)編制人。內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書(shū)編制人協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無(wú)預(yù)見(jiàn)性問(wèn)題出現(xiàn)。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，確保投標(biāo)書(shū)文字通順、語(yǔ)言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書(shū)的初稿后，要對(duì)招標(biāo)書(shū)中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對(duì)，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書(shū)時(shí)弄虛作假。但有些還是要根據(jù)不同的情況來(lái)制作的，比如投標(biāo)方有些特殊的要求，就一定要滿足啦！但主要還是價(jià)格方面占據(jù)主導(dǎo)因素！做標(biāo)書(shū)人員要懂什么？ 企業(yè)具體情況你得清楚比如：性質(zhì)、人員、組織結(jié)構(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)、認(rèn)證、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、銷售業(yè)績(jī)等等。如果招標(biāo)人采用公開(kāi)招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過(guò)國(guó)家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。財(cái)政部指定《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》()發(fā)布政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。如果招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開(kāi)發(fā)布標(biāo)訊。工程建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)制招標(biāo)的門檻價(jià)為：施工單項(xiàng)合同估算價(jià)格在200萬(wàn)元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的；雖單項(xiàng)合同估算價(jià)較低，但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。和采集招標(biāo)信息比較起來(lái)，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過(guò)濾和篩選更為重要。不夠規(guī)范、缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會(huì)使公開(kāi)招標(biāo)不夠公平、公正。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn)單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒(méi)有特殊要求的物品，價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說(shuō)明。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。為保密起見(jiàn)，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過(guò)程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。第二，要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問(wèn)，且最好以書(shū)面方式進(jìn)行。但是，許多投標(biāo)人往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。但評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為，該投標(biāo)人屬于沒(méi)有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性要求，因此不能人圍?？墒牵械膹S商忽視了這個(gè)實(shí)質(zhì)性的要求，沒(méi)有提供這個(gè)數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)失敗。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報(bào)價(jià)又不完全相同，有時(shí)甚至差別較大。在招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)人對(duì)服務(wù)越來(lái)越重視，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。第一，投標(biāo)文件的裝訂。另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂得要精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒(méi)有指明是否免費(fèi)保修。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。這方面的教訓(xùn)也是有的。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。問(wèn)：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？答：一般對(duì)公司規(guī)模，業(yè)績(jī)和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒(méi)有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評(píng)標(biāo)中將起到加分的作用。問(wèn)：授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？答：中標(biāo)通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標(biāo)的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán)問(wèn)：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？答：交貨時(shí)間付款方式交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收服務(wù)保修技術(shù)支持問(wèn)：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時(shí)收取各個(gè)投標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時(shí)防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函金額：投標(biāo)總價(jià)格的2％遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無(wú)效問(wèn)：標(biāo)書(shū)密封一般有什么要求？答：投標(biāo)報(bào)價(jià)和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標(biāo)書(shū)正、副本單獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書(shū)中密封條上單獨(dú)注明項(xiàng)目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。◆ 投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶評(píng)標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這個(gè)有效期內(nèi)，各個(gè)投標(biāo)商的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn)的。1問(wèn)：對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？答：應(yīng)答中不能說(shuō)滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。把重點(diǎn)放在評(píng)分細(xì)則的相應(yīng)內(nèi)容上，并在此基礎(chǔ)上充分表達(dá)和說(shuō)明自身的優(yōu)勢(shì)。做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)一：部門投一個(gè)標(biāo)，因?yàn)殛P(guān)系做的不錯(cuò)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們找了幾家公司一起圍標(biāo)。，否則可能費(fèi)標(biāo)(這次我在封面上把“投標(biāo)文件”寫成“招標(biāo)文件”,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是從招標(biāo)文件拷貝過(guò)來(lái)，結(jié)果疏忽了，打印出來(lái)后好多人都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，在最后無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，險(xiǎn)險(xiǎn)釀成大禍)。這次雖然沒(méi)中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書(shū)、保證金、標(biāo)書(shū)的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書(shū)及注意事項(xiàng)羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書(shū)的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。d不符合標(biāo)書(shū)要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書(shū)的要求格式。a時(shí)間上，若有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無(wú)誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不可拖延時(shí)間。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書(shū)的前一刻。做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)三：從招投標(biāo)流程來(lái)看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強(qiáng)，也不要“搶劫”啊，會(huì)出事的。每個(gè)公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的部門統(tǒng)稱為“商務(wù)部”。定期統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來(lái)的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過(guò)度追求數(shù)量。如果沒(méi)有通過(guò)評(píng)審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必須在評(píng)標(biāo)審核表簽署意見(jiàn)，并以書(shū)面形式發(fā)給銷售簽字確認(rèn)。每月或季度末統(tǒng)計(jì)該階段的“中標(biāo)率”。拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問(wèn)本次前去購(gòu)買的具體地址、時(shí)間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過(guò)去拷貝；標(biāo)書(shū)獲取時(shí)是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問(wèn)清楚本次標(biāo)書(shū)的獲取是否無(wú)償，如果需要金錢購(gòu)買問(wèn)清多少錢，好及時(shí)向財(cái)務(wù)寫申請(qǐng)請(qǐng)款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書(shū)時(shí)交完標(biāo)書(shū)費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開(kāi)具本次標(biāo)書(shū)費(fèi)用發(fā)票)。責(zé)任到部門商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來(lái)協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員標(biāo)書(shū)整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書(shū)要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書(shū)制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書(shū)整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。價(jià)格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價(jià)格，本公司也可進(jìn)行市場(chǎng)、渠道詢價(jià)來(lái)確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。第四、標(biāo)書(shū)編制人，明確本次投標(biāo)的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)號(hào)及開(kāi)標(biāo)時(shí)間、開(kāi)標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。相關(guān)資質(zhì)無(wú)過(guò)期使用，投標(biāo)所用文字無(wú)錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。最終項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人確定針對(duì)招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無(wú)誤后，交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、密封?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實(shí)際情況的真實(shí)表述，但在實(shí)際評(píng)標(biāo)過(guò)程中，容易引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)或招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是不能提供由法定的審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，二是不能按招標(biāo)書(shū)的要求提供相應(yīng)級(jí)別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書(shū)要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。計(jì)算圖紙工程量，初步編制人、材、機(jī)計(jì)劃。編制施工組織設(shè)計(jì)。若甲方給出格式以甲方為準(zhǔn)。如：公司資質(zhì)、項(xiàng)目管理人員證書(shū)、機(jī)械設(shè)備、儀器證書(shū)等。1做標(biāo)書(shū)，應(yīng)該前期自細(xì)排版，不懂的技術(shù)指標(biāo)要整明白，不能結(jié)合實(shí)際施工的要出去。堅(jiān)持把問(wèn)題找出來(lái)，直到不犯